转自：上观新闻
曹县，在物理层面显然不是“宇宙的中心”，但在舆论的宇宙里时常站在中心。年初，曹县马面裙的热度再次席卷全网，时至年中，因季节变化，马面裙进入销售淡季，此时的曹县却多了一份从容。淡季的曹县，如何从容，为何从容？
马面裙还能火多久？没有人能给出答案。但从曹县所有受访者处都得到一个共同的态度：纵使马面裙不火了也不担心。曹县汉服的“淡定”，底气何来？
在马面裙的淡季，
曹县企业很“淡定”
年初，“曹县卖了3亿的马面裙依然供不应求”话题登上热搜，销售火爆的马面裙再度带红曹县。夏日炎炎，汉服进入销售淡季，相比起年初的火热，步入夏季的曹县多了一份从容。
6月24日下午，安蔡楼镇霍庄一处新建的工厂里，4台提花机正在运转，花千约下纺织厂总经理安鹏直言，忙得凌晨四点之前没睡过觉。
年初马面裙大卖，曹县马面裙巨量订单之下，马面裙布料供不应求，“一直都是客户上门送订单”，安鹏说，“现在夏季是淡季，最近才开始找客户要订单。”
长久以来，曹县马面裙企业的提花布料主要来自浙江等地，本地织布机器鲜少，年初需求暴增之下，曹县本地企业开始了行动。今年4月，安鹏购置6台提花机，计划未来3年内上满22台提花机。
曹县花千约下纺织厂里，工人正在看护运转的提花机。都亚男摄
“现在机器24小时开转，工人两班倒”，面对淡季，安鹏表现得很淡定，“伴随着季节更替，马面裙企业会开始提前备货。未来计划上一台定型机，多承揽一个生产环节，也能扩大业务。”
这份淡定的底气，是安鹏对于曹县汉服产业的信任。事实上，淡季之中的曹县，仍旧是商机四伏。
6月24日下午，来自洛阳的一位客商正在考察安鹏的纺织厂，这位客商计划在曹县汉服与洛阳景区之间衔接一个商机，而在曹县，他的计划显然能得到很好的满足。
目前，曹县已成为中国汉服生产销售基地之一，拥有汉服上下游企业2473家，2023年汉服网上销售额达到72.15亿元，增长44.3%，线上线下销售总额突破百亿元大关，占全国的40%以上。今年前5月，曹县汉服网络零售额29.2亿元，同比增长8.55%。
曹县汉服产业集群化的成熟度，可以用一个“5公里定律”来形容：从染色、剪裁到成衣，一件汉服在五公里以内的范围便可完成。
这份产业化的成熟，与曹县汉服的起源地特点密不可分。大集镇和安蔡楼镇是曹县电商及曹县汉服产业的起源地，乡镇的“熟人社会”促使一个产业辐射整个村镇，镇上随处可见的绣花、印花、制版、压褶、熨烫包装、激光切割等门头店，细致地把汉服制作的每个环节分割成一个单独的工种，互做“卖水人”，搭建起一条产业链，共同致富。
曹县汉服形成如此之大规模，其中一个原因颇具曹县特色——人口多、劳动力丰富。山东人口大县曹县常住人口约136万人，汉服从业者接近10万人，也就是说，曹县大约每14个人中便有1人从事汉服相关工作。
安鹏说，目前曹县有4家提花机面料厂。马面裙爆火之后的产能之困，伴随着提花机增加而逐步缓解，也正是曹县汉服产业链不断完善的缩影之一。
出海！
汉服的另一条好赛道？
孙康佳的判断应验了。
2021年年底，大集镇孙庄村党总支第一支部书记孙康佳告诉记者一个判断：跨境电商是趋势，但那时无人肯做，“村里人还没看到做这个的人一年买上车、买上房的“。
今年春天，曹县原创汉服产业发展中心设计总监孟晓霞跟随省级活动一同出访意大利、瑞士、法国，随身携带了15套曹县的汉服，“原本没打算卖，计划用来展示与留念，当时15套汉服被‘疯抢’了，连身上穿的一套汉服也被买走了。”
孟晓霞这次出国的感触很深，她也由此看好汉服的海外市场，“出海，是很好的一个端口。”
孟晓霞参加 “山东手造”走进意大利展示推荐活动。受访者供图
例如，在跨境电商平台亚马逊搜索可得知，一条马面裙售价约40-70美元，折合人民币约290元-500元，相较于国内的平均售价一二百元，海外市场果不其然是令人垂涎的“香饽饽”。
“饽饽”虽香，但并不是所有人都能来咬一口。时隔三年，孙康佳仍旧认为，跨境电商仍旧是一门好生意，但这是有门槛的。
“相较于国内，现在海外市场这一赛道竞争小，且售价高，利润率也会更高”，孙康佳指出，“跨境电商平台规则比较多，理解且利用好规则有难度，适合学历高的人做。同时，最重要的一点是把握好量。跨境电商平台对现货要求高，货物需要提前运至指定仓，如若控制不好量，仓储费、运输费、销毁费等费用也是一笔成本。”
三年之后，作为曹县汉服发源地之一，大集镇的面貌焕然一新，在街道上走几步便能遇到一家又一家的汉服展厅。这种新是和曹县爆火息息相关的。
