这是一个由28名党员、11名方大劳模、几十名精干的员工组成的精英团队。他们走南闯北，是企业形象的代言人。他们用“亮剑”精神将方大的品牌旗帜插向天涯海角，这就是方大炭素销售公司。这是一个直面市场、奋勇争先的党组织，一群不怕困难，勇于拼搏的销售员。
明确奋斗方向 危中寻胜机
去年以来，整个炭素行业走入“寒冬腊月”，面对如此严峻的市场形势，销售公司党支部把开拓市场，增长效益作为党建工作核心重点，审时度势，制定出“精准施策、顺势而为、以变应变”策略，紧盯“做好大规格石墨电极、紧急大修高炉、矿热炉、导电电极、非标类炭砖等的渠道拓展和销售增量；加强非钢领域市场的开拓，培育新的利润增长点，促进销售绩效提升的目标，组织动员全体销售人员充分发扬“走遍千山万水、想尽千方百计、说尽千言万语、吃尽千辛万苦”的“四千”精神，投入到销售战线的各个主战场。党员干部领着群众干，优秀员工带着大家干。每一位销售员哈下腰，铆足劲，咬定销售目标不放松，销售工作逆势而上。2023年，内销炭素块类产品29103吨，创造了块类产品销售历史第二的好成绩，首次拿下全套欧洲5500立方米大型高炉。沙钢集团5800立方米高炉11941块DC石墨砖全部圆满交付，吕梁建龙、安钢信阳、日照钢铁等产品全部顺利通过验收发货。销售团队靓丽的销售业绩支撑起强大的市场信誉，越南和发等国外大型钢铁集团相继来访进行商务交流，公司产品在国内外的声誉越来越大。今年4月，海外项目1000吨高炉炭砖顺利交付，客户再次为方大炭素高高地竖起大拇指。
凝聚员工力量 竞争中创佳绩
针对销售员长期出差在外的特殊情况，党支部把关心关爱员工做到“家”。员工家中有婚丧嫁娶，员工家属有个头痛脑热，党支部在第一时间出现在销售员工家中，“出工出力”，嘘寒问暖。销售公司党支部定期召开销售家属座谈会，了解家属们的所需所想，尽全力解决销售员家中的困难和问题，全力解除销售员的后顾之忧。支部的关心，给予了销售员巨大的工作动力，尽管市场残酷激烈，但销售员的业绩在危机中日渐增长。他们先后恢复与西宁特钢等10余家客户的供货。华东区实现销量同比增加46%；华北区面对订单的急速缩减和同行的激烈竞争，确保稳定客户不丢失，稳定业绩不滑坡，稳定销量不缩减。2023年，销售公司电极、炭砖发货完成100.99%；电极回款完成101.13%，炭砖按照合同约定实现应收尽收；废副品销售收入完成120.38%。今年1至4月电极、炭砖总销量同比增加308.27吨。5月9日，与内蒙古某企业签下了两座矿热炉项目合同，“抢”下了国内最大的矿热炉订单，销售员以他们的努力再立一功。一组靓丽的数字，描绘着销售员们拼搏的身影，展现着销售公司党组织的战斗力。
依靠员工智慧 困境中再突破
“只要思想不滑坡，办法总比困难多”。今年以来，销售公司党支部大力推进精细化管理工作，积极开展合理化建议活动，从员工的智慧中深挖增量增效之道。在党支部的积极推动下，员工的46条意见建议得到逐一落实并取得了成效，销售业绩更进一步。今年1季度大规格产品销售占比达到28.2%，累计开发非钢用户7家，销量完成计划的115.97%，在极其严峻的市场环境下取得了量稳价优、结构逐步优化的经营成果。方大炭素被业内授予“突出贡献奖”“优秀合作伙伴”称号。（谢鹏洲）
