来源：长江商报
长江商报记者 潘瑞冬
胰岛素生产企业甘李药业（603087.SH）在胰岛素接续采购中“收获颇丰”。
4月23日晚间，甘李药业发布公司参与全国药品集中采购（胰岛素专项接续）投标情况，根据联合采购办公室发布的拟中选结果公示文件，公司参与申报的6款产品均获得拟中选资格，所有参加组别均有拟中选A类品种。
长江商报记者注意到，这6款产品曾在2021年进入集采，此次中标价格较2021年均有所上浮。这6款产品是甘李药业的重磅产品，2023年前三季的销售金额为15.82亿元，占公司当期营业收入比例高达82.99%。
值得一提的是，遭遇集采阵痛，甘李药业2022年的营收降超50%，归母净利润亏损4.4亿元。不过通过集采的以价换量，2023年，公司实现扭亏为盈，归母净利润达3.40亿元，同比增长177.37%。
6款产品集采中标需求量暴增
根据甘李药业4月23日公告，公司参加了全国药品集中采购（胰岛素专项接续）的投标工作。公司参与申报的精蛋白人胰岛素混合注射液（30R）、门冬胰岛素注射液、赖脯胰岛素注射液、甘精胰岛素注射液、门冬胰岛素30注射液及精蛋白锌重组赖脯胰岛素混合注射液（25R）等品种在胰岛素接续采购中均获得拟中选资格，所有参加组别均有拟中选A类品种。
长江商报记者注意到，上述6款产品在2021年胰岛素首次集采中就全部中标，不过，此次的中标价格较2021年有所上浮。以精蛋白人胰岛素混合注射液（30R）为例，2021年的中标价格为一支17.89元，此次中标价格上浮44.77%。其余5款产品中标价也都有不同程度的上浮。
据了解，在2021年的胰岛素集采中，甘李药业采取了比较激进的报价策略，不仅多个产品以最低价中标，且中标价格较之其他企业低了不少。这也为此次集采中标价格的上浮留出了空间。
除此之外，甘李药业在医院的报量上，首年采购需求相较2021年也大幅增加。
同样以精蛋白人胰岛素混合注射液（30R）为例，上一次集采首年采购需求34788支，此次直接暴增到超过200万支，增幅达5693.17%。此外，门冬胰岛素（锐秀霖）采购需求从19.76万支暴增至546万支，涨幅2662.87%；门冬胰岛素30注射液（锐秀霖30）采购需求从31.22万支增至1327.83万支，涨幅4152.66%。剩余三款产品的首年采购需求也有不超过100%的不同程度增长。
长江商报记者注意到，胰岛素接续采购规则刚出来时，甘李药业股价就涨了一波。K线图显示，2024年3月29日开始，公司股价录得两连板，4月2日继续冲高，最高涨7.6%。4月23日，受到上述集采利好消息影响，甘李药业股价在早盘拉升封板，并以涨停板收盘。
4月24日，甘李药业股价继续上涨1.65%，收报48.78元/股。
以价换量2023年扭亏为盈
资料显示，目前，甘李药业是国内领先掌握产业化生产胰岛素类似物技术的高科技生物制药企业，具备完整胰岛素研发管线，产品覆盖长效、速效、预混三个胰岛素功能细分市场。
上市前后，甘李药业的业绩虽然曾出现波动，但整体呈增长趋势。2017年至2021年，公司营业收入从23.71亿元增长至36.12亿元；归母净利润从10.8亿元波动增长至14.53亿元。其中，2021年营收及净利均达到公司创立以来新高。
不过，2021年11月，胰岛素专项集采正式启动，甘李药业6款产品以较低价格中标。2022年，甘李药业的营业收入下滑52.6%至17.12亿元，归母净利润出现亏损，为-4.4亿元。
虽然集采让公司的业绩一度下滑，但甘李药业借助集采的高顺位中标提升了市场份额。数据显示，2022年，上述6款产品的销售收入为13.69亿元，占公司2022年度营业收入比例为79.96%，接近8成。
2023年前三季度，前述6款产品合计销售额为15.82亿元，超过了公司2022年全年销售额，占公司当期营收比例为82.99%。进入集采后，甘李药业以价换量，2023年快速扭亏为盈。
4月24日晚间，甘李药业2023年年报出炉，2023年，甘李药业实现营业收入26.08亿元，同比增长52.31%；实现归母净利润3.40亿元，同比增长177.37%；实现扣非净利润2.97亿元，同比增长162.75%。
2024年集采，从医院报量和中标价格上来说，对甘李药业未来业务将会产生正向影响。业内人士预计公司的业绩将进一步回升。
除此之外，甘李药业还在积极布局海外。根据甘李药业对投资者的回复中可以看到，目前，甘李药业海外业务以新兴市场地区为主，胰岛素用量规模与欧美等发达国家地区有一定差距，不过甘李药业已于2023年分别向FDA、EMA递交甘精、赖脯、门冬三款胰岛素上市申请。
实际上，对于2023年能够扭亏为盈，甘李药业在业绩预告中就表示，除了国内胰岛素销量大增带来销售收入大幅增长外，2023年度，公司国际销售订单增加，国际销售收入较上年同期大幅增长。
同花顺数据显示，2022年，公司的国际收入1.41亿元，营收比为8.23%。2023年前三季度，公司的国际收入为1.76亿元，营收比提升至9.24%。
