长期主义，是要拉长周期来看的，海之蓝是洋河长期主义下的国民经典品牌。
文 | 张强
何为经典？历久弥新者，谓之经典；经久不衰者，谓之经典；行业典范者，谓之经典。
在白酒行业也有一款经典的产品，从诞生之日起，就彻底改变了白酒行业，直到现在还深受消费者欢迎，被消费者奉为国民经典，它就是海之蓝。
海之蓝是如何成为经典的？在新时代，海之蓝又是如何去超越经典？
01
国民经典为何是海之蓝？
那么，什么是“国民经典”？国民喜爱的，才是经典的。
对于白酒而言，国民喜爱的是以创新为内核的臻品佳酿、是经岁月沉淀的高品质产品。
2003年，洋河在传统酿造风格的基础上，首创以“味”为主的绵柔型白酒新风格，打造出低而不淡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调、饮后舒适的酒体。
这种口味的海之蓝，很快征服广大消费者的味蕾，成为了非常受欢迎的卖点。
于此同时，“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。”这句广告语让消费者感受到来自中国白酒的文化魅力。
可以看出，在成就经典方面，洋河一方面把产品品质做高，另一方面将品牌内涵做深，让消费者在体验美酒的同时，也感知美酒背后的文化魅力。
品牌对消费者的用心与否，消费者是能够感知到的，而很多时候影响其消费选择的决定性因素，正好基于其对品牌的感知。
消费者很现实，谁的产品质量、价格、品牌更好就选择谁。
目前，海之蓝年销售量超1亿瓶，年饮用顾客超3亿人，成为真真正正的国民经典产品。
在过去20年，海之蓝传遍了祖国大江南北，点亮了万千家庭的幸福时刻，早已成为中国人心目中的喜庆酒、团圆酒、祝福酒、吉祥酒。
而用心对待消费者，正是海之蓝一直以来在做的事情，“和国民一起成就高品质生活”已经写入其品牌理念、刻入其品牌基因当中。
02
国民经典有“内涵”
对于一个品牌而言，国民度就意味着知名度、好口碑，以及对消费者的不可或缺。
海之蓝为何能持续畅销20多年？因为在发展的过程中，海之蓝品质不断精进，品牌不断成长，品味历久弥新。
历经20多年光阴，海之蓝在口感、体验、包装、防伪技术等方面进行了六次迭代，但始终不变的是对品质坚守与真诚回馈、陪伴消费者。
“为什么选择海之蓝？海之蓝是大品牌，品质有保障，在一众名酒之中，性价比最高。”北京市场的消费者这样告诉微酒记者。
对于海之蓝，河南的一家烟酒店老板说：“海之蓝根本不用推销，消费者自点率太高了，你放在后面他都能给你找出来。你开店要是没有海之蓝，毫不夸张的说你生意会影响一半。”
在众多白酒品牌中，海之蓝的人群画像也应该是最广泛的，不仅中产人群，高端人群对海之蓝也是有消费基础。
“真的是品质好，除了高端应酬以外，跟朋友一起聚会，或者在家，大家都知道我只选择海之蓝，相比面子，我更选择里子。”山东一个企业主告诉微酒记者。
有行业专家表示，消费者对海之蓝的认可，离不开洋河背后产品开发的双轮驱动。
一方面是洋河不断理解消费趋势是什么，洞察消费者需求与痛点，并以此为出发点进行创新；另一方面则是洋河注重品质引领需求，以更高品质持续牵引行业向前。
在招商证券首席分析师于佳琪看来，海之蓝成为国民经典的背后，正向白酒行业释放一个强劲的信号：
回归用户至上的价值竞争，才是未来行业持续稳健发展的归途，品质为王、产品为王并未改变，只有品质和产品最大化切中用户需求，才能保持优势竞争地位和品牌生命力。
03
成为经典，更要超越经典
当然，在20多年的成长之路上，海之蓝也并不是仅仅聚焦于成为“国民经典”，而是以更开阔的视野审视品牌优势与行业趋势，从而持续推动酒企高质量发展。
中国酒业协会理事长宋书玉表示，中国白酒已经进入了“双理性”时代，“理性饮酒、理性消费、喝少喝好”的美酒消费观已形成，性价比是消费者理性选择的核心支撑。
对于国民品牌，构成其性价比的核心要素必须是品牌与品质。价格是分母，品牌与品质是分子，在价格不变的情况下，分子越大性价比越高。
在品质方面，洋河储有60多万吨不同年份的原浆陈酒，储酒能力高达100万吨。
因此洋河具备优中选优的能力，新一代海之蓝，基酒全部采用三年以上的陈酒，经过多年陶坛储存，具有品质更绵柔、体验更舒适的特点。
在品牌方面，海之蓝能够立足于时代发展趋势、读懂国民情感、满足国民需求，能够引领和激发国民文化自信和社会责任感的共鸣、共振的民族品牌。
不难看出，在成为经典的海之蓝，也在超越经典。
第一，在审视自身优势，捕捉消费需求。不断贴合随时代变化的消费需求，在产品上创新丰富、在品质上精益求精。
第二，在自身发展中，引领行业发展新高度与格局。白酒行业进入“双理性”时代，行业回归理性发展的过程，是促进行业快速回归高质量发展的最佳方式。
海之蓝不论是在价格、品质、品牌、规模、创新等方面都在帮助行业实现市场净化。海之蓝在竞争中脱颖而出，为行业做贡献，撑起国民品牌，在大众价位溯本清源。
第三，在发展中打造有温度的品牌，肩负社会责任；超越经典既要满足消费者的物质需求，又要满足其精神需求。前者是通过提供高品质产品，后者是赋予产品文化价值与精神价值。
海之蓝在发展过程中，通过不同形式、不同平台传递品牌文化的魅力。同时，也积极履行社会责任，各种公益事业当中都有其身影。
可以看出，海之蓝不止在成为经典、更是在超越经典，成为经典偏向产品品质、品牌价值、市场销售层面，而超越经典侧重行业地位、企业格局，海之蓝正在以“经典超越经典”为基石，成就更高层次、更高质量的发展。
责任编辑：梁斌 SF055
