7月的最后一天，在英国曼彻斯特，TikTok英区头部美妆达人Paige Louise的一场直播再次推动了整个海外直播电商发展史：这场直播最终以206万美金GMV收官，破欧美最高纪录，成为了TikTok Shop欧美地区的最新里程碑。
这场直播由著名的国内直播电商公司愿景娱乐操盘。在此之前，海外电商直播的最高纪录为121.16万美元，由美区西班牙语主播Mandy Pena创造，而英区的最高纪录为83.3万美金。
Paige Louise在TikTok拥有67万粉丝，而其彩妆品牌PLOUISE拥有290万粉丝，深受英国年轻女孩追捧。这场直播也以PLOUISE品牌为主要货盘。在长达13个小时的直播里，80多个商品被粉丝热情抢购，最受喜爱的商品TOP2销售额分别为：品牌美妆礼盒46W美金、唇妆两件套35W美金。这场直播的最高在线人数达到2.5万人，总观看人次达到290万。
但在此之前，Paige Louise的每场直播平均下来仅有3W英镑GMV，直播的平均在线人数也只有800人左右，国内机构的杀入，直接带来超50倍的增长，这让整个TikTok欧美地区的达人、商家都感到十分振奋。很多行业专业人士认为，这是一场非常精彩的海外电商操盘，无论在货盘客单重组、英区消费话术设计还是与海外主播节奏配合上都十分专业。
50倍的增长，开局即缔造欧美最高纪录，愿景娱乐首次出海即巅峰，这一成绩是如何做到的？
当前整个海外电商直播的发展还处于探索时期，主播和消费者对直播电商的认知和理解都处在早期阶段，而国内电商直播已经高速发展了多年，经验丰富的头部公司带来了领先的专业运营方法。这场Paige Louise直播的GPM（千次观看成交）从100多提升到了709（换算成人民币为5135），这意味着在同等流量的情况下，转化效率提升了足足7倍，直播观感也从松弛悠闲变得更紧凑和有节奏感。另外就是货盘客单价的调整，Paige Louise本就是专业的彩妆博主，结合主播特性，这场直播的爆品优化成了比平时客单价更高的产品，也带动了客单价的提升。
这场直播的结果是整个海外TikTok增量潜力的缩影。从今年6月起，欧美电商便一直战报频传，头部主播不停地刷新成绩，那么海外电商能否重现国内的超级增长奇迹？
其实，海外电商从业者们都明显地感受到了TikTok Shop的商业化提速。一方面，TikTok在不断完善商业链条，带动达人和生态更加成熟；另一方面，海外的货架电商流量成本逐渐增加，短直双开已经成为海外达人和品牌更高效、更直接的获取流量和变现的方式。据悉，在TikTok短视频带货转化能达到1%，而直播带货的转化已经能达到4%，越来越多的达人和品牌看到了直播带货的潜力空间。
在这片蓝海中，成熟的国内机构不仅带来了方法论，更树立了风向标。如今，在TikTok上通过电商获得收益的红人越来越多，进场的趋势也越来越猛烈，但是国外暂时还没有像国内一样规模化的成熟操盘机构，也没有像国内一样激烈的竞争氛围，所以暂时还没出现海外版的“李佳琦”。
不过，此次愿景娱乐的成功试水让更多的海外红人看到了市场潜能。国内机构综合实力雄厚、懂玩法、懂货盘、懂运营，从选品组货、话术塑品、节奏把控、视觉呈现等各处细节都远超海外本地的专业水平，尤其在供应链的把控方面更是无可比拟。如果它们真的打通海外直播带货的路径，海外电商或许能迎来快速增长。
与此同时，在“人货场”条件具备的情况下，超级主播的诞生只是时间问题。消费不分国界，只要能合理地融入不同国家、不同地区消费者的消费语境当中，因地制宜地采用合适的策略，便有希望复现国内的电商奇迹。当然，出海的电商操盘手们需要有更强的理解和创新能力，才能在新的土壤中生根发芽。
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