转自：扬州网
6月22日，位于仪征市陈集镇的江苏卫航汽车通信科技有限责任公司举行2024年卫航房车新品发布会，推出6款新车型，为广大房车爱好者提供了更多选择。发布会上，卫航房车董事长黄达宣布7月将开启房车自驾318川藏线，全程通过抖音直播方式，让车友及潜在顾客群体感受到房车生活的魅力。
房车产业是陈集镇的新兴主导产业，该镇目前拥有江苏卫航汽车通信科技有限责任公司、扬州赛德房车有限公司、江苏罗曼特斯房车有限公司三家房车企业。近年来，三家房车企业抢抓互联网机遇，大力发展线上直播带货，营销业绩一路飘红，电商盈利成为常态。2023年，三家房车企业开票销售近6.5亿元，直播销售订单占比达80%。
卫航汽车直播场景。
老板亲自上阵，用直播赋能房车销售
“我作为带路人，将在7月份带领12辆房车、约30名车友，一起开着房车到西藏旅行。我们会通过直播，让广大网友感受沿途风景和房车旅行的日常。”黄达抖音粉丝近五万，平时工作之余，他就会直播两三个小时，这次7月份的房车行，黄达最终选择318川藏线，目的是让车友感受不同环境下产品使用的可靠性和实用性，搭建车友分享的平台。
借助网络推广实现销售，是卫航房车成功的一大秘诀。据了解，自2020年以来，卫航鼓励员工做主播。目前，公司共布局了8个矩阵账号，横跨抖音、快手、小红书、B站等平台，全网拥有粉丝近百万。
据介绍，卫航有专门的4人直播销售团队，企业内设有直播大厅，每天每人必须直播不少于4个小时，还要制作短视频在视频号、抖音、朋友圈等进行发布。“一车两人三餐四季，一起看遍全国美景……”黄达团队拍摄的一条50秒的短视频，播放量突破百万，勾起了无数人开着房车看世界的梦想。
“各位宝宝们，这是我们刚完工的全顺T6懒熊房车，整车经过保温隔音降噪处理，看这吊柜上的氛围灯，非常温馨……”发布会现场，公司主播走入房车内部，热情地讲解着新车型的各种设计和装置。
除了黄达，赛德房车董事长黄建也已经“在路上”，6月15日，黄建驾驶着赛德远航24-四季房车、赛德星辰PRO、赛德白鲸经典款与车友们从扬州出发，开启为期一个月的“2024赛德之路——边疆万里行”，计划一路向西，经开封、西安、兰州、张掖等城市，从嘉峪关出发抵达新疆乌鲁木齐，深入边疆的白哈巴村、“我的阿勒泰”的取景地那仁夏牧场，总行程将超1万公里。
一次外出环游，就是打造企业品牌故事和形象的绝佳契机。房车企业负责人通过线上直播，进行美景和房车的内容输出，通过线上互动，一方面可以深入了解自己的目标消费者，另一方面通过设定企业房车的品牌故事和传播方式，也可以让企业品牌形象潜移默化地传递给消费者。此外，抖音等自媒体平台可以进一步塑造精致自由的旅途形象，助推房车旅行一次次升温。
紧盯销售端，抢抓互联网机遇，努力实现线上线下双向发力，已成为陈集镇房车企业的共通模式，用直播赋能直销，是陈集房车企业的“看家本领”。
“陈集镇房车企业这几年都在积极拓展线上客户，镇上三家房车企业，每天晚上都有直播。”陈集镇经济发展局局长孔志强介绍，过去，企业参加全国各地的房车展销会，每场成本至少几十万元，如今在没有明星代言和广告投入的情况下，通过蓬勃发展的“直播”力量，“播”出了陈集房车产业发展的“加速度”。“2023年，三家房车企业开票销售近6.5亿元，直播销售订单占比达80%。”
2024年卫航房车新品发布会现场。
政府倾力服务，打造房车产业特色名片
2011年，卫航落户陈集镇工业园区，2014年和2016年，罗曼斯特、赛德先后入驻，使陈集成为全国最大的民营房车生产集聚地。2020年开始，全国每卖出去十辆房车，就有一辆是“陈集造”。
房车产业发展壮大的背后，离不开陈集为企业提供的高效便捷服务以及持续优化的营商环境。值得一提的是，党建力量成为陈集镇推动房车产业高质量发展的强大引擎。陈集镇立足房车产业基础，以“党建链”带动“产业链”，持续赋能园区产业高质量集聚发展。陈集镇构建镇党委指导、“链主”企业“头雁”引领、“链上”企业相互带动的党建联盟运作体系。采用“横向联动，纵向延伸”的“1+4+X”架构体系，“1”即党建联盟；“4”即制造板块、露营板块、配套板块、服务板块，以及4个板块行动党支部；“X”即拟培育建立党组织的链上企业。围绕4个板块，采取组织同步组建、班子同步配备、指导员同步选派、阵地同步规划、板块同步建设“五同步”措施，形成清晰的联盟组织体系。成立行动党支部，由镇领导班子成员担任“板块”党建指导员，进一步提升非公企业党建工作水平，实现企业发展与党建工作互动双赢。建立产业链党建联盟“轮值书记”机制，每季度分别由4个板块的书记组织召开一次联席会议，开展产业互助、资源共享等活动，常态化帮助解决产业发展实际问题。
陈集镇房车露营地。
“在卫航二期项目扩建投产过程中，政府提供了高效服务，我们无需亲自跑部门，短时间内就办齐了所需证件。”黄达介绍，陈集镇最近在积极与相关部门协调，推动公司与仪征技师学院合作，解决用工问题。
轻量化是汽车产业绿色发展的必由之路，经房车产业链党建联盟牵头，陈集3家房车企业与江苏大学、吉林大学等高校院所开展合作，在房车轻量化设计、低成本碳纤维复合零部件设计与制造、房车动力电池与行驶安全、房车车内环境感知系统以及电磁兼容设计等领域联合攻关，大大降低了生产成本，提高了市场竞争力。
此外，陈集已成功举办三届“扬州房车露营文化节”，打造的驿路亦家、烟花三月房车露营地，已成为广大房车车友的重要旅游打卡地，进一步推动了陈集房车企业的的市场影响力和品牌影响力。
“我们将围绕打造10亿元级的房车产业集群，以及长三角地区房车旅游重要目的地，进一步统筹资源、发力奋进，把房车这张名片擦得更亮、叫得更响。”陈集镇党委书记丁虹娟介绍，陈集镇将进一步合理利用资源，健全完善房车产业链，同时结合特色田园乡村、红色旅游景点，从食、宿、游、学等多方面提供房车旅游沉浸式体验，满足不同人群的露营需求，打造乡村文旅新业态，形成乡村振兴新亮点。 通讯员 张柏杨 陈洁 记者 赵磊
责任编辑：刘燕
