做轮胎生意最大的事情就是“买”、“卖”两个字，轮胎作为商品，流通性至关重要，商品流通不仅关乎着轮胎经销商、轮胎门店的现金流，更关乎轮胎人的生死。轮胎厂家也是一样，如果不能摸准市场生产出热销的轮胎，那无疑是死路一条。那么轮胎市场什么样的轮胎最好卖？
最热销的轮胎规格
先来说说市场上最热销的轮胎规格。说到最热销的轮胎尺寸不得不提205/55R16，连续多年205/55R16的尺寸位居热销尺寸榜首，在轮胎众多尺寸中是绝对的龙头位置。不仅如此，205/55R16、195/65R15和 205/60R16，3个轮胎规格在热销轮胎规格中属于榜中榜，3个轮胎规格都属于千万级别等级。
在中国轮胎市场超千万规模的轮胎规格并不多，205/55R16却能坐得榜首，且以近2000万的绝对优势使其他规格后无来者。其中，2017年、2018年、2019年三年的热销车型原配轮胎中，排名第一位的尺寸规格都为205/55R16，现在非常大众化的速腾、朗逸、世嘉、明锐等车型都适配这个规格的轮胎，在日常家用轿车中很多都是用这个规格。
另外除了以上3个千万级别的轮胎规格以外，最热销的轮胎规格依然集中在17及以下尺寸，不少轮胎企业财报数据都显示未来轮胎大尺寸发展的趋势，但就目前的市场情况来看，大尺寸是趋势，但是目前更多的替换市场集中在16寸、17寸。
最热销的轮胎品牌
说完轮胎规格，再来看看轮胎品牌。在2023年第一季度的销售竞争中，米其林、玲珑和玛吉斯三家轮胎企业瓜分了中国PCR替换市场27%的销售份额。米其林仍是中国PCR轮胎市场中最受欢迎的轮胎品牌，其销量占到了整个轮胎市场总销量的十分之一。
而国内品牌，近年来凭借着技术质量的不断升级、零售渠道的不断扩大，以及在原配市场的持续发力，其在零售终端市场也开始逐步崛起，追上甚至超过了不少海外品牌的市场份额。截至目前，玲珑和玛吉斯两家中国轮胎企业在国内PCR零售市场的销售份额已经占到了约17%。
此外，从品牌销量排名来看，参与国内PCR零售市场的品牌正在变得越来越多。统计数据显示，2023年中国PCR零售市场中，非前十销量品牌的销量占到了总销量的56%，越来越多的品牌进入市场，轮胎企业之间的份额之争越来越激烈——保住现有的市场份额都在变得越来越难。
最受欢迎的轮胎价格
说完轮胎规格和品牌，再来看看怎样的价格，消费者更容易接受呢。
替换市场上，国内品牌的轮胎均价最高为900元左右的价格，更多的中国轮胎品牌均价在每条500元以内。而造成这种价格落差的根本原因更多集中在热销规格的不同上，毕竟更多的大尺寸豪车还是会选择均价更高的外资品牌，而国产轮胎的销量普遍集中在17寸及17寸以内尺寸。中国PCR最近两年的发展速度却是整个市场有目共睹。
说完最热销，再来说说轮胎市场，最卖不动！
最卖不动的轮胎规格
无论是轮胎生产商还是轮胎经销商、轮胎店最致命的商业错误就是生产销售不常见，罕见的轮胎规格，这比任何错误的商务决策都要致命。品牌不好产品不好，都是可以想方设法找到不在意这方面贪便宜的客户的。但是规格不对，根本装不上车，没人使用，就只能烂在库房里了！
轮胎商业数据中心显示，最卖不掉的轮胎规格分别为295/40R21，275/50R22，275/30R21。近些年汽车的设计发生了很大变化，大家都知道的大尺寸轮胎盛行，一些轮胎尺寸就已经面临了淘汰。但是轮胎店经销商也不能太激进了，听风就是雨，盲目的追求大规格，结果就是没有那么多大尺寸的车来换轮胎。就压在仓库里了，特别是一些没有那么发达的地区。
轮胎企业选取规格的关注点离不开好卖，资金流转、性能附加。比如高端轮胎应该减少低端小尺寸，反之家用轮胎应该少涉及超大跑车专用尺寸规格。还有就是大众化的规格要全面，让经销商和轮胎店在进货时不犯难，厂家给的任务不至于砸手里。总之轮胎规格矩阵的管理设置，都是为了轮胎更好的卖出去，增加流通性，提升资金链的流转。
最卖不动的轮胎价格
以205/55R16为例，不管是外资轮胎品牌还是国内轮胎品牌，价格在500元以上的普遍不好卖。轮胎产品的价格反而集中在300-400左右。
目前市场上最热销的轮胎规格是什么？这些规格的轮胎价格表现又如何？规格尺寸和售价想必是每个轮胎店都会关心的话题吧。在16/17寸轮胎价格表中能看到，国内轮胎品牌中均价最高的是浦林成山，其次是建大、千里马。国内轮胎品牌16/17寸轮胎的均价在300到700元不等。
16寸和17寸是目前轮胎市场上最热卖的轮胎尺寸，大多数这种家用轿车的配套轮胎售价在千元以内，更多的国内品牌售价在500元以上。由此可以看出如果不是一线城市，根本没必要进太多高价值轮胎，一方面增加轮胎店成本，另一方面则是根本卖不动呀！
最卖不动轮胎的地区
有些地区，车辆多销量大，比如北上广深等一线城市。但是有些地区，地广人稀，开个轮胎店，别说卖轮胎，连个人都看不到。哪些地方轮胎销量不好？轮胎商业数据中心显示，比如新疆的北屯市、海南的三沙市汽车的保有量只有几千辆，这样再算上轮胎的替换周期，市场真的是热点不够。
轮胎企业选取规格的关注点是离不开好卖，比如高端轮胎就应该减少低端小尺寸，反之家用轮胎应该少涉及超大跑车专用尺寸规格。还有就是大众化的规格要全面，让经销商和轮胎店在进货时不犯难，厂家给的任务不至于砸手里。品牌一方面是好卖一方面是赚钱。除此之外轮胎价格，售卖地点也是轮胎人必须要关注的部分。
做轮胎生意的轮胎店、轮胎经销商、轮胎厂家等该如何选择轮胎规格、轮胎品牌，什么价位的轮胎市场更容易接受？作为轮胎生意人必须比任何人都了解和掌握轮胎市场，了解轮胎市场规格尺寸的变迁，消费者品牌的意识和价格的受众。只有这样才能在艰难的市场环境中生存、壮大，否则稍不留神最后便是被行业淘汰的命运……
（原创；责任编辑：Maggie）
