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新质生产力引爆广交会: 风浪不止,中国出口为何更强

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4月15日,有“外贸晴雨表”之称的第135届中国进出口商品交易会(下称“广交会”)在广州拉开帷幕。早上,在开往广交会的地铁上,中外客商已开始搭讪聊生意;在展馆内,随处会碰到来自全球各地的采购商,仿佛让人置身于地球村,全球经贸合作的大潮浩浩荡荡。

在火爆的人气背后,多位机电出口企业相关负责人向第一财经记者表示,出口面临的不确定因素增多:俄乌冲突、地缘政治、贸易保护、原材料成本涨跌、红海危机……为了争夺订单,今年出口竞争更加激烈。大小企业正趋于更合理的分工。创新,是应对不确定性的最好方法。

新质生产力引来火爆人气

相比往年,本届广交会涌现出更多创新产品。

中国以高科技、高效能、高质量为特征的新质生产力,引来了更火爆的人气。一家首次参加广交会的脑机接口技术公司吸睛无数,便是一个缩影。一只带脑机接口技术的仿生手,通过国产化替代方案控制造价,价格仅为进口品牌同类产品的约五分之一。在现场,多家来自欧美、中东的客商提出做海外代理的意向。

在展位上,当“00后”小伙子周健用“意念”控制他的右手假肢五指,在电子琴上弹奏出一曲悠扬的《鼓浪屿之波》时,引来众多参展商驻足围观。他所在的强脑科技自主研发出智能仿生手,从概念到推出产品原型用了五年时间。其原理是捕捉、读取手臂肌肉电和神经电的信号,用AI算法倒推人的运动意图,变成信号,来控制仿生手。

强脑科技的创始人兼CEO韩璧丞向第一财经记者表示,脑机接口技术已有一百年历史,目前进入关键时刻,从实验室走向真实世界并产生影响,因为材料学、算法等慢慢成熟,而且它能解决真实问题。如手脚不便或存在运动障碍的人利用该技术,可以像正常人一样生活。该技术还可以改善睡眠、干预自闭症。

“中国生产工艺成熟,加速了脑机接口产品的商品化。” 韩璧丞2015年创立强脑科技,目前公司总部在杭州,已在欧美有销售业务,希望借广交会拓展海外市场。

在格力的展位上,一位巴西客商告诉记者,他与中国企业合作超过20年。这位客商一年在巴西销售70万套空调,其中大部分向中国企业采购,比如巴西的格力工厂,而当地工厂的主要零配件是从中国出口过去的。此外,还有一些高端空调、商用空调需要从中国进口。这几年,巴西对空调的节能要求越来越高,这次他到中国是为了采购更节能、更智能的产品。格力电器相关人士介绍,现在出口较好的是节能产品,巴西客户过来看新产品并寻求扩大合作。

清洁电器近年也是出口的热门产品之一。记者在科沃斯集团的展位看到,几位印度采购商对一款带母机、子机的集成式扫地机器人兴趣浓厚,还去感受扫地机器人的活动机械臂。该集团旗下的添可品牌面向海外市场推出洗地毯机,吸引了不少欧美采购商。“产品创新,技术创新,不把鸡蛋放在一个篮子里,继续推进全球化。”添可总裁冷泠向第一财经记者说。

外贸出口的不确定性增多

大量代工出口企业也参加了本届广交会,如佛山市顺德区进出口商会为中小代工出口企业搭建了展示区。多家企业告诉记者,今年出口面临的不确定性增多,他们正积极应对。

“全球70%的燃气热水器、50%的燃气灶,在顺德、中山一带生产。”在顺德容桂做燃气具ODM代工出口的哈维对记者介绍,今年海外新兴市场的客户较多,他所在公司的燃气具出口额同比持平。受经济大环境的影响,海外市场消费降级、均价下降。公司应对的举措,一方面是创新产品,如做纳米涂层;另一方面是拓展更多海外新兴市场。

从宏观环境看,出口政策、银行和保险等方面有利好,比如降息、出口信用保险办理更便利。但是,也有很多新的挑战。哈维举例说,今年红海危机后,中国到欧洲一个货柜的海运费从2000~3000美元上涨到6000~7000美元。受外部因素影响,俄罗斯一些客户的回款,从三天延长到三个星期。2020年以来,铜价从每吨4万~5万元持续上涨,近期已涨至7.6万~7.7万元。

