亲子游泳目前在国内处于大众认知的普及阶段，让中国宝宝更好地享受到水中运动带来的魅力是蓝旗的初心，也是它继续前进的方向。
文｜王雅迪 石丹
ID | BMR2004
当一片海滩的水质、周边环境和海滩的救生系统达到足够高的品质时，才会被颁发“蓝旗海滩”的称号，这是欧洲环境保护教育协会为世界上最干净的海滩颁发的生态认可标志，也成为蓝旗亲子游泳（以下简称“蓝旗”）创立的初心。
“让孩子享受到高品质的游泳教育，并因此受益终生，是我们的梦想。”北大EMBA、蓝旗联合创始人武鑫在接受《商学院》记者专访时表示。带着这样的希冀，蓝旗成立15年以来，累积沉淀用户量覆盖全国逾10万家庭，存留约3万多儿童用户，以北京地区为例，平均每家场馆活跃会员800人。
作为唯一入驻国家游泳中心（水立方）的亲子游泳品牌，蓝旗曾经历了长达5年的探索和学习，之后才创办了第一家游泳中心，独创水中多元智能课程，弥补了亲子游泳在专业教育领域的空白。目前，蓝旗覆盖徐州、杭州、武汉等25个城市，全国门店40余家，以北京为例，2023年蓝旗营收规模达到5000万元。武鑫透露，2024年会重点推广青训业务。
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在一次西班牙之旅中萌芽
2009年，蓝旗创始人于娜带着几个月大的儿子前往西班牙博萨海滩旅行。正是在这片海滩上，她第一次感受到在纯净海水中与儿子共同度过亲密而独特的亲子时光的魅力，也第一次知道了“蓝旗海滩”这一生态认可标志。
望着身边如画般的美景和尽情欢笑的孩子，她不禁想，如果孩子能在这样的环境里长大，那该多好！然而回国之后，于娜发现，要想找到一个合规的亲子游泳场所并不容易。虽然亲子游泳在国外已经有六七十年的历史，但在国内却还属于萌芽阶段。
她想把先进的亲子游泳教育理念传播给更多的家长，于是决定在国内创建一家具有国际标准，且对孩子足够安全的亲子游泳馆。
从小喜欢游泳的武鑫，在听到了于娜的想法后，深有感触。由于北方海滩非常少，水域缺失比较严重，因此蓝旗模式试图从室内模拟出欧美发达国家的海滩纯净场景触动了他，2014年他主动参与到蓝旗的创办中。他坦言，创业最难的两点便是从0开始创造教育体系，以及打造出符合这种教育体系的环境，即泳池。
在创业初期，蓝旗发现了两个问题。首先，如果想要孩子从小开始学习游泳，家长需要共同辅助，但国内没有任何泳池是符合家长站立而孩子可以不站立的标准。蓝旗最初的想法是选用现有游泳池进行改建，因为这样成本最低，然而，现有游泳池的深度无法满足亲子类要求，且庞大的水处理设备很难摆放；其次，中国宝宝和外国宝宝发育特点不同，彼时在儿童游泳领域没有专门的教材，如果孩子想学习游泳，通常会被送到成人游泳馆，这种模式在现在仍然很盛行。
为填补这一空白，蓝旗团队从两方面着手，一方面，它与国家体育总局沟通了整体规划；另一方面，他们遍访了很多儿科专家，咨询了儿童各年龄阶段游泳的适宜时间、对心肺功能的影响等专业问题。据武鑫透露，蓝旗委托第三方机构做了近500份调查问卷，主要针对0—6岁儿童的游泳行为习惯展开，经过5年的大量调研分析后，搭建起一个多元智能的教育体系。
2014年9月，蓝旗游泳中心完成了相关水质检测，成为中国唯一一家拥有政府部门官方认证水质报告的企业。9月底，第一家蓝旗亲子游泳中心-北京方庄中心正式开业。武鑫表示，当时选择开在方庄首开璞瑅社区底商是因为那里是南二环周边配套最好的社区之一，周边居民对亲子游泳的认可度比较高，是适合本地化创业的沃土。
02
成立仅1年闯入“水立方”
蓝旗第一家门店开业一年后，2015年6月，国务院国有资产监督管理委员会、共青团中央、国家体育总局三方对亲子游泳行业进行了综合考评，蓝旗成为唯一入驻国家游泳中心（水立方）的亲子游泳机构，奠定了其在国内亲子游泳行业的领军地位。
