转自：大众报业·齐鲁壹点
7月下旬，正值全国对口支援西藏满30周年的重大节点，拼多多联合央视新闻，以“雪域高原，宝‘藏’多多”为主题，在西藏自治区林芝市鲁朗国际旅游小镇开设助农直播。健康食品品牌林小生联合创始人、CEO崔明春现身直播间，与主持人共同推介西藏特色产品“林小生西藏天然松茸酱油”，讲述电商助农、品牌助农的故事。
林小生联合创始人、CEO崔明春在央视新闻直播间分享助力藏货出藏的故事
调味品健康升级，优质原材料产品受消费者追捧
在直播间，中央广播电视总台主持人朱迅、郭嘉宁联合推介西藏好物，西藏全区7市（区）商务局领导走进直播间，展示好山好水好物产。
崔明春介绍了林小生西藏天然松茸酱油的研发契机和运营思路。他表示，近几年来，消费者在选择调味品的时候，越来越注重健康，会倾向于选择采用优质、天然原料的产品。松茸作为“菌中之王”，营养丰富、有鲜味，是调味品的“天选之子”。另外，这款产品除了林芝松茸之外，也用到了普通酱油不会用到的青稞，发酵之后香味更浓郁。
去年，崔明春到松茸原产地西藏林芝考察，并与当地企业共同开发了“林小生西藏天然松茸酱油”。“我们让松茸不再是一种只能在产季、用较高价格才能品尝的食材，普通消费者花十几二十块钱打个酱油就能尝鲜。而且，西藏松茸鲜味十足，极大地提升了调味品品质。”崔明春说。“记得来考察的时候，需要转机、候机，当时我还发了一条朋友圈，‘千山万水，只为一瓶好酱油’。”
林小生西藏天然松茸酱油上线还不到一年，就实现了近百万瓶的销量。电商平台“爆”了之后，行业内也出现了更多同类产品，崔明春认为这对行业、对原材料产地的农民朋友来说无疑是好事。随着西藏的松茸、青稞这些特色农产品的市场知名度和影响力不断提高，当地农民收入也会不断增加。
打造地域特色爆品，助力农民提升议价权
“林小生曾展出过松茸酱油，很多到场嘉宾询问，这个里面真的加了松茸吗？这个松茸真的是西藏产的吗？看得出来消费者真的对西藏、对高原上的特色产品，是非常向往的。”崔明春介绍，出于对消费者需求和关注点的洞察，林小生在推广这款产品的时候，采用了突出原材料产地的策略。
这款松茸酱油带来的市场正反馈，也让林小生更加确信，西藏的特色农产品还有很多值得开发的空间。崔明春表示，林小生虽然是一个比较年轻的品牌，但做这个品牌的初心就是助农，能够帮助懂种植、不懂销售的农民解决农产品滞销的难题，通过电商运营和产品开发，提升农产品的附加值，就是品牌最大的价值之一。
央视新闻“雪域高原，宝‘藏’多多”直播间
在开发这款松茸酱油的早期，崔明春也担心过新品的市场反馈，但拼多多给予了大力支持，除了日常的商品运维建议，还通过平台流量和资源倾斜，如“万人团”等活动，迅速提升了产品曝光。如今，这款松茸酱油已成为平台爆品。
松茸酱油等精深加工产品的火爆不仅扩大了林芝松茸的市场需求，也起到了促进当地群众增收的作用。近年来，不仅松茸的收购价格越来越高，村民出售松茸的议价权也不断提升。现在正值松茸采收季，每天都会有采购方到村口等待，村民有时还会将松茸拍卖，价高者得。
“在这个产业里，我们更擅长的事情，是对市场趋势的感知、对消费者需求的了解，以及产品策划、品牌运营、产品推广的能力。这个产品带来的正反馈，也让我们更确信，西藏的特色农产品还有很多值得开发的空间。”崔明春表示，林小生会持续洞察市场趋势，开发更多既贴合消费者健康诉求、又能帮助原材料产地农民增收的好产品。
