钢铁产业拥有独特的供应链特征，属于一种涉及众多步骤和复杂工艺的制造业。在其生产与销售过程中，需大量物料和资金支持以保证企业的稳定运营。钢铁供应链以关键企业为核心，涵盖了采购、加工、销售等多个环节。该供应链始于原材料的购买，经过加工转化为钢材，最终实现产品的市场分销。整个过程将原料供应商、制造商、经销商、贸易公司和最终用户连接成一个紧密的链条。
钢铁行业供应链基本情况
01.上游企业
供应链的上游由铁矿石、煤焦炭、工业辅料等供应商构成，这些多为劳动密集、技术含量不高的中小型企业，其中也不乏像电力、能源这样的国有大型企业，它们通常是公用事业单位。虽然这些供应商在规模和行业属性上存在差异，但在整个供应链中，大多数仍处于较弱势的地位，并且仍需与综合性金融服务对接。
02.核心企业
核心企业通常指居于钢铁产业链枢纽地位的大型钢铁制造公司。这些公司的主营业务涵盖广泛，包括矿石的采选、钢材的轧制及冶炼等环节。它们生产的钢材种类繁多，如中厚板、热轧板卷、冷轧板卷、粗钢、螺纹钢、线材和棒材等，并供应给钢铁产业链的下游企业，这些企业分布于汽车、石油、铁路、桥梁、建筑、电力、交通、机械、造船、轻工、家电等多个关键行业。另外，这些企业不仅专注于钢铁业务的发展，还积极拓展非钢产业，涉足了矿业、物流与加工配送、金融、房地产、信息与工程技术等多个业务板块。在供应链金融服务中，核心企业扮演着极其关键的角色，其业务活动均以核心企业为中心展开。凭借其强大的影响力，核心企业可为供应链上的各企业提供更便捷的金融支持。
03.下游企业
钢铁行业中，下游汇集了众多的经销商与贸易公司。这些贸易公司主要负责钢铁的销售、加工和分销等业务，其货物来源既可能是钢铁生产企业，也可能是其他经销商。他们加工这些钢铁产品并向零售商进行销售。在供应链交易中，这些公司通常处于不利地位，尤其是在价格、交货期限和账款期限等条款上，常常受到强势企业的制约，因此在资金运营上承受着较大的压力。
04.终端用户
许多下游行业如机械制造、汽车、家电、船舶、交通和石油化工，对钢材的需求量通常很大，这些公司往往通过钢材贸易商或分销商来采购钢铁产品。这些企业通常需要大量资金。
由于钢铁行业的资金密集型特性，钢铁供应链上的各企业之间存在紧密的联系，它们都有共同的资金需求，这促使钢铁企业需要进行转型升级。企业需要积极拓展供应链的上下游，以形成深度一体化的发展链。
05.终端用户资金需求
主要涉及向钢铁产业链上游支付的预付款资金需求。如机械、汽车、家电、船舶、建筑等行业的下游分支，有许多大型企业，它们对供应链金融服务的需求非常迫切。在供应链中，下游分销商通常处于较为劣势的地位，作为买家，在采购过程中往往需要预付或全款支付才能获得货物并进行销售。当这些下游的中小企业在订单采购环节遇到资金不足的问题时，就会产生为未来库存融资的资金需求，不得不寻求融资以减轻预付款的负担。
06.钢条行业供应链金融供给
供应链金融在传统钢铁行业的应用，通常是围绕钢铁生产企业这一核心主体展开的。这种模式紧密连接钢铁生产企业的上下游合作伙伴，针对供应链上各个环节企业的金融需求，提供定制化的供应链金融服务。现阶段，钢铁企业的资金主要来自于自筹资金、银行信贷、公司债券、股市融资、企业间互保贷款以及民间资金借贷等多种渠道。
07.应收账款融资
在钢铁行业中扮演着关键角色，此种融资方式主要依赖于上游供应商与核心钢铁制造商之间的交易而产生。在这一过程中，供应商将其对核心企业的应收账款作为质押，向银行等金融机构申请融资。与传统融资方式相比，这种模式更加依赖于核心企业的信用，并以其应收账款作为抵押物，从而获得资金支持。在此过程中，核心企业需要对交易的上游供应商有深入了解，通过信息的交流获取其真实的财务状况和业绩表现，进而评估其风险等级，作为提供信用担保的参考。具体的操作流程如下：首先，钢铁行业的核心企业和上游供应商（如铁矿石、焦炭等企业）签订《采购协议》；随后，核心企业签收货物，产生应收账款；接着，供应商将应收账款债权转让或质押给银行以申请融资；银行和供应商需通知核心企业，核心企业则向金融机构提供应收账款相关文件并签署到期付款承诺，成为债务人；之后，银行向供应商提供授信并放款；最后，核心企业在约定的时间支付货款。
应收账款融资模式
08.存货质押融资
在钢铁产业的供应链中，大型钢铁生产商的上游环节包括一些中小型的铁矿石供应商。这些供应商往往面临资金回款周期长的挑战，而为了弥补生产资金缺口，他们通常会进行存货质押融资，以合适的原材料作为融资的抵押物。在存货质押的融资机制里，这些中小型企业将他们的原材料或产品作为抵押品，向银行等金融机构申请贷款。基于对供应链中大型核心企业的信用担保，金融机构相信这些企业会进行物资回购，从而向中小企业发放贷款。相较于传统的融资方式，存货质押融资模式中，第三方物流公司和仓储服务商扮演了至关重要的角色。他们代替金融机构妥善保管抵押品，同时金融机构需要监控资金流和物流，并提供专门的服务。
具体的操作流程如下：首先，中小型原材料供应商向金融机构提交贷款申请；其次，这些供应商与第三方物流公司签订存货质押的协议；接着，金融机构对抵押的存货进行价值评估审查；一旦审核通过，金融机构将贷款发放给供应商；随后，供应商按照约定的期限向金融机构偿还贷款；在贷款到期时，金融机构向第三方物流公司发出货物处置通知；最后，第三方物流公司将货物返还原供应商。
存货质押融资模式
09.预付账款融资
下游实体如钢铁分销商、金属贸易商和最终用户作为购买方，在供应链中常常处于不利位置。因为这些实体在从核心企业处购买商品时，通常需要预先支付一部分或全部款项，以获得货物并进行销售。由于下游实体需要持续采购核心企业的产品，预付款支付是获取货物的先决条件。然而，这种预付款制度显著增加了下游实体的资金负担。一旦这些实体遇到资金流转问题，将对它们的运营造成严重影响。对于位于供应链下游的中小企业而言，采用预付款融资模式，借助核心企业的信用担保和批量销售模式，可以有效减轻大量预付款的压力。同时，金融机构在这种模式下能更有效地管理贷款风险。
详细的操作流程如下：首先，下游的中小企业经销商、金属贸易商等与核心企业签订购销合同。然后，这些企业向金融机构缴纳初始保证金并申请采购融资。接着，金融机构发出提货凭证。核心企业随后向中小企业提供货物。销售完成后，中小企业需要继续向金融机构存入保证金，以获取后续货物。如此循环，直到完成所有交易。如果下游经销商违反合同，核心企业需承担相应的保兑责任。
预付账款融资模式
