【新时代陇原先锋】
让电商成为家乡人民打开致富之门的“金钥匙”
——记甘肃陇小南电子商务有限公司总经理赵武强
赵武强和农户共享丰收的喜悦。 受访者供图
新甘肃·甘肃日报记者 王煜宇
这段时间以来，陇小南电子商务有限公司上上下下都在为核桃系列新产品的“亮相”做最后的筹备工作。
新产品的研发、包装设计、促销方案……每一个工作环节，公司总经理赵武强都参与其中，和员工一起抠细节、跟进度。按他的计划，7月中旬，首批产品将会上市，而越临近上市时间，赵武强心里越是充满了紧张和期待。
从创业一路走到现在，陇小南已经成为当地家喻户晓的企业，而企业从无到有、从小到大，个中滋味只有赵武强自己清楚。
位于西秦岭徽成盆地腹地的陇南市成县，多年来凭借核桃的果型、香气、营养丰富等优势，成为远近有名的核桃之乡。
2010年，外出打工的青年赵武强从中看到了商机，萌生了要让核桃成为打开群众致富之门“金钥匙”的念头。于是，他毅然决然从安徽辞职，扎根成县，走遍大大小小的村寨，和父老乡亲一起努力，让成县核桃“走出去”。
赵武强在外面打拼多年，经验告诉他，要想带领群众发展核桃产业，就必须形成完整的产业链。
2018年，正值成县电商发展火热之际，赵武强承接了成县网货供应中心的筹建任务，乘着东风，他创办了自己的电商品牌——陇小南。
起初，赵武强和创业团队在一个不足500平方米的房间，面对一台电脑，用一根网线，搭建了家乡与外界的桥梁。
这支由一群平均年龄不足30岁的热血青年组成的创业团队，凭借对家乡的深情、责任和对新农业的执着追求，积极学习电商知识，不断提升专业能力，一家一家地走访合作社，向村民耐心解释企业“深耕农业，解决农产品卖难问题”的发展理念。
久而久之，他们赢得了合作社的信赖与认同，整合了600多款农产品，吸引了全国4.5万名分销代理加入自己的电商平台，拓宽了农产品的销售渠道，提高了产品的知名度，为家乡的核桃产业注入了新的生机与活力。
和许多人的创业故事一样，陇小南的发展壮大并不是一路坦途。
“电商销售过程中，我渐渐发现我们的农产品没有形成统一的市场标准，质量参差不齐，严重影响了客户体验。”赵武强直面创业过程中遇到的困难，决心推进农业、电商和加工业融合发展，构建完整的以核桃为主的农产品生态链。
2020年3月，赵武强在政府的支持下，在成县陈院镇开始筹建占地7000平方米的陇小南电商基地；同年4月，陇小南成立了党支部，让“工作有方向、党员有阵地、职工有温暖”。
2022年，为了进一步推动核桃产业提升附加值，陇小南在全市创建首家核桃油精深加工生产线，同年8月，生产线建成投产。短短两年时间，年产值已经达到1亿元。
生产线建成投产后，赵武强再次遇到了难题。“压榨核桃油的原材料核桃仁，有一大部分是从农户手中收购的，但农户家的核桃没有统一质量标准，好次混杂，品相一般，这就说明大家在种植技术的管理上还没有形成标准。”为此，赵武强开始着手流转土地，通过建设标准化核桃种植示范基地，带动周边群众标准化种植。
关关难过关关过。面对核桃市场价格低迷、产业开发效益不高、附加值低、群众农产品销售难的困境，赵武强敢于尝试，开创了陇小南党建领企助农模式和品牌，构建了共建互促的“党建+产业”融合模式，走出了一条以党建引领产业延链补链强链的发展之路。
同时，赵武强坚持完善“陇小南超级联农带农机制”，企业以“党支部引领、销售公司驱动、生产公司支持、种植合作社协作、农户参与”为核心，将“联产品、联土地、联务工”三大要素融为一体，加强了农民与企业间的信任协作。截至目前，陇小南累计流转土地630亩，与农户签订核桃订单种植面积达2万亩，8000多户群众成为直接受益群体。
农产品要规范走向市场，必须要精深加工和科技研发双驱并进。
“研发好产品是一个企业的使命，好产品本身是一个企业的生命。”赵武强是这么说的，也是按照这个目标努力的。
为了让公司站稳脚，赵武强带领研发生产部门研制出了核桃油和核桃粉两大“代表作”产品后，继续深耕细耕，针对核桃油进行了多元化、精细化的产品开发。随后，婴幼儿辅食油、礼品油、香油、保健油和添加油这五大类产品陆续上市，把大山里的农产品卖出去，让消费者吃上安全放心的陇南土特产。
本着“万物皆可合”的创新理念，陇小南不断探索核桃与营养食材的完美结合，去年以来，持续研发了核桃手工挂面、核桃锅巴、核桃麻花、核桃薄饼、核桃油茶、核桃奶茶等一系列核桃衍生产品。
赵武强和他的团队在历经艰难创业后，破土抽芽，生根开花，硕果累累。已经取得了“国家高新技术企业”、甘肃省“专精特新”中小型企业、甘肃省“知识产权优势企业”、甘肃省“农业产业化重点龙头企业”的不凡成绩。
在创办企业带领群众助农增收的道路上，赵武强积极承担社会责任，吸纳了数十名大学毕业生加入团队，并在脱贫攻坚、“万企兴万村”助力乡村振兴行动中贡献企业力量，彰显企业担当。
如今的成县山川里，处处都是核桃林，家家都有核桃树，因为企业广收、销路广拓、市场广需，村民们敢种核桃、愿种核桃。现如今，全县51万亩核桃成了村民们的“铁杆庄稼”。
日复一日，年复一年。赵武强和陇小南团队在春天的田间、秋天的地头，把小小的核桃变成“致富果”。“陇小南会继续充分发挥基层党组织引领作用，锚定助力乡村振兴建设目标，以党建赋能电商产业链发展，引领着党员、青年和企业创新创业，把电商致富的梦想一点一点拼成现实。”赵武强表示。
记者 王煜宇
责任编辑：宋菲菲
