开展副业或许更有利于以直播带货起家的网红们分摊生意风险。除此之外，网红的影响力和知名度也能够加速其在其他领域的变现，并形成联动效应，间接或直接带动直播带货主营业务的发展。
已经鲜少在直播间露脸的“疯狂小杨哥”再一次被推上了风口浪尖。
01
小杨哥直播间卖假茅台？
近日，有男子称头部网红“疯狂小杨哥”直播间里买到的茅台居然是假货，而且令人惊讶的是，这24瓶中有13瓶被神秘地“开膛破肚”了。
据河南广播电视台·都市接到办报道，当事人称，生肖茅台瓶盖可以拔下来把酒换走。根据第三方鉴定机构的鉴定结果，32瓶茅台酒中有13瓶已被拔过头，还有7瓶使用了假瓶盖和假喷码。
此外，当事人做鉴定前询问客服酒盒封口处的标签是否可撕毁，撕毁还能否作数，客服回答称酒盒可以打开。然而，标签上却写着“此标签撕毁无效”，这也让当事人的“维权”陷入困境。
面对张先生的投诉，三只羊集团表现得相当干脆，他们不仅全额退还了张先生的款项，而且还主动提出不需要退回茅台酒，只退款不退货。
三只羊团队的代表解释说，退货并不是因为酒的真伪问题，而是授权问题导致的。第三方卖家想要卖茅台酒，必须要有茅台官方或者授权的资格证书。他们之前可能有过，但可能到期未续，具体授权细节不清楚。
6月21日，三只羊网络发布声明称，三只羊一直坚持以正品为保障，一切以官方鉴定结果为准。
声明称，公司一直在直播间为消费者推广正品茅台酒，所售商品从未发生过官方鉴定为假酒的案例。鉴定茅台酒应按茅台官方公布的打假维权电话到官方鉴定机构鉴别真伪，任何第三方鉴定机构的鉴定结果不具有权威性和法效性。如在直播间购买的茅台酒出现经官方鉴定为假冒产品的情形，公司会按相关法律法规的规定先行赔付消费者，并严格追究销售商的法律责任。
据悉，“疯狂小杨哥”直播间带货“国杯酒”时用“五粮液”作噱头，也曾引发热议。直播间两款酒均为宜宾五粮液仙林生态酒业有限公司生产，并非五粮液公司产品。
今年1月，职业打假人王海举报“疯狂小杨哥”带货90万单假的五常大米。当小杨哥声称“没卖过”后，王海发布截图显示商品是从三只羊官方授权的切片账号“疯狂小杨弟”的橱窗里购买的，彼时该账号有3.9万粉丝。之后，涉事商品从“疯狂小杨弟”橱窗下架。
02
小杨哥淡出直播间
作为“抖音一哥”，小杨哥的带货能力不容小觑。2023年9月，三只羊网络和疯狂小杨哥分别位列榜单第4和第6位，销售额超5.2亿元。
然而，小杨哥似乎有意淡出直播间。今年年初，小杨哥曾在直播中宣布，2024年将会减少直播带货的场次，如果后续有专场活动，考虑将自己粉丝量过亿的账号直接交给三只羊集团旗下的其他主播使用。
灰豚数据显示，小杨哥今年1月～4月的直播场次分别为20场、5场、23场和5场。近30天，小杨哥累计开播17场，发布新视频3条，“疯狂小杨哥”抖音账号粉丝减少近33万。
抖音数据显示，今年2月，小杨哥个人账号跌出了短视频直播达人带货榜前20名，这也是他首次没有进入该榜单。
今年“618”大促期间，据蓝鲸新闻援引蝉妈妈数据，截至6月18日下午17点，618大促抖音达人带货榜单（5月24日-6月18日）显示，交个朋友、东方甄选和疯狂小杨哥纷纷跌出前十，分别排在第10、第11位和第17位。
不带货之后，不甘只做网红的小杨哥盯上了短剧。
今年4月，三只羊集团旗下的官方账号“三只羊剧场”在抖音上线，在账号曝光的短剧《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》片段里，三只羊旗下主播同时也是小杨哥的徒弟“三只羊小七（七老板）”也在其中亮相。
同时，三只羊还在抖音上开设新账号“三只羊剧场”。有网友询问是否将转型专注于短剧制作，官方回应称这只是其业务板块的延伸。截至目前，“三只羊剧场”已吸引7.1万粉丝关注。
不仅如此，6月8日，三只羊网络CEO杜刚通过抖音平台透露，即将启动“三人行直播大课堂”，提供专业的直播培训课程。虽然该项目尚未正式启动，但这一消息或许预示着小杨哥将涉足直播培训领域。
