转自：九派新闻
出圈近4年，贺娇龙仍在助农的路上。她做了近400场带货直播，销售额达3.6亿元。新疆的优质产品借助电商的翅膀，更快达到千家万户。
作为公职人员，她一直活跃在互联网，有人质疑贺娇龙“无利不起早”。她告诉九派新闻，自己除了工资，没有额外收入。现在，她能平常心看待网上的评价。
2020年12月，贺娇龙策马雪原短视频走红。图源：VCG
“流量给当地农户带来的好处是实实在在的，所以说你要接受它的好，也要包容它的坏。当你正心正念地去做一件事情，这个力的反馈一定是正向的。”
【1】“去的最多的地方是田间地头，熬得最多的夜是助农直播”
4年前，一组策马雪原的视频让时任昭苏县副县长的贺娇龙进入大众视野。苍茫的雪原里，她一袭红衣，骑马肆意奔跑，跑出了6个亿的播放量。
“这是我们为了推荐新疆农产品拍摄的宣传视频。”贺娇龙说，2020年5月份，新疆农产品滞销，伊犁州鼓励领导干部到互联网宣传推广当地的农产品，她从此踏上推广新疆农产品的路。现在，她是“品味新疆”好产品推荐人。
贺娇龙总是留着一头短发，说话温柔、坚定，不管是在田间与农户交谈，还是在直播间介绍农产品，她亲和的话语和真诚的笑容总能立刻拉近与人的距离。
这4年来，她去到新疆各地州县溯源，一点点从昭苏走向整个新疆。新疆很大，166万多平方公里囊括了高山、湖泊、草原、沙漠等地貌，农产品更是不胜枚举。在贺娇龙的抖音账号里，出现过哈密瓜、驼乳奶、白杏、水稻、牛仔服装、西梅、薰衣草、三文鱼、红枣、冰糖心苹果、纸皮核桃等产品。
贺娇龙（左三）和当地农户。图/受访者提供
溯源时，她和瓜农一起坐在田里吃瓜，和农户一起给葡萄“开墩”——秋天来临，农户会将葡萄藤埋入土中，等来年春天再挖出来搭在架子上，起到防冻伤和防干旱的作用。然后，她在田间搭起直播间，讲述看到的一切，推销农户今天刚摘下来的果瓜蔬菜。
前不久，她去看了阿克苏的小红杏。那里的杏树种在戈壁滩上，农田离村庄最远有三十公里，农户往往吃住就在地里，住得简陋，吃的也简单。而在吐鲁番，夏天地表温度能高达六七十度，根本无法劳作。农民只能夜里去地里干活，一干一晚上，直到天亮。
“农民很辛苦。”贺娇龙说，自己常年奔走在田间地头，和农户结下了深厚的友谊，新疆很多农户都知道她。有一年她去拍红枣，农户们不善言辞略显腼腆，一个劲让她吃红枣，临走还让她带走。
她坚持没有拿，“我们当时没有要这个农民的红枣，他显得很难过。后来他找到我们住的地方，把红枣送到酒店前台，说一定要交给我和我的团队，我们非常感动。”
这一切都支持着她奔赴助农路上，她和团队的人笑着调侃：“我们有个小伙伴发朋友圈说，去的最多的地方是田间地头，熬得最多的夜是助农直播，逛得最多的商场是机场，开得最多的会是新疆农产品展会。”
“新疆地大物博，我现在还谈不上对全部农产品有多了解。”但聊起她接触过的产品，却如数家珍。现在正是水果上市的季节，新疆去年水果的总产量高达1378万吨，今年长势喜人。
贺娇龙。图源：央视新闻
贺娇龙拿起一颗金色饱满的杏子说：“新疆的杏子产量和面积都居全国第一，就拿现在网上非常火的百果园招牌奶皇杏来说，我们当地人叫他树上干杏，它的肉质细，纤维少，杏味甜香浓郁无酸味，品质极优。成熟后不易落果，有挂树上自然风干的特性，当地无人不知，凡是来新疆旅游尝过的，都会成为回头客。”
【2】“新疆自然灾害较严峻，水果要么丰产要么绝产”
讲到新疆的农产品，贺娇龙止不住的骄傲，“我们新疆农产品，是世界公认的优秀，因为得天独厚的和无法复制的一些条件，比如说日照长、昼夜温差大、冰川融化的雪水浇灌农田。”
但新疆的农产品不能大规模走出去，有不可逾越的瓶颈。比如新疆农产品面临自然灾害比疆外严峻许多。“就拿水果来讲，疆外的果树分大年、小年，但在新疆，可能就两种情况，要么丰产，要么绝产。新疆春天怕霜冻、怕大风、怕大雪；夏天又怕冰雹，我们很多水果的主产区都有冰雹；采收的季节又害怕雨水；冬天又害怕严寒。”
