最近的两个收购，把 VC 行业带入了一个新的悲观状态，很多人觉得 VC 行业正在遭受各方面的打击。
一个是 Hopin，两周前，Hopin 正式把其剩下的资产全部卖给了有 App 工厂之称的 Bending Spoons，加上之前其核心资产卖给 RingCentral，总计融了 10 亿美金估值最高达 78 亿美金的 Hopin，彻底完成了自己的使命。
尽管创始人之前套现了 1 亿多美金，不过根据最新的一个文件，Hopin 在去年 10 月份向所有投资人退还了总计 5.81 亿美金的钱，因此从整体来看，投资人的损失大概在 50%；
如果最新一次被收购还能收回部分钱，那么投资人的损失可能也不算特别大，所以如果市场不支持继续做下去，及时卖掉可能对大家都是一件好事。
这或许也是另一个收购案例的部分逻辑，昨天，Techcrunch 称估值曾达 83 亿美金的 Lacework，正在与 Wiz 谈判以 1.5-2 亿美金的价格进行出售，确实是有点令人唏嘘。
Lacework 和 Wiz 做的都是云安全这块，Wiz 我之前曾多次介绍过，是云安全领域快速崛起的一家创业公司，2020 年才创立只用了 18 个月即突破了 1 亿美金 ARR，估值到 100 亿美金只用了不到 3 年时间，今年 2 月份 Wiz 宣称其 ARR 已经突破了 3.5 亿美金，超过 40%的财富 100 强企业是其客户，而 Lacework 目前的 ARR 据说在 1 亿美金左右。
因此这个收购应该有 2 方面的驱动因素：一方面应该来自 Lacework 的投资人，截至目前它已经融了 18 亿美金（其中 13 亿美金都来自最近 2021 年的那一轮），投资人里包括了 Snowflake Ventures、GV、General Catalyst、Tiger、Sutter Hill Ventures、Altimeter Capital、D1 Capital Partners、Morgan Stanley、Durable Capital、Franklin Templeton、Coatue 以及 Dragoneer 等，可谓大牌云集。
当新生的 Wiz 很快就超过了 Lacework，并且当大家感觉其未来没有太大希望时，推动收购收回一部分资金，我想应该是当下很多投资人的策略之一（特别是后期进入的投资人），Hopin 的收购可能有很大一部分因素也来自其投资人的推动。
另一方面，Wiz 自身有需求，它正在进行快速的扩张，在宣布实现 3.5 亿美金 ARR 时，其 COO 说 Wiz 现在的目标是实现 10 亿美金 ARR，CEO Assaf Rappaport 表示 10 亿美金 ARR 将是其开启 IPO 的一个里程碑。而收购是其实现扩张最快的一个方式，这点和 HR SaaS 领域的 Deel 非常类似，这两年全是买买买的扩张模式。
也就在 2 周前，Wiz 宣布以 3.5 亿美金的价格收购了另一家以色列初创公司 Gem Security，而在去年 12 月 Wiz 还收购了以色列创业公司 Raftt，这是一家基于云的开发者协作平台。
除了扩张获取市场，还有一点就是产品和服务的整合，Assaf Rappaport 说整合是安全行业的未来。随着云基础设施的加速发展，更不用说人工智能应用的广泛采用，世界上最大的组织需要整合的云原生安全平台来有效满足广泛且不断变化的安全需求。
在 SaaS 整体估值大调整这个环境下，对于那些可能看不到希望的项目，我猜后期投资人推动并购机会可能会增多，而早期投资人本身投资金额不大并且可能在后续轮融资过程中就已经退出了部分，所以驱动力就没那么大了。
另外，作为非常看好各个垂直领域 AI 并推崇 Sell Work,not software模式的一家机构，我了解到 Benchmark 在最近领投了一个法律 AI 的 A 轮融资（目前还没有公开），不过主导的不是之前一直谈到这块的合伙人 Sarah Tavel，而是另外一位合伙人 Chetan Puttagunta。
Sarah Tavel 之前多次谈到法律 AI，在说到 EvenUp 时曾说她毫不怀疑 EvenUp 会在其所在行业占据主导地位，她认为法律流程中的那些类似外包服务都可以利用 AI 通过 Sell Work,not software这种模式获得完全不一样的价值。以下是她列的法律这块可以用 AI 来完成的部分服务。
而 Benchmark 投的这个法律 AI，刚从 YC 最新一期 Demo Day 毕业，但 Benchmark 应该是在 Demo Day 之前就投了，它在 3 个月时间已经获得了 50 家企业客户……
