转自：金融时报-中国金融新闻网
“春来繁花如雪飘，秋至硕果枝头俏。”走进河北晋州市马于镇西队村的百年梨园内，空气中弥漫着淡淡花香。花海之中，晒得黝黑的韩巧格正领着几个老乡，用剪刀剪掉干枝、枯枝，豆大的汗珠不断地从额头滚落。
看见记者过来，她停下手里的活，笑着迎上来。“眼下正是果树管理的关键时期，剪掉多余的枝条能减少养分消耗，促进果树通风透光，这样秋季才能有好收成。” 韩巧格说道。
晋州梨果种植已有2000多年历史，这里出产的鸭梨皮质如玉、果肉细腻、酸甜可口、清香多汁。
以梨而名，因梨而兴。近年来，晋州大力扶持梨果产业转型升级，积极引进黄冠、黄金等优良品种，推进果品绿色生产和标准化管理，现有梨树面积超过17万亩，年产量60万吨，年出口量5万吨，在河北省产量居第一位、欧美高端市场出口量居第一位。
鸭梨产业的发展给当地果农带来可观的收益。“俺以前承包了30多亩梨树，每亩净收入6000多元，比原来种大田作物每亩能多收4000多元。这两年鸭梨不愁卖，价格也上去了，今年还想再多租点儿地嘞！”尝到甜头的韩巧格有了更大的谋划，打算再租20亩地扩大种植规模。
“农忙的时候需要雇十几个人一块儿打理。光人工的费用就是一笔不小的支出，再加上施肥和浇地，每亩地需要投入3000元到4000元。” 韩巧格给记者算了一笔账，扩大规模面临的资金问题确实让人“鸭梨山大”。
“要不是小武，俺可不知道建行贷款这么方便，可是帮了大忙了！” 韩巧格口中的“小武”是建行晋州支行的一名客户经理，他也是当地的一名“网红”。据介绍，为提高普惠金融政策覆盖面，建行晋州支行通过直播的形式宣传金融知识、推介金融产品，小武就是其中一名主播。
在西队村的一处梨园，记者见到刚结束直播的建行晋州支行客户经理武赛龙。这名95后的阳光男孩直播风格幽默风趣，介绍金融产品通俗易懂又专业严谨，自2022年10月26日开播以来，累计直播130余场，观看人次达6500人次，在当地有很多“粉丝”。
几天前，正为扩大种植规模资金发愁的韩巧格经人介绍来到直播间，正巧武赛龙在线上直播“鸭梨贷”的办理条件和产品情况：“它是建行晋州支行专门为咱鸭梨种植户设计的一款助农惠农产品，利率低、额度高、手续简便，关键还是一款免抵押、纯信用的贷款产品。”
武赛龙的一席话让韩巧格很欣喜。“这不就是为俺们种植户设计的，不用抵押、利率还低，以前想都不敢想！” 韩巧格在武赛龙的帮助下通过手机操作，只用了短短十几分钟，50万元资金顺利到账。
在武赛龙的直播带动和韩巧格的义务宣传下，西队村已经陆续有40多名种植户计划办理“鸭梨贷”，附近的种植户们也在纷纷咨询并办理贷款。截至2024年3月末，建行晋州支行为当地果农新增授信465户，累计授信1200多户，新增贷款7402.5万元，累计余额1.65亿元。
