保利发展:房地产发展新模式下的长期主义者
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媒体滚动
当下正处于房地产行业转型期,粗放型房地产开发已成过去式。去年以来,中央多次提出加快构建房地产发展新模式。何为“新模式”,房企该如何做?央企保利已率先书写“江苏答卷”。
彩虹和风雨共生,机遇和挑战并存。在充满挑战的市场环境中,保利拿出“不变应万变”之策,恪守央企责任,打磨品质、提升服务、聚焦创新,打造高品质住宅产品,满足群众日益增长的美好生活需要,赢得市场先机。
党建引领,彰显央企担当
业内共识,2023年是房地产“涅槃重生年”。成交曲线跌宕起伏,房企优胜劣汰加速,新房产品迭代更新,供需关系发生结构性转变。2023年还是楼市调控大年,从中央到地方政策频发,提升市场信心,激发市场活力。
这一年,保利却在悄悄“修炼内功”,以央企的责任和担当主动作为。
9月,南京发布“宁六条”,首提存量住房“换新购”。保利发展江苏公司在宁多家楼盘纷纷响应,提交房源,并迅速制定工作流程方案,成立“换新购”工作组,为每一个“换新购”客户建立“帮卖群”,助力数十位市民顺利实现了旧房置换。
作为央企排头兵,在保利发展控股集团党委的领导下,保利发展江苏公司党总支充分发挥把方向、管大局、保落实的领导作用,团结带领全体党员干部职工,在聚焦发展中奋力拼搏,在抢抓机遇中乘势而上,在攻坚克难中砥砺前行,努力做到跑赢大势、跑赢对手。
党建引领之下,保利发展在进一步收缩的房地产市场中展现出较强的韧性,在下行的市场环境下跑赢了市场,实现了12%的南京市占率。在克而瑞南京发布的《2023年度南京房企销售TOP30》中,保利发展分别以208.24亿元、143.59亿元、183.93亿元的业绩实力,在全口径榜、权益榜、流量榜上稳居第一。
从全国来看,保利发展2023年业绩报告显示,该公司全口径销售4222亿元,排名升至行业第一,为全行业唯一一家超过4000亿元的房企。值得一提的是,保利发展连续多年保持经营活动现金流为正,销售回笼率长期保持在90%以上的行业最高水平,现金流充裕,具备较强的风险抵御能力。
保利发展作为房地产行业龙头企业,经过长达30余年的发展,已拥有重要地位。在经营理念上,踏实稳健的管理作风,有效应对周期波动,长期保持行业领先地位;在管理上,践行的精益管理原则,搭建精益体系,强化管控监督,将精益理念贯穿业务全流程,为公司发展提质增效;在投资策略上,坚持稳健安全,不盲从、不追高,实现公司规模的平稳扩张。
打磨产品,稳固“立身之本”
2024年,房地产行业再迎变革。从“双轨”模式提出到喊话“好房子”建设,从瞄准“去库存”到收储存量房,一场全面彻底的助力楼市稳健发展行动正在进行。这一次,保利发展江苏公司又走在了前面。
今年上半年,有一个楼盘在南京新房销售排行榜中连续霸榜第一,它便是保利荷雨瑧悦。销冠的背后,有许多不为人知的细节。
2023年7月,保利拿下软件谷G38地块,一周后公布规划方案。拿地前,团队足足研究了两个月。决策层对于G38的价值研究以及产品定位提出了近乎“苛刻”的要求:板块价值端要充分调研周边产业、人口、交通状况、职住关系、二手房情况、竞品产品力、片区发展研判等。
产品研究端,设计部门和营销一起调研潜在客户的洗漱习惯、餐饮习惯、孩子在家的学习、上下班的生活轨迹,运动健身喜好,休息日的习惯,家庭主力消费偏好,甚至色彩审美喜好。