武鑫认为，蓝旗之所以能够脱颖而出，与“五年磨一剑”打造出的完整课程体系有关。水立方最早建设时就是定位从0岁到老龄的全民化体育，在实际的运营过程中，其发现0—6岁的领域存在缺失，挑选一家合适的儿童游泳机构进驻成为水立方的需求。
在选择的过程中，与其他理论体系空洞的机构相比，蓝旗已经有了一整套的教育蓝本，加上创始人于娜是学环境工程出身，对于水质处理系统有独到见解，基于此，蓝旗最终入驻水立方。此外，这也是水立方第一次允许入驻机构改变局部的建筑结构，因为蓝旗有庞大的水处理系统，需要对水立方内部的部分结构进行改造，以保证达到亲子游泳的水处理标准。
据了解，常规泳池单纯频繁换水的方式并不能有效防止水中细菌和微生物的滋生，而蓝旗的水处理系统却可以解决这个问题。蓝旗耗巨资引进了世界领先品牌的泳池过滤系统，并且采用双循环水过滤、全流量臭氧/紫外线双重消毒模式，让水质实现了无忧可饮。
武鑫介绍，普通的游泳馆会用大量的氯来解决水质问题，氯可以起到消杀效果，但氯在水中会存在残留。0—6岁的宝宝皮肤很稚嫩，他们对水质的感知最敏感。一旦出现了氯超标残留，他们的身体就会发生过敏等反应。此外，氯在水中的残留随着温度不断升高，挥发速度也会加快，对水质达不到相应的消毒作用，而宝宝需要的却是一定温度的泳池。
因此，蓝旗采用臭氧来解决水质的净化问题。因为臭氧不溶于水，但它又能起到净化作用。同时，蓝旗场馆内的智能恒温系统不间断运转，保证水温365天24小时恒定在32℃~34℃，让宝宝在进入和离开水时保持舒适的体感。
从泳池改造到设备投入，蓝旗每一家场馆都是重资产运营，平均每个场馆投入在400万～500万元，占到总投入的60%以上，其中还包括教练团队的培养费用。
蓝旗的亲子游泳教练团队既有国家游泳队员、亚锦赛游泳冠军，也有专业体育院校硕士、早期教育专业教师等，还有不少持有国际认证资质的婴幼儿游泳教练。即便如此，蓝旗的教练仍需要长达30天的封闭式亲子游泳教练培训，并经历远高于行业专业标准的10项考核，其中水中模拟平均达到180小时以上，且每半年进行一次严苛的级别评定，优胜劣汰。
在这样严格的筛选制度下，目前，蓝旗全国四十余家加盟门店，单店标配教练不少于5—7人。其中，北京设有教研组，人员配置相对高于平均水平，教练团队有三十余人。武鑫透露，2014年至今约10年时间，蓝旗已有近20名学员进入到专业游泳队成为运动员。
此外，蓝旗非常重视与国际团队接轨，定期与国际专家进行交流学习，确保蓝旗的课程与国际同步，其专家顾问分别来自美国、英国、德国、加拿大、瑞士、新西兰和澳大利亚。正因为有了充足的教授资源和资金投入，蓝旗独创了水中多元智能的教育理念。
03
独创水中多元智能教育体系
1983年，美国教育学家和心理学家加德纳提出多元智能理论，成为风行全球的国际教育新理念。该理论认为，智能是解决某一问题或创造某种产品的能力，而这一问题或这种产品在某一特定文化或特定环境中被认为有价值。这种全新人类智能结构的理论核心在于，人类思维和认识的方式是多元的。
以此为基础，蓝旗首次提出“水中多元智能”教育理念，颠覆性地构建了以逻辑数学智能、语言智能、空间智能、运动智能、音乐智能、人际交往智能、内省智能、自然观察智能八个层面为主要内容的水中多元智能课程，挖掘亲子游泳教育的益智性和科学性。
武鑫介绍，水是一个非常特殊的环境，在水中很多“信息”会被直接放大，例如整个运动教学过程伴随着音乐，可以加大孩子对音乐的感知。幼年的孩子还没有历史记忆的影响，对新事物的感知和适应能力更强，水中多元智能化体系可以最大化挖掘孩子对事物的感知能力。
为配合水中多元智能教育的更好实践，蓝旗教具的设计借鉴了中国传统的榫卯结构，大到浮力、承重力，小到每一个构件的尺寸、细节都经过反复计算和模拟实验，确保每个教具都更加安全、科学。目前，蓝旗品牌已拥有3个著作权及7个外观专利，其中包括蓝旗设计研发的多元智能教具及蓝旗课程教案等。
