“中国公司正在全球范围内快速增长，不仅是在游戏行业，也包括电商和社交媒体领域，这种增长真的很令人惊叹。”Moloco联合创始人兼首席执行官安翊镇(Ikkjin Ahn)表示。作为全球机器学习和增长营销解决方案头部厂商，Moloco近年来持续加码中国市场，赋能中国游戏和移动应用开发者出海，为广告主开辟新的增长空间。
Moloco于2013年在美国硅谷创立，目前在全球13个国家和地区设有办事处。该公司致力于利用实时机器学习技术，为游戏、电商、金融、泛娱乐等领域的公司提供数字营销解决方案，助力移动应用程序开发人员盘活一手数据，了解公司业务表现，从而获得更多高质量用户，提高ROI并推动业绩增长。
随着机器学习和人工智能(AI)成为各行各业关注的焦点，Moloco迎来了广阔的发展机遇。据安翊镇透露，公司已实现连续14个季度盈利。从2020年到2023年，Moloco的收入增长了8倍多，2023 年的收入超过3亿美元。2023年，Moloco迎来Fidelity Management & Research Company和新加坡的EDBI 等全新投资者，估值超过20亿美元，较2021年C轮估值增长超过40%。据统计，去年有超过10亿美元的广告主投放金额通过Moloco的机器学习实现精准转化。
中国是Moloco增长最快的市场。安翊镇注意到，“很多中国公司正在内容方面建立软实力”。在市场竞争日益激烈的情况下，独特且优质的内容将成为制胜砝码，与此同时，这些公司也拥有全球化的眼光，在全球扩展方面极具冒险精神。借助前沿技术，Moloco将帮助它们拓展新渠道和新平台，以推动在全球范围内的进一步增长。
过去十年，Moloco建立了以机器学习为基底的广告平台并实现了行业领先，下一个阶段公司的发展目标是什么？
安翊镇：随着ChatGPT的出现，如今大家都明白了机器学习和AI的重要性。未来我们会进一步扩展机器学习的应用。在Moloco Ads中，尤其是在移动应用营销方面，我们的表现和规模都非常出色。现在我们可以接入更多的应用程序、发行商和广告流量。不仅如此，我们还在拓展不同渠道，除了移动端广告，我们也在布局电商和拓展流媒体企业解决方案。未来5-10年，我们着眼于更广阔的发展前景，挖掘机器学习在广告行业之外更多领域的增长机遇。
目前公司的整体规模和在全球市场的分布情况如何？哪个国家和地区是Moloco最看重的市场？
团队的规模已经扩大到600多人，在全球13个不同国家和地区设有办事处。我们去年的收入超过了3亿美元，并且已经连续14个季度盈利。一个好消息是，我们在EMEA（欧洲、中东和非洲）、北美，以及亚太地区的收入分布非常均匀。我认为这证明了机器学习如何真正地创新并能够实现全球覆盖。从增长率来看，中国无疑是增长最快的一个市场。此外，印度也是我们另一个重要的市场。
移动营销行业正在积极拥抱AI和机器学习技术，您会担心竞争对手削弱Moloco的优势吗？
许多公司开始使用AI，这在初期会带来较大的改进。但我们在这方面已经深耕了十多年，Google和Meta的广告优化引擎也已经断断续续改进了十多年。最关键的是如何在现有模型的基础上不断积累，这也是实力强盛的AI公司与新兴公司的关键区别。我们看到了AI创新带来的显著成果，现在，我们正成为有意义并具有规模性的公司。我们的目标是为整个数字生态系统提供机器学习支持。
即使是小型的广告引擎，它的应用领域也十分广泛。我认为创新很重要，关键是如何将这些应用到机器学习中，最终实现预测和优化。就这一点而言，市场仍然是广阔和开放的。我们需要共同解决的一个大问题是如何在提升隐私保护和合规要求的同时提高广告表现。我们相信机器学习会带来真正的解决方案，我们重视去解决实际问题，而不是去担心竞争对手。
2023年全球移动游戏表现不佳，这背后的原因是什么？今年游戏行业会迎来哪些机遇和挑战？
原因有很多，包括宏观经济环境承压以及游戏开发成本上升，但最主要是现在公司很难找到更有效的营销渠道。一方面这与隐私保护有关，找到合适的市场变得更加困难；另一方面，市面上的游戏公司越来越多，这也带来了更加激烈的竞争。