好不容易结果了，运输也是一大难点。新疆很大，路途遥远，运输成本高，部分易损耗的产品更是难以走出去。而在惠农政策和无数援疆力量的帮助下，新疆农产品插上电商的翅膀，正在铺设一条条通往疆外的路。随着互联网和多个平台的建设，大量宣传新疆的短视频在抖音、快手、小红书、淘宝乃至金融平台发出。
新疆杏子采收现场。图/受访者提供
直接收购新疆农产品的企业，更是有力助推了新疆水果出村。以百果园为例，其连续18年直采新疆水果。2019年至2023年五年间，共计采购新疆水果约10.6万吨，采购额逐年攀升，累计达12.67亿元。
百果园还为新疆水果“走出去”做出了巨大贡献。奶皇杏不易储存，一度被称为“没有腿的水果”。2012年，其空运出来的吊干杏屡受好评，供不应求。2014年，百果园打通了新疆新鲜吊干杏的长途汽运冷链运输，通过多年的技术创新和供应链打磨，如今，新鲜的招牌奶皇杏可以轻松走向全国。
贺娇龙还提到了一个问题，那便是“新疆农产品打假是伪命题”。
她解释：“比如红枣，近些年市场上有一种声音，新疆红枣的品质下降了。实际上，这个帽子新疆红枣是不背的。虽然现在疆外的市场上、超市里、干果店，很多都标着新疆红枣，但疆外能产红枣的地区和省份非常多，因为新疆红枣品质高，他们都愿意标新疆红枣。”
如何解决“打假”的伪命题，贺娇龙认为，这进一步考验新疆红枣的这个品牌建设，“在保持品质的情况下，要对我们新疆红枣进行标准化、现代化、品牌化、市场化和品牌化的建设”。
【3】“全力以赴，生怕自己付出的少了”
今年5月20日，贺娇龙在抖音汇报这4年来助农直播的成果：发视频628条，浏览量超百亿次；直播带货396场，成交额3.6亿元。
这个结果她是满意的。她说，自己是一个普通人，在有限的生命里，能做一点对社会有用的事情，她非常高兴。
当然不是一帆风顺的，流量是把双刃剑，自最初走红后，作为公职人员，不收佣金的公益直播也被人质疑过。
“我只拿我的工资，没有额外收入，大家有时候也会怀疑，也会戴着有色眼镜来看我，说无利不起早。”面对这些负面的声音，她一开始也痛苦，后来慢慢接受了，“毕竟流量带给我们新疆农产品的宣传推广，这个力度是看得见摸得着的，流量给当地农户带来的好处是实实在在的。所以说你要接受它的好，也要包容它的坏。当你正心正念地去做一件事情，这个力的反馈一定是正向的。”
而后，贺娇龙又一头扎入助农中。她说自己之所以这么有动力，是因为去到田间地头，看到辛苦的农民，和他们接触时，他们对她的尊重和认可一次次给她带来力量，“要把好产品卖出去，让农民的辛苦获得回报。”
贺娇龙。图/视频截图
自策马雪原后，贺娇龙又骑过几次马，但好像无法再现那时的火爆，她也不气馁。“我到平台来不是为了博流量的，我们是通过流量把优中优、好中好、特中特的新疆农产品带出去。既然选择了这种方式，我就不要患得患失，有一天也许没流量了，我再转战到其他的岗位上就行了。”
这些年，贺娇龙得到不少嘉奖，比如2022年度三农人物和新疆维吾尔自治区三八红旗手。
面对诸多荣誉，她直言压力很大，甚至惶恐。“站在三农人物的领奖台的时候，当时我就在想，我何德何能得到这么多人的认可、支持和厚爱。现在拿到了这么高的一个荣誉，是不是把命搭上去，全力以赴地做这个事情，好像都无以回报大家的这种认可和支持。”
“农产品宣传和推广幕后有太多的人，比如我们的农户、农产企业、品牌商、采购商和批发商等，每个人都在为乡村振兴和农产品的这个销售，做着自己的贡献。我和我的团队得到这么多的掌声和荣誉，我们压力是很大的，生怕自己付出的少了，得到的太多，怕自己德不配位。”她说。
来源：九派新闻
记者：温艳丽
编辑：王佳箐 肖洁