不同年龄阶段的孩子对事物的注意力和感知能力不同，蓝旗严格按照孩子的年龄、生长发育和体能机制，为每个宝宝量身定制了适合的班级和课程。从水中安全课、泳姿课、长训课、陆上体能课，到活动课、私教课，再到蓝旗校队，进行针对性教学，这也是亲子游泳的独特之处。
武鑫感慨道：“我们小时候家长把我们交给教练，能游成什么样教练说了算，家长只是一个旁观者，无法参与到整个培训过程中。”
蓝旗的亲子体系打破了这一点，他们要求家长在孩子三岁之前陪同下水。因为对于孩子来讲，家长是最有安全感的，水中的近距离交互会让孩子感到更安心，同时也让家长把手机放下，提升了亲子黏性。时间长了以后，孩子会形成“关于生存技能的第一堂课是跟着父母共同完成”的独特记忆，学习的速度也会比单纯的教练灌输更快。
目前，蓝旗0—3岁和6岁以后的客户比较多。这得益于95后与00后家长对体育早教的接受程度高，从孩子0—3岁就有了培养运动性早教的意识。此外，目前游泳已成为体育中考选考项目，因此很多家长在孩子小学阶段就开始培养其相关的技能。
04
洗牌期，瞄准青少年群体
在武鑫看来，此前潮水般的投资涌入，早教机构遍地开花，它们通过打价格战的方式扰乱了市场秩序，并没有培养出完整的教育体系，但目前亲子游泳行业已经开始进入洗牌期。同时，随着宏观社会环境的改变和中国人口结构的变化趋势，也对蓝旗提出了新要求。例如，未来0—3岁年龄段的潜在客群会有所降低。相应地，随着各地逐步将游泳纳入学校体育课程，并被列入体育中考选考项目，12—15岁的中学生群体对游泳项目的需求正逐步上升。
尽管蓝旗最早定位是0—6岁的亲子教育机构，但其已将课程延展至6—15岁人群，这也是回应教育大纲中增设相应体育分值的举措。课程设置方面蓝旗已定制了封闭式寒暑假的体能培训班，目前正与部分学校协商共同开设陆上体能培训等课题。
武鑫表示，“除了适应中考的变化外，我们还发现，那些跟着我们培训长大的宝宝，后期还有继续游泳的需求和兴趣。因此，针对青少年群体会在晚上5点之后开设青训班，以培养他们后续的游泳习惯。”
打造差异化是企业保持优势的关键，对于蓝旗这种亲子游泳机构来说，除了顺应社会环境变化拓展客群外，还需要洞察国内外父母的认知差异，因地制宜。
武鑫坦言，蓝旗在中国教育体系培养的过程中，往往不是对孩子而是对父母进行认知普及。国外父母一般建议孩子从小运动，但中国父母可能更多的是让孩子学音乐、绘画等特长。实际上，如果孩子运动两个小时后再学习两个小时，会达到2+2>4的效果。
一项关于中国青少年健康行为研究的报告显示，我国青少年平均每周参加超过1小时体育锻炼的天数为2.5天，有10%左右的青少年从不自主锻炼身体，79.2%的未成年人每天上网时间超过1小时。功利主义、应试倾向导致学校体育育人发生扭曲和变形，亟需进行价值扭转和回归。
正如蓝旗的愿景，武鑫希望“从蓝旗亲子游泳走出来的宝宝，不仅能拥有健康的身体、聪明的头脑，更能拥有一颗自信、强大的内心，以及一个陪伴一生的运动习惯！”
值得一提的是，蓝旗每年都会与聋人学校合作，定向将一些课程捐赠到聋人学校里，从中选取一些有天赋的孩子，有时生理上的缺陷可能会使他们的运动技能更好。蓝旗教练通过专业手语与他们交流，并特别观察这些孩子是否有运动天赋，把合适的孩子推荐到相应体校，为他们的未来提供更多发展空间和机会。
据悉，蓝旗与聋人学校和自闭症机构均有合作，每年会抽取1—2张课程卡赠给这些机构中有天赋的孩子，并对他们进行重点教学。
亲子游泳目前在国内处于大众认知的普及阶段，让中国宝宝更好地享受到水中运动带来的魅力是蓝旗的初心，也是它继续前进的方向。
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