“2021年之前到我们这里来，看不到产业、看不到东西，因为都是家家户户在网上卖。伴随着流量涌入，越来越多慕名而来的人来参观，镇上有头脑的人抓住商机做展厅，尤其是马面裙火出圈后，有很多人想来这里采购，于是镇上新开了好多展厅。”孙康佳解释道。
悄悄改变的乡镇，展厅多了起来。三年之后，又会是一番什么景象？孙康佳描绘着未来，“再过三年你来会感觉又不一样，新出现的东西会越来越多。因为年轻人都在家，思想比较超前，有一些新鲜事物肯定会去慢慢钻研，三年以后会变得比现在更好。”
产业发展的“蝴蝶效应”，还体现在人口流动上——曹县的年轻人越来越多。截至目前，曹县累计实现返乡创业11.2万人、创办各类经济实体4.3万家，吸引博士2人、硕士50人、大学生1.1万人返乡从事电商产业，带动35万人就业。
马面裙还能火多久？
曹县没有人担心
马面裙还能火多久？没有人能给出答案。但从曹县所有受访者处都得到一个共同的态度：纵使马面裙不火了也不担心。
“任何事物发展的规律是有曲线的，马面裙也不会突然不火了。”山东曹县洛如嫣汉服品牌总经理姚驰行认为，“因为马面裙现在已经进入人们的日常生活，咱们是人口大国，这个市场是不可估量的。同时，也不排除会有下一个新品来替代马面裙成为下一个‘爆品’。”
安鹏一直很淡定，“即便马面裙没有那么火了，但马面裙的需求还是长期存在的。同时，提花机版面宽，能做的东西挺多的，例如还可以做宋锦、真丝、墙布、窗帘布，我不害怕马面裙不火了，因为有太多可以供应的。”
其实总结曹县汉服企业的想法，本质上是对于汉服日常生活化的文化自信以及产业自信，相信总有下一个“爆品”出现，相信汉服会开拓出更大的消费市场，而基于此，背靠曹县如此之大的汉服产业规模，企业不愁发展，对“马面裙火多久”的命题便鲜少担忧。
曹县马面裙。都亚男摄
曹县汉服。都亚男摄
曹县汉服产业规模大，在众多报道之中常被提及到两个为人诟病之处——同质化、小作坊。实质上，这两个可以互通理解：曹县汉服主要分布在8个镇街，大集镇和安蔡楼镇两个乡镇占比近80%，往往都是各家各户来生产销售，个体小作坊较多，产业规模由此集聚，同质化现象也随之产生。
不过，现在的曹县汉服生产已经有很大的改变：从仿制其他店铺产品到自主设计生产，从单一简单布料到高档专用布料，从大路货到品牌化。简言概之，曹县汉服产业正在逐步规范化。
6月24日上午，姚驰行步入直播间准备开播，一间间直播间外是有爱共创直播基地的汉服展厅，在这里，从马面裙到夏季改良版马面裙，从新中式学士服到婚服喜袍，从各个乡镇商户手中挑选而来的精品汉服在此一一陈列，等待直播间里的消费者挑选下单。
龙头带动，正在改写曹县汉服的小镇模式。有爱云仓直播基地是曹县汉服的龙头企业之一，也是曹县第一家以仓播模式为主的直播基地，通过 “线上直播+线下展厅”，帮助不具备直播展示条件的汉服生产企业集中展示直播，成为当下曹县原创汉服销售的重要平台。
曹县有爱共创直播基地一间直播间里，一位主播正在直播。都亚男摄
此外，洛如嫣、花神记、辰霏服饰、起航服饰、光宿、呦呦鹿鸣等曹县本土品牌逐渐向行业头部发展。据悉，安蔡楼镇逸貝汉服工作室戚永生产的一件定制汉服，卖到了3.5万元。
制定汉服标准，是目前曹县的又一个新方向。截至当前，汉服生产行业内尚未建立成文的标准规范，曹县电子商务服务中心副主任刘霞说，“现在有一个初步计划，申请成立汉服的行业标准，出台标准文件，我们想制定标准，引领汉服行业规范化发展。”
当被问到马面裙还能火多久时，孙康佳沉默一小会儿后指向窗外的一家馒头铺，“这家馒头店在网上一年能卖几百万元”。
“只要有产品，我们都能卖得出去”，孙康佳继续说道，“因为我们这里的人都经过了5年甚至10年做电商的经验沉淀，电商基本套路已经学会了，只是产品不同而已。如果发现一个新商机，大家肯定会很快去做，扩大规模。我们不光局限于演出服、汉服，下一步还有可能做时装，因为我们的条件已经成熟了。”
“没有电商就没有曹县汉服的今天。”刘霞总结道。曹县21个“淘宝镇”、176个“淘宝村”，分别占全省的1/10、1/5，其中淘宝镇数量位居国内县域第一，曹县的安蔡楼镇是全国淘宝村最多的镇。现如今，“淘宝镇”的概念已经不再广泛提及，但这个概念的含义仍旧在延续：电商思维很关键。
显然，曹县的电商基因已深刻于骨。在曹县这片电商热土上，相关配套服务与经验成熟，何愁不会诞生出下一个“马面裙”呢？
（大众日报·大众新闻客户端记者 都亚男）
