管理者，如果你能培养出优秀的团队，那说明你从优秀，走向了卓越。
因为管理者，是通过团队拿结果的。
01能力要转变：“单枪匹马”到“依靠团队”
首先，你要从自己做事，转变到帮助团队成功。
过去，你“单枪匹马”冲入战场，拿下一个又一个的“敌人”。
如今，你要排兵布阵、协调指挥，带领团队“攻敌营”。
当你成为主管后，就应该转型为对团队的业绩目标负责，需要整体的打法。
要拒绝短期快感，通过团队拿结果。
合格的销售主管，一定是依靠团队的，靠团队作战，拿到结果的。
放低自己的姿态，拉近和员工之间的距离，同时激发下属的自驱力。
形成合力，一起创造出意想不到的业绩。
02 思维要转变：“员工思维”到“管理思维”
成为管理者后，你要面对永远做不完的事情。
每天要思考团队该怎么带？员工该怎么培养？
员工情绪不好了，该如何引导，做好情绪疏通？
既要当爹，又要当妈。绝大部分时间，都是和员工战斗在一起。
拜访前，可以问他：
今天拜访的客户叫什么、有什么个性，他希望通过这次拜访获得什么；
你希望取得什么样的成果，你的计划是什么，可能会面临哪些挑战。
拜访后，可以和他复盘：
这次拜访，你感觉怎么样？收获是什么，不足又是什么？
哪些事做得好，哪些事可以换一种方法做。
把看到的问题，和他进行沟通。包括他的表现，和客户互动的情况等。
你的指导，会让他成长起来。
同时，在战斗中，你还能深入了解他。
疲惫时，可以鼓励鞭策；骄傲时，可以给他”泼冷水“，离成功还有多少距离。
帮他成功，从而实现自己的成功。
管理思维，核心是围绕人，以人为中心，我能为他的成长做什么。
03 素养要转变：“价值追求”到“价值创造”
什么是价值追求者？
老板交给你一件事，你想到的是，做这件事，对你是否有价值？
那什么是价值创造者？
这件事，做好了，能为整个团队创造什么价值？
优秀的管理者，通常是这样做的：
当把相同的人和资源交给你的时候，通过你的管理，给团队创造了价值。
脑子里会想清楚，三个关键问题：
第一，能为员工创造什么价值？
第二，能为团队创造什么价值？
最后，能为自己创造什么价值？
把员工排在第一位，最后才是自己。
激发和释放每个人的潜能，让每个人鼓足干劲儿向前冲。
如果不能激发员工发挥优势，他是无法获得成就感的。
只有当他认为“团队需要我，我很重要”时，他的成就感，才是真正的成就感。
如何激发每个人的潜能呢？
首先，做到不自私，心中一定有大爱。
愿意培养员工，成就他，为他的成长负责。
不自私，关键要坚持两个发心。
在事上，“为了把事做成”——把业务做好，让团队拿到好的结果；
在人上，“为了员工好”——成就员工，帮助其完成目标。
当你不自私，心怀大爱时，关注他，守护他，他是不会轻易离开的。
因为你和他之间，产生了深厚的情谊。
其次，思考如何帮助他成功。
有的管理者，只要下属略有成长，就到处吹嘘：“他是我培养起来的。”
这是无法赢得员工信任的。
谈到员工，总说“我怎样怎样”，永远把自己放在第一位。
教练在球队夺冠时，不会说“这次取得冠军多亏了我的指导”。
如果他这样说，就不会再有队员愿意追随他了。
最后总结一下。
从优秀的员工，向管理者跨越，一定是艰难的挑战。
因为你从“一人吃饱，全家不饿”的独行者，成为肩负团队发展的领头人。
真正的转变，一定是从你自身顿悟和升华开始的。
