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4月23日，天津瑞普生物技术股份有限公司（下称“瑞普生物”）2023年度业绩说明会在中国证券报·中证网举行。2023年，公司实现营业收入22.49亿元，同比增长7.9%；实现归母净利润4.53亿元，同比增长30.64%，双双创下新高。
公开信息显示，瑞普生物是一家专注于兽用药品和生物制品研发、生产、销售的企业，并为畜禽养殖集团和规模养殖户、宠物医院提供高品质的技术服务，集生物制品、药物原料、药物制剂、饲料添加剂四位一体的的动物保健产品生产商与服务商。公司于2010年在深交所创业板上市，成为A股市场第一家专注兽药领域的上市公司。
业绩说明会上，瑞普生物董事长李守军表示，面对错综复杂的市场环境和激烈的行业竞争，瑞普生物2023年加快技术创新，取得新兽药注册证书8项、通过等效性一致性评价2项、获得授权专利42项，猫三联疫苗率先打破国外品牌近20年的垄断。
业绩说明会嘉宾
天津瑞普生物技术股份有限公司董事长 李守军
天津瑞普生物技术股份有限公司独立董事 周睿
中国银河证券股份有限公司保荐代表人 郭玉良
天津瑞普生物技术股份有限公司财经负责人 吴艳敏
天津瑞普生物技术股份有限公司董事会秘书 谢刚
业绩说明会现场 来源：刘宗跃 拍摄
问答集锦
问：去年养殖行业景气度较低，客观上对上游动保企业造成了很大经营压力。相较而言，瑞普生物去年的经营情况比较稳健。请从企业市场营销策略、内部管理变革以及产品开发的策略，展开介绍公司去年进行的努力，也请分析一下去年经营过程当中存在哪些问题、今年会采取哪些措施和手段改进？
答：这几年养殖行业确实不太景气，已经打破了此前周期规律。瑞普生物一直在研究作为动保企业应该怎样更好地服务养殖行业。从市场营销来讲，公司产品上有集团规模化客户和网络客户两类。以集团客户为例，针对他们的痛点和需要，加大服务、创造价值。去年以来，集团客户压力大，降价严重，导致养殖品种减少。瑞普生物最大的优势是产品齐全，便于通过制定更丰富的方案以及技术加持来服务客户。随着这几年企业的变革，瑞普生物强调“三线拧麻花”，通过销售、服务和解决方案，也就是营销、技术和方案，围绕大客户的痛点，有针对性地提供解决方案。
在变化上，瑞普生物以客户为导向，对组织架构压扁反转，把11个生产基地里的96条生产线、34个车间，归集成若干个业务单元。目前来讲，感觉有显著变化，后续会不断进行管理体系的优化和精进，减少资源浪费。当然，流程组织的改革不是一蹴而就，公司计划三年搞一个中等程度的变革，共进行三次，时间在十年左右。2023年是第二阶段的第一年。
问：公司此前公告收购了必威安泰生物科技有限公司，补齐了口蹄疫疫苗板块。关于口蹄疫疫苗的渠道拓张接下来有什么策略？猪用疫苗是公司新的收入增长驱动，整个猪用疫苗板块应该怎么拓展？
答：在瑞普生物的业绩中，禽类和猪类的业绩比较好，在绝对额上，猪的重磅产品是超过家禽的。基于这样一个战略安排，在必威安泰纳入后，公司首先将其营销团队纳入内部的一体化管理，侧重必威安泰原有团队和公司现有团队的融合；然后是客户资源的共享，过去必威安泰招标更多一些，而公司的任务重点在开发市场，包括集团和网络两个方向，把瑞普生物原来的客户释放给必威安泰；最后，在口蹄疫疫苗的营销方案和技术方面，进行更深入发掘，因为必威安泰的口蹄疫疫苗为基因缺失疫苗，具有较强的产品优势，通过原有的猪产品加上口蹄疫疫苗，产业能收获叠加收益，让公司猪板块业绩有更好的成长。
问：请问公司的猫三联疫苗相比其他家有哪些优势？
答：猫三联疫苗，公司是第一个拿到临时生产文号，并在今年1月第一个实现本土上市。短短三个月，公司猫三联疫苗销量约50多万份。
市场对猫三联国产疫苗和进口疫苗的效果非常关心。瑞普生物猫三联产品的优势在于毒株是最新的。2013年-2018年，公司从23个省市，1000多家宠物医院和猫舍采集了6000多份病料，分离出98株毒株候选株；同时，产品高抗原、高保护，对于杯状病毒来说，瑞普生物的疫苗可以形成百分百的保护；对高致死型毒株，保护率可达90%。
问：在东南亚、非洲等市场，目前还有比较大的挖掘空间。瑞普生物这两年把国际化作为一个战略重点，公司的开拓思路是怎样的？
答：国际化既是公司的痛点也是兴奋点。在中国之外，南美、非洲等地的疫病流行情况、复杂性和产品的需求都很广。目前公司正在推进几件事：一方面将注册的国家范围放开，过去先从两三个国家开始积累经验，现在要放到超过10个国家同时注册；第二，要应对不同国家不同注册、实践的要求；同时加速强化外派人员和委托销售。公司有信心，在“一带一路“建设和企业“走出去”政策推动中，找到合适的机会。
审读：任明杰
编辑：于红波
