前言：国内锂电企业出海布局加速“兑现”。
国内市场竞争愈发激烈的情况下，各大锂电企业将目光聚集于海外市场。
据起点锂电观察，自2022年来，锂电产业出海趋势就逐渐明显、布局方式也更加多样。其中包括，海外寻矿避免资源掣肘、境外发行GDR获得国际资本助力、以香港等“国际通道”为跳板延伸业务、联合海外企业落地项目、推出“技术授权”等开放性合作模式等。
在经历过2年之久的布局后，锂电企业迎来了成果收获期。近日，四家锂电企业连续传来喜讯。
继8月收到海外头部车企约12.5亿元的中标通知书后，海目星本月又成功斩获北美储能领域头部客户模组PACK新订单。9月2日，海目星与该北美储能头部企业已正式签署了战略合作协议。
据悉，在储能领域，海目星推出了高品质、高性能、高效率的定制化模组PACK整线方案，可提供全套自动化生产设备。其表示，将以本次海外业务战略合作为契机，洞察模组PACK市场的前沿需求，加速布局北美、欧洲市场。
钠电池领域，中比新能源在9月11日分别与欧洲客户K社和E社签署了战略合作协议与谅解备忘录。
K公司成立于2007年，是一家专注于地板翻新、清洁和维护服务，并致力于开发高性能地板处理机器的创新型企业。中比新能源将为K公司量身定制高质量、高一致性、高性价比的锂电方案。
E公司是一家为欧盟新能源汽车、储能系统等新能源领域提供先进钠离子电池技术的卓越供应商，双方将在技术研发、市场拓展、供应链整合等展开多项合作。
合作显示，中比新能源指定E公司为其在欧洲市场的钠电池官方经销商，并设定销售目标，从2025年的500万美元逐年增长至2027年的2800万美元，未来三年总计达到4800万美元。其中，中比新能源将为E公司提供在安全、性能、品质上具有竞争优势的钠电产品支持，同时后续双方将考虑合资建厂，以实现本土化生产，提高海外响应速度。
9月11日，在2024年美国国际太阳能展（RE+2024）上，楚能新能源与Bison Energy签约1.5GWh电力储能系统供货协议。
协议显示，楚能新能源将为其提供自研自产的20尺5MWh电池预制舱CORNEX M5产品，以支持后者在美国、澳洲、日本、意大利等多个国家和地区的大型光储和独立储能应用项目，特别是面向美国、澳洲、日本和意大利等市场开展项目合作。
值得注意的是，8月底，中国电气装备集团公布国内储能领域有史以来最大规模（14.54GWh）的储能集采项目成交人名单，6家入围企业中，楚能新能源以4.01GWh订单量成为本次集采项目最大赢家。
国内国外市场的双向认可，进一步证明了楚能新能源的技术产品实力。
同日，亿纬锂能发布公告，宣布子公司与AESI签订了合作协议，预计将向美国AESI交付约19.5GWh方形磷酸铁锂电池。
AESI是美国专注于下一代储能解决方案的提供商，该合作将取代去年6月与ABS签署的13.389GWh方形磷酸铁锂电池采购协议。
当前，储能电池已成为亿纬锂能业绩增速最快的业务板块，随着今年新订单的释放，预计其出货量和产能利用率将再度提升。
综合来看，中国锂电产业力量正在全球市场上发挥不可替代的作用，未来诸如此类的合作将更多。
但需要提醒的是，出海路程中挑战与机遇并存，除了要灵活应对国际环境和贸易政策的变化外，海外客户对中国企业综合服务能力的要求也在提高。
在起点锂电与头部储能客户交流时得知，目前与海外客户的合作不仅仅局限于供应电芯或者系统那么简单，企业的售后服务能力、回收价值体系、快速响应和维护能力等正成为重要的参考指标。
内容来源：起点锂电