回顾过往，比如《愤怒的小鸟》首次推出时，几乎不需要营销。大约五年前，像英特尔这样的公司都会来购买广告流量，现在竞争加剧，精准定位用户变得至关重要，这也是游戏公司成功的关键所在。为了应对以上挑战，我认为广告主应该通过更精准的工具来找到合适的用户。
现在人们期待游戏能够满足自己更多的需求。虽然这对于游戏公司来说是新的挑战，但同时也带来了新的机遇，未来游戏公司可以更多关注那些有差异化优势且内容优质的游戏，同时寻找正确的技术领域“帮手”从而精准触达目标用户也同等重要。
您对中国市场有哪些新的观察和见解？
中国公司在全球化方面的表现给我留下了深刻印象。我们与许多游戏公司合作，包括欧洲、日本和韩国的游戏厂商。相比之下，中国的游戏公司在全球扩展方面最为积极和最具冒险精神。诚然，日本有着丰富且优质的游戏内容，比如《超级马里奥》和任天堂的游戏。但我看到中国的游戏公司不仅制作了很好的游戏，还创作出了独特的内容。毫无疑问，这是未来最富竞争力的部分。
我认为近年来中国公司取得巨大成功的原因在于他们在全球范围内的拓展速度和全球化的眼光以及思维方式。这不仅仅体现在游戏行业，也体现在电商领域。例如，像SHEIN和天猫这样的电商平台以全球化的视角来设计产品，其中不止是个人卖家，很多硬件厂商也在天猫，SHEIN和亚马逊等多个全球平台开展业务。此外我还看到很多社交媒体公司，例如TikTok，以及其他短视频公司都在全球范围内迅速扩展，并且也成为了我们的客户。
Moloco在中国市场的战略是什么？
我们一个关键战略是帮助中国游戏公司在全球范围内更好地利用机器学习技术。这些公司拥有出色的内容和全球化的布局，能够用自己独特的方式在全球范围内收集数据。我们致力于帮助他们充分利用数据，以推动其在全球范围内的进一步增长。
举例来说，《胜利女神：妮姬》由腾讯游戏的海外发行品牌Level Infinite在全球发布，我们不仅帮助它们完成常规广告投放，还深度利用了开放互联网上的优质流量进行投放，比如Kakao和其他各国的社交平台。通过机器学习技术，我们能够访问各国的新兴社交网络，并进行跟踪。
根据行业报告，联网电视(CTV)广告支出预计在未来几年将持续增长。Moloco如何看待这一趋势？
CTV是一个新兴的广告渠道，我把它看作是整个数字视频和直播市场的一部分。CTV在美国已成为接触观众的重要途径，在世界其他地区也在逐步发展。我们已经与中国的游戏开发者在这个领域取得了巨大成功，《Rush Royale》就是一个很好的案例，Moloco 助力 Rush Royale 实现高质量获客，ROAS较原目标提高180%，CPI低于目标70%，带来了显著的广告收入增长。
我们希望和CTV领域的头部玩家合作。同时，许多流媒体服务商（如OTT服务商）是流媒体市场的重要组成部分。我们与Viacom18建立了长期战略合作伙伴关系，负责其在印度的大型流媒体市场JioCinema上投放广告，通过我们可以触达印度市场的所有观众。我们还在其他市场与许多流媒体平台展开合作，预计很快在亚太市场开启更多新业务。
CTV广告的效果衡量与移动广告有何不同？考虑到许多用户在观看CTV时会同时使用移动设备，Moloco如何帮助广告主增强跨设备的广告效果？
CTV和移动渠道的性质有些不同。我看到一些中国游戏公司已经在超级碗期间投放了电视广告。通过CTV，你可以全年进行类似的电视广告投放，并且成本更低。广告主可以衡量品牌的知名度，还可以评估CTV广告投放如何助力其效果广告。
在过去，当运行传统的线性电视广告时，你需要覆盖整个观众群体，但无法精准定位目标用户群体，也无法真正分析广告效果。通过结合移动数据，CTV让这些都成为可能。你可以精准定位并分析广告的表现效果，结合移动数据，CTV广告效果明显优于传统电视广告，这正是CTV的优势所在。
除了CTV，还有哪些渠道会成为广告主的下一个竞争领域？
流媒体是未来一个重要发展领域，尤其是在发展中国家，如亚洲和印度，越来越多的人开始在手机或平板上观看视频，而不是使用传统的大屏幕。此外，电商或零售媒体平台也值得关注。亚马逊展示了电商平台如何成为一个强大的营销平台，并成为触达用户的有效渠道。利用一手数据和机器学习，许多电商公司也希望尝试类似的策略，他们想在自己的用户基础和购买数据上建立广告平台。撰文/陈佳靖
