转自：中国房地产报
新政次日，西安保利未央璞悦首开现场。
5月17日，房地产行业迎来重大政策拐点，四部委联合推出一揽子利好政策。
据中指研究院监测，新政落地的首个周末，核心城市看房和访盘数量提升明显，重点30城新房销售面积环比增长8.5%。据保利发展旗下保利和润研究院数据所示，多个城市的来访量、成交量均有一定增长，例如，南京的在售项目上周末日均来访834组，环比增加50%。杭州、深圳项目也有显著的回升迹象，短期成交提高2成至7成。
各大房企也纷纷响应新政，开启新一轮营销高潮。一些前期观望的客户也陆续入市，市场信心有明显修复。
东吴证券认为，此次中央发布的政策有望在供需两端形成合力，促进房地产市场供求关系逐步恢复健康状态，稳定市场价格预期。随着政策的逐步落地推进，地产销售基本面有望触底企稳。
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政策效果显现
5月17日，中央在一天内两次召开与房地产相关的重要会议。上午，国务院召开全国切实做好保交房工作视频会议，中共中央政治局委员、国务院副总理何立峰在会上强调，房地产关系人民群众切身利益和经济社会发展大局，要深刻认识房地产工作的人民性、政治性。当天下午，国务院新闻办公室举行第二场国务院政策例行吹风会，住房城乡建设部、自然资源部、中国人民银行、国家金融监督管理总局负责人介绍切实做好保交房工作配套政策有关情况。
同一天，央行推出降首付、降利率、保障房再贷款等一系列政策。自然资源部则表示支持地方按照“以需定购”原则，通过发行地方政府专项债，以合理价格收回闲置土地，用于保障性住房建设。
研究机构认为，本次中央层面政策组合拳力度大、速度快、范围广、决心强，超出各方预期，预计将明显提振市场信心，较大概率带动房地产由前期探底阶段进入筑底阶段。
资本市场给予了正面反馈，5月17日当天，保利发展、万科等20余只地产股涨停，A股房地产指数涨幅达7.3%。
房地产市场也应声而动。中指研究院的数据显示，5月13日至19日，北京、深圳、成都、杭州等城市的新房、二手房看房量提升，二手房成交规模保持在高位，其中深圳新房销售面积环比增长19%，成都新房销售面积环比增长10.6%。杭州二手房成交套数环比增长19.6%、同比增长37.6%，政策效果有一定显现。据合富研究院统计，新政当周，广州全市新房的来访及成交热度稳中有升，来访量环比上涨近15%，成交套数环比上涨近16%。
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龙头房企积极响应
南京保利招商文璟和颂现场。
“5.17”新政发布后。各地政府迅速行动，截至目前，已有多个核心城市落地降首付、公积金降利率等政策。
开发商亦积极响应，及时推出多种助力活动，获得良好的市场反响。有房企按最新15%首付比例等政策进行揽客，表示一个月内政策没有落地的话定金可以退。新政首夜，深圳的悦见倾湖便打出了24小时不打烊、通宵卖房的口号，周末两天成交5.18亿元、上门量超3000批。位于广州的新世界星辉透露新政后来访量环比大涨160%。
保利发展在南京推出13盘联动的焕新好房活动，为购房者提供置换服务5重礼，包括定制付款周期、无理由退房、新房额外专属优惠等，配合新政解决购房者的后顾之忧；在佛山，新政当天同样推出了“卖一买一”置换服务，并提供租房补贴等措施。
业内人士认为，本轮调控的亮点在于这是一套丰富的组合拳，效果不断叠加。此次新政直接将购房首付、房贷利率降至历史新低，改变了购房者持续观望的预期，再配合地方因城施策、“以旧换新”等政策，购房者置换的瓶颈得以打通，房地产市场有望回归良性发展轨道。
比如，南京此前已开展存量住房“以旧换新”试点，叠加此次的新政利好，新政颁布后第一个周末就成交了600余套新房，保利发展的多个在售项目表现抢眼。据了解，该公司位于南京南部新城的3个项目周末劲销超过6亿元。其中，保利博雅和著周末单日来访超220组，成交超1.5亿元，保利招商文璟和颂的到访量环比上涨300%，较“五一”小长假的到访高峰还上涨了20%，当周认购33套，相较“五一”假期周增长74%。
南京保利招商文璟和颂的销售经理表示，在系列政策的刺激下，客户的心态发生了明显的变化，有位客户半年前就到访过该项目，一直在等待时机，刚刚过去的双休日终于交了定金。
一位买家表示，降利率、降首付虽然对自己这类改善型客户帮助不大，但是刺激了刚需客户下场买他的二手房，他才有资金换新房，也担心市场热度上升后开发商回收折扣，所以迅速下定。
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高品质产品受追捧
新政发布的当天，国民经济综合统计司司长刘爱华提出，下阶段，要结合房地产市场供求关系新变化，以及人民群众对优质住房新期待，统筹研究消化存量房产和优化增量住房的政策措施，抓紧构建房地产发展新模式，促进房地产高质量发展。
实际上，在如何适应行业新变化、满足消费者对优质住房的需求方面，标杆房企已有所行动，保利发展率先提出行业进入高品质发展品质时代的观点，将产品迭代更新作为强化发展优势的重要抓手。如今，品质时代已成为行业共识，越来越多的房企加入到“卷品质”的阵营里。
从市场表现来看，高品质的新产品确实更受消费者青睐。西安保利未央璞悦是“悦字系”的代表作之一，既有中式文化的底蕴，又符合现代审美和生活需求，在激烈的市场竞争中凭借差异化、高品质的产品力突围。该项目于新政次日首开，从展示区开放至首开共到访3000组客户，成交191套，成绩不俗。
位于杭州的保利云城瑧悦府，单周来访525组，较4月同期来访增长251%，成交20套，较4月同期增长223%。新政后3天的来访量达451组，创下开放以来的新高。
在宁波，保利·海晏天珺工作日日均来访超100组，项目紧抓政策利好窗口期，新政后累计到访近800组，掀起宁波豪宅新热潮。
得益于适销对路的产品供给和对政策利好的深度把握，今年前4月，保利发展依然稳居行业销售榜首位置。
值班编委：樊永锋
流程编辑：刘亚
