浙商
之 星
以实干精神
引领改革新发展
陆旻
浙商证券湖州分公司总经理
在挑战与机遇并存的2023年，浙商证券湖州分公司在总经理陆旻的带领下，以“同创、同享、同成长”的企业文化为引领，不断开拓市场，积极探索，勇于创新，取得了令人瞩目的成绩。面对新一年的挑战，陆旻正以全新的起点和行动，为改革新发展注入新动力。
实干争先，夯实经营基本盘
在陆旻的带领下，湖州分公司在2023年的经营中，展现出了非凡的实干精神和卓越的业绩。在公司总部的领导和各相关部门的支持下，分公司成功完成了各项经营指标，KPI考核位居省内分公司第二，实现了从传统经纪业务向机构业务和财富管理业务的转型。
在债券业务方面，分公司坚持每周至少跑两家政府平台，全年承揽发行债券28单，总发行规模超过200亿元。这不仅体现了陆旻对业务的精益求精，也展示了湖州分公司在债券市场的竞争力。
在上市公司业务方面，与投行部门协同联动，完成股权质押、大宗可转债、大宗减持等业务，上市公司走访覆盖率超60%。陆旻通过深入走访，与上市公司建立了良好的合作关系，为分公司的业务发展奠定了坚实的基础。
在IPO项目储备方面，成功签约2家北交所IPO项目，储备多个拟上市企业项目。陆旻凭借敏锐的市场洞察力和前瞻性，为分公司的长远发展储备了丰富的项目资源。
在财富管理业务方面，新增标准产品销量超7亿元，银行委外资管产品实现当地农商行全覆盖，累计申购超40亿元。陆旻通过创新业务模式，推动了财富管理业务的快速发展。
协同发力，提质增效促发展
人才是企业发展的第一动力。陆旻积极致力于银行增员，推动优秀人才招引工作，新引进前台管理人员和后台综合岗。她深知人才是企业发展的根本，因此不断加强人才队伍建设，为分公司的持续发展提供了人力保障。
管理争先，稳中求进探求新突破。陆旻通过优化管理机制，进一步激发营业部的发展潜力。德清余英坊营业部在机构业务方面取得新突破，带动多项考核指标的达成。安吉迎宾大道营业部的筹建，多名意向入职人员报名从业考试。陆旻通过提前布局，为新营业部的顺利运营打下了坚实基础。
学习争先，稳扎稳打建设法治合规文化。陆旻带领全体员工签订廉洁从业责任书，通过多种方式形成廉洁从业氛围。她深知合规经营的重要性，因此不断加强合规文化建设，为分公司的稳健发展提供了有力保障。
集中学习法律法规，参与普法知识学习测试，提升法治意识和风险防范意识。陆旻通过加强法治教育，提高了员工的法律素养，为分公司的合规经营奠定了基础。
创新发展，迎难而上谱新篇
永不满足现状，是陆旻的座右铭。今年，陆旻带领分公司进一步细化考核，抓重点，补齐短板，加速推动机构经纪，借力协作，深度服务机构客户，提升专业，积极探索创新业务，引流人才，持续建设人才队伍。
在考核方面，针对KPI考核中的短板，陆旻进行全面分析，探讨提升措施，梳理考核指标，责任到人，制定奖罚机制，不断优化考核机制，激发员工的工作积极性。
在补齐短板方面，陆旻大力引进两融专员，计划组建私募管理人服务体系，深度服务，建立与私募管理人的密切联系，拓展机构经纪业务的新领域。
在深度服务机构客户方面，她和团队持续加强与政府金融办、经信委等职能部门的合作，借力政府，走进优质上市公司、拟上市公司和政府平台，为分公司的业务发展开辟新渠道。
在提升专业能力方面，分公司邀请总部相关部门业务骨干下沉到网点进行一对一辅导和交流，学习先进经验，对客户做深度分析，探讨服务方案，不断提高员工的服务水平。
在人才队伍建设方面，分公司持续加大人才引进，不断加强人才储备，为长远发展提供了人才保障。
荣誉既是肯定也是鞭策。陆旻表示，将以高度的创业热情和坚定的改革精神，带领湖州分公司助力公司向中大型券商迈进。
