来源：环球网
【环球网保险综合报道】随着个人代理渠道人力的逐渐萎缩，银保渠道成为保险公司和银行共同关注的焦点。在这一背景下，银行高管跨界加盟保险行业的现象愈发频繁，预示着银保行业将迎来新的变革。
近日，浙商银行原副行长吴建伟加入平安人寿，拟任副总经理，分管银保事业部。这一人事变动不仅引起了业界的广泛关注，也预示着银保渠道将迎来新的竞争格局。
银保渠道正酝酿新的变革。保险巨头们正致力于打造属于自己的新银保渠道，通过提升银保渠道的保费内含价值来增强竞争力。而银行高管的跨界加盟，为这一变革注入了新的活力。他们凭借在银行业的丰富经验和专业知识，有望推动银保业务实现新的突破。
以平安人寿为例，作为传统个险起家的头部寿险公司，正积极调整策略，将银保渠道作为重点发力对象。吴建伟的加盟，将为平安人寿银保业务的发展注入新的动力。同时，其他保险巨头也在积极布局银保渠道，试图通过银保业务实现规模和价值的双重提升。
银保渠道变革也带来了新的挑战和机遇。一方面，银保渠道曾因手续费和回扣问题导致行业乱象，但随着“报行合一”政策的严格执行，银保渠道一度出现断崖式下滑，对银行和险企均造成不小压力。另一方面，监管取消银行网点与保险公司合作数量限制后，保险巨头看到了实现超越的机会，积极调整策略以应对市场变化。
在利率下行和“资产荒”的背景下，保险产品的预定利率优势凸显，为银保产品销售提供了有力支持。同时，寿险巨头将依靠投资端优势和产品形态调整，冲击有价值的规模，以缓解个险渠道萎缩带来的压力。
专家表示，对于中小险企而言，面对银保市场的巨大变化，需要积极调整策略，寻找应对措施。而银行高管的跨界加盟，无疑为中小险企提供了新的思路和机遇。他们可以通过与银行高管的合作，深入了解银行客户的需求和偏好，从而开发出更符合市场需求的产品和服务。