近年来，除了小杨哥以外，罗永浩与辛巴等初代头部主播均不约而同地选择淡出直播间，转型新业务。
今年3月，辛巴明确表示，要暂停直播业务，“用两年的时间沉淀自己，学习人工智能领域的知识。”
罗永浩的隐退则在更早之前。2022年6月，罗永浩宣布正式“退网”，回归创业，其抖音账号也更名为“交个朋友”直播间。
网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青在接受时代周报记者采访时表示，初代头部主播逐渐淡出直播间，正是直播电商发展到目前的必然。头部主播高额销售额背后，折射出的是巨大的资源集中效应，以及中小主播及长尾主播能获得的空间被压缩的状况。
“直播电商生态的不均衡，并不利于行业长期发展。因此，直播电商平台正在进行战略调整，迎来新生态。与此同时，头部主播退居幕后，可以培养更多的主播来到台前，让业内主播更加多元化。”莫岱青进一步分析。
03
文旅直播，“硬刚”董宇辉？
日前，小杨哥带领三只羊直播团队来到安庆，开展为期三天的“传非遗·助文旅”的“戏游安庆城，奔赴山水间”文旅直播活动。
同一时间，与辉同行也开启了山西之旅。6月12日-6月15日，董宇辉带领“与辉同行”在山西探索文旅新境界。
自从“小作文”风波后，董宇辉成立个人工作室，开始在书籍、文化和旅行方面探索可能性。
3月，与辉同行湖北行直播实现了1.35亿元农产品销售；4月，与辉同行河南行直播，三分钟内销售额就已经突破了百万，仅开播半小时，直播间销售额就已破千万。
而与董宇辉联系密切的“东方甄选”亦在文旅方面动作频频。早在2023年7月，东方甄选就正式官宣进军文旅事业。俞敏洪也曾在今年3月的公开访谈中提及，要将新东方文旅业务从部门级别提升至集团规模，并有望单独上市。
小杨哥此时进军文旅是要“硬刚”董宇辉？
据了解早在今年2月，小杨哥就成立了安徽三只羊旅游发展有限公司（下称“三只羊旅游公司”）。据天眼查显示，三只羊旅游公司注册资本500万元，经营范围含旅游业务；旅游开发项目策划咨询；旅行社服务网点旅游招徕、咨询服务；休闲观光活动；名胜风景区管理；游览景区管理等。股东信息显示，该公司现由三只羊（合肥）控股集团有限公司、安徽凤凰有道传媒集团有限公司分别持股70%、30%。
今年5月，小杨哥应邀参与央视文旅直播节目“探访文旅新地标”，与央视主持人尼格买提并肩，向观众推荐京津冀地区的文旅资源和特色商品。“三只羊网络”微信公众号数据显示，该场直播吸引逾10万人次在线观看，直播间总曝光量突破7000万。
6月9日，三只羊文旅账号“三只羊快乐出发”也更新视频开始运营。在视频中，小杨哥表示，三只羊文旅将挖掘各个城市的文旅资源，深入探索更多宝藏城市。同时，成为文化传播的使者，为推动乡村振兴贡献力量。截至目前，该新账号已吸引2293位粉丝关注。
在“三只羊快乐出发”抖音账号视频评论区，董宇辉的“丈母娘”们热情留言：“宇辉的丈母娘们祝贺三只羊文旅。”“小杨哥可以向宇辉多学习，他可是文旅的鼻祖。”
业内人士接受读特新闻记者采访时表示，“文旅+直播”这一形式提供的沉浸式体验远超商品本身魅力。小杨哥把握粉丝经济的脉搏，不断开辟商业新版图，而董宇辉的心路历程则映射出网红经济的复杂面貌与个人追求的多元性。
“网红开展副业恰恰是为了降低直播带货增长瓶颈带来的风险。”对于小杨哥的“不务正业”，在零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅对北京商报·商业那点事儿直言，开展副业或许更有利于以直播带货起家的网红们分摊生意风险。除此之外，网红的影响力和知名度也能够加速其在其他领域的变现，并形成联动效应，间接或直接带动直播带货主营业务的发展。
毋庸置疑，不管是开演唱会还是进军短剧，都能为三只羊直播带货业务撑起更多的流量空间。
来源 | 《商学院》杂志综合自蓝鲸新闻、河南广播电视台·都市接到办、时代周报、北京商报·商业那点事儿、读特新闻
封面 |都市接到办
编辑 | 吴蒙
