期数 | 第 3431期
审核 | 步步 美编 | 亚恒
今年，各种体育运动如火如荼。马拉松赛事遍地开花，骑行、徒步、City Walk、露营等休闲运动风靡年轻人，伴随着国人健康意识的觉醒，各类体育运动和运动场景相关的健康饮品领域，也成为各大企业的兵家必争之地。
以健康、天然、无添加为标签的椰子水品类，凭借其卓越的快速补水能力和平衡体内电解质的特点，正日益成为运动与健身爱好者的优选。作为该品类的杰出代表，椰号100%椰子水迅速响应市场，精准定位与品牌理念契合的泛体育项目，成功探索出一条与年轻目标客群链接的全新路径。
场景力：
加码体育营销，深化场景渗透
椰子水作为地球上为数不多的天然等渗溶液之一，在运动中及运动后发挥着重要作用，此时人体因大量排汗而打破酸碱与水盐平衡，椰子水则成为恢复身体平衡状态的天然首选饮品。
马拉松作为一项广受欢迎的全民体育项目，其消费市场的蓬勃活力吸引了众多商家的关注与投入。得益于椰子水快速补充电解质的功能特性，以及运动人群与椰子水消费群体的高度契合，椰号品牌巧妙地将“体育营销”作为切入点，成功开启了与注重健康、活力向上的年轻人的双向奔赴。
金坛茅山半程马拉松独家冠名商
4月，金坛茅山半程马拉松鸣枪开跑。作为此次赛事的独家冠名商，椰号沿途设置多个能量补给站，随时为参赛选手进行水分补充和能量补给，成为跑者最佳运动CP。
2024常州经开区半马顶级合作伙伴
继金坛茅山半马之后，椰号再次助阵马拉松赛事。在5月召开的2024常州经开区半程马拉松赛事上，椰号沿途设置4大补给站，跑者畅饮椰号100%椰子水的身影令人印象深刻。
为深度展示椰号健康、新鲜、NFC的产品特质，椰号还在赛事终点设立品牌体验馆，实现了运动补水场景的深度绑定。
树上长的天然电解质水，一瓶椰号100%椰子水，让状态“闪电”回来！通过对运动领域的深耕，用精准化、创意性的体育营销策略，加强运动场景的不断渗透，椰号与品牌目标客群新生代年轻人建立更紧密的消费链接，不仅将“赛事流量”转化成“消费能量”，更通过倡导积极的生活方式，传递健康生活理念，助力全民健康的提升。
产品力：
万亩有机椰林，强大品质保障
下游消费需求高涨，引发了上游原材料价格暴涨40倍且供不应求。结合智研产业研究院《2023-2029年中国椰子行业发展现状分析及前景战略分析报告》和中研研究院《2020-2025年中国椰汁行业深度调研及投资前景预测研究报告》，2022年海南椰子产量2.23亿个，而我国椰子需求量每年高达26亿个。在原材料供需极度不平衡的压力之下，饮品企业不得不开启了椰子原材料的“争夺战”。
品类激战正酣，得原料者得天下
苏萨椰号100%椰子水，原料全部甄选自东南亚黄金生长带的椰子，越南苏萨生产基地拥有3万公顷有机椰子林，属于世界椰子黄金生长地带，这使得椰号100%椰子水，从源头保证了椰子水的高端品质与清甜口味。
先进生产工艺，得品质者得人心
椰号100%椰子水作为苏萨旗下全新品牌，依托苏萨16年先进的生产技术及市场口碑积累，让其成为继苏萨生榨椰汁（原特种兵生榨椰汁）之后，再次领跑行业的品类。在2023年底，越南苏萨食品有限公司正式奠基动工，标志着公司海外拓展的重要一步。
越南工厂
紧接着，2024年年初，公司位于江苏的生产基地二期工程也启动建设，同年年底，广东生产基地的建设工程亦将拉开帷幕。这些项目建成后，将配备先进的无菌灌装线与热灌装等多条生产线，预计年产能可达100亿，旨在进一步强化椰子全产业链的深度开发与高效利用。
江苏二期工厂
拥有万亩有机椰林的原料及供应链优势，世界先进的生产工艺，为苏萨椰号100%椰子水提供了坚实有力的品质保障。直接新鲜椰子取水，100%原椰NFC，0添加蔗糖、0脂肪，苏萨椰号100%椰子水的天然健康、纯净口感，经得起所有人的挑剔和考验。
品牌力：
加大终端投入，激活品牌认知
数据显示，国内椰子水品类规模从2018年的5.13亿元上升至2022年的7.8亿元，预计到2025年椰子水将突破10亿元。椰子水的品类空间充满想象。
深耕B端，并加大C端覆盖
自2023年推出椰号100%椰子水以来，苏萨食品便积极布局品牌定制市场，并已成功与超过20个知名品牌建立了深度合作关系。这些合作伙伴中，不仅包括山姆这样的零售业领军者，还涵盖了全家、良品铺子等便利系统领域的头部品牌。
除了深耕品牌定制市场外，苏萨还加大了在终端的投入力度，致力于在C端激活品牌认知度。线上携手腾讯、优酷、爱奇艺等多个平台清新亮相，苏萨椰号100%椰子水也逐渐深入消费者心中，留下深刻印象。
线下掀起“椰号”风暴
线下联动新潮传媒，强势登陆各大楼宇、电梯广告，完成南京、南通、无锡、苏州、泰州、扬州等江苏区域全覆盖，TVC、平面广告席卷全城，率先掀起一阵“椰号”风暴！
江苏、浙江、安徽三省高铁站，同样被“树上长的天然电解质水”霸屏，此外，苏萨椰号100%椰子水还成功登陆各大城市公交系统，为众多公交车披上了“椰号”牌新衣，成为穿梭在城市道路上流动的风景线。
小结
近年来，植物基饮品领域经历了飞速发展，其中椰子水这一昔日小众品类，凭借其卓越的产品品质与精确的目标人群定位，已逐步晋升为饮品界的热门之选。苏萨椰号100%椰子水，依托其无可比拟的原材料与供应链优势，致力于提供满足大众运动需求的优质营养与能量，与运动健身场景紧密相连，成功打造出“苏萨椰号+运动场景”的健康活力新搭档。
与此同时，苏萨积极布局线下市场，通过多场景、全场域的覆盖策略，对消费者形成包围之势，不断在C端激发品牌活力。当前，椰子水的消费热潮正愈演愈烈，苏萨能否从“爆款”产品晋升为“长红”品牌，值得我们共同期待。
诚邀
苏萨椰号100%椰子水与您相约全国糖酒商品交易会（10月24日一10月28日）
展位地址1：深圳市罗湖区香格里拉大酒店二楼自助餐厅
展位地址2：深圳市南山区华侨城洲际大酒店一楼宴会厅A5