为了尽可能精准,客研团队发了不下于500份调研问卷,并想尽办法完成了几十户的“登门入户”调研。这还不够,拿地前保利营销体系还要求不少于3次的推盘模拟,进一步判断所有的决策是否能够与需求端适配。
不仅是荷雨瑧悦,博雅和著在产品前期客户研究上也花费了巨大精力。博雅和著的“客研模板”保利内部已经在做全国推广。
在博雅和著,项目创新性地引入壁球馆。一经亮相,场馆就收获了行业内的一波曝光和购房者的争相打卡。之所以有这样的创新,是由于在产品定位前期,团队实地调研发现,像壁球这样人们惯以为“小众”的运动,在南京的中青年人群中早已“种草”,且已经是南外师生以及学生家长们广泛参与的体育运动。
保利发展江苏公司相关负责人介绍,接下来,保利将从产品趋势的跟随者转身为引领者。“如今南京的住宅产品在使用功能的创新方面,有很大的进阶空间。壁球馆、击剑馆只是一次尝试,2024年保利发展江苏公司将在‘引领’二字上进一步加强投入。”
一个优秀的人,往往在自己擅长的领域做到极致,优秀的房企亦是如此。从前期拿地到项目定位,从精装品质到细节揣摩,从项目营销到品牌输出,每个环节都力求精益求精。
响应中央提出的“构建房地产发展新模式”, “模范生”保利已开启“答题模式”。
根植城市人文,品牌行稳致远
一个地产品牌能否在城市中扎根,过硬的产品力只是必选项。保利在物业服务和人文服务方面深耕细作,对业主的物质生活和精神生活给予双重守护。
对于保利发展江苏公司而言,房子卖掉的第二天,服务才刚刚开始。成立“质检小组”,让业主代表担任“质检官”,与保利一同参与质量监督。2023年,保利集中解决了业主们的717条反馈意见,践行了“出了问题 保利兜底”的诺言。
多年来,保利始终坚持适度发展持有经营性物业。2018年交付的南京保利·堂悦是位于南京市秦淮区的品质住区,该项目物业团队用亲切关怀构建业主们的温暖家园,点亮社区美好生活。及时添置、检修使用频率高的儿童游乐设施,让业主安心、省心;安保人员认真响应每一个诉求,为业主排忧解难;夏日提前蚊虫消杀、为孩子们准备共享花露水、布置电梯轿厢营造温馨归家氛围;春节、端午、学雷锋日,丰富多彩的活动拉近了邻里间的距离。
作为央企物业,保利物业江苏公司坚持党建引领,建设物业,在小区、写字楼设立星火红色基地,搭建政府、业户、物业三方“共建共治共享”的桥梁,发挥社会基层治理的协同力量。
保利深耕南京多年,早已深刻融入了这座城市的发展肌理。今年阳春三月,保利发展江苏公司开启“趁春好”第二季,携手艺术节发布联名文创,在玄武湖开展“美好日常无限公司”的快闪活动,在小红书上开设“美好日常无限公司”账号,通过接地气的创新营销方式,带领业主和客户们开展丰富多元的社群活动。
初夏,保利发展江苏公司为南京市民带来夏日的清凉:“神奇汽水”小游戏、爆火的刺绣蒲扇、联名Newsroom、一棵小树咖啡主理品牌、联动“漾应的火塘”小酒馆,在博雅和著项目的大树聚场,举办“当夏”流动酒馆活动……携手“世界最美的书”设计者朱赢椿,推出第二季城市人文大片《我们南京》,与所有南京人走进城市和大自然,探索人文底蕴,品味这座城市的美好。
5月11日,在第八届中国品牌日现场,保利发展控股正式发布“人文服务”理念。“保利发展控股将‘人文’融入不动产品牌,坚持以客户为中心,以人文情怀为内生动力,追求产品服务品质,为人们的吃穿住行、生活的方方面面提供民生保障,为不动产空间带来更多使用价值,用人文之光点亮美好日常。”
坚持党建引领,建设高品质住房、营造人文社区,落实党中央、国务院决策部署,回应人民群众期待。保利发展江苏公司深信,随着中国房地产进入新赛道,做坚定的“长期主义者”才能行稳致远。