“今年有很多不确定性。”哈维说,欧美市场收入占了他们生意的一半,俄罗斯市场收入占比不到10%,其他收入来自海外新兴市场。“今年重点拓展‘一带一路’沿线市场。欧美市场消费降级,东南亚市场价格偏低,中东市场订单比较零碎,我们计划拓展独联体市场。”

目前大家都在抢订单,竞争加剧。哈维告诉记者,他们的出口价格承受着向下的压力。因为钢铁价格在下降,每吨从4300~4400元下降到3400~3500元,一些燃气热水器从铜水箱变为不锈钢水箱。他们还力争接一些差异化订单,如某种颜色燃气热水器几千台,大企业可能不做,但他们愿意接单。

“今年出口有增长,但不确定性增加。”一家顺德中型企业的相关人士表示,不确定性来自地缘政治、贸易保护、国际关系等。在不确定性中,今年一季度,该公司的出口保持增长。因为海外库存已消化,客商还是要进货,家电是必需品。不过,红海危机等令航运费用增加。制造企业最终“拼耐力”,看谁更有成本消化能力,他们会用新产品来抢订单。

新宝股份海外首席营销官朱小梅也向第一财经表示,国际地缘政治带来了不确定性,“我们像在大海里的一滴水花,受到大海(国际关系)的影响。”大家都珍惜能做的订单和生意,珍惜还开放的市场,会尽力去做。“市场多元化是我们的策略,即使个别市场受影响,其他市场还有增长,因此我们一直保持平稳增长。”她说,新宝的产品线亦会进一步丰富,从厨房小家电,延伸到清洁电器。

一些工厂为了抢单而拼价格。朱小梅说,今年行业均价比去年低,单纯拼低价不可持续。客户也愿意找稳定的供应商。在新宝展位上的一位中国香港采购商说,她替德国商超来选货。过去两年不好做,预计2025年欧洲经济恢复。从下单至货运到欧洲要七八个月,她现在是按2025年的预测来下单。

以创新获取更多的确定性

据中国机电产品进出口商会向第一财经提供的数据,2024年1~2月,中国白色家电出口192亿美元,同比增长18.8%,创历年新高。从区域看,对传统市场的出口有所复苏:1~2月对美国出口额同比增长12.1%;对欧盟27国及英国的出口额同比增长13.9%。对新兴市场出口增势依然高涨。

2024年伊始出口增长明显有三方面原因:一是中国企业加大对全球市场开拓的力度;二是红海危机导致的国际航运费用波动和美国提高301关税的预期,导致部分国外客户提前采购备货;此外,2023年同期出口额基数较低也是今年增速较高的原因之一。

据机电商会调研,4月份企业在手订单较去年同期仍有不同程度的增长,预计2024年上半年中国白色家电出口额将超过2021年同期的历史高点,有望再创新高。

第一财经记者在广交会现场感受到,中国企业以不同维度的创新,来应对外界的变化,为出口增长寻求更多的确定性。

创维集团董事会副主席刘棠枝说,面对日趋激烈的竞争,创维以差异化产品来稳定出口价格,如可私人定制外观的冰箱、带触摸屏的安全监控仪、面向母婴人群的迷你洗衣机等。今年以来,创维白色家电出口保持两位数增长。

商业模式也在变化。创维空调负责人透露,今年将在埃及找合作伙伴。创维将加强散件、模具等投入,结合客户本土化方案进行整机生产、销售和服务。“未来,阿根廷、巴西、印尼、尼日利亚等市场也会有更多类似的合作。”

中国的供应链正形成海内外互动、大小企业互补的新生态。海尔、美的、海信等大型集团今年继续深化在全球的供应链布局,推进全球研发协同、海外本土化运营。

“广交会上看到的更多是外贸合作的商机。”中国机电产品进出口商会家电分会秘书长周南向第一财经记者表示,中国企业用各种形式融入全球产业链。企业也加大了创新的力度,用创新来创造新的需求。“表面看,欧洲、美洲、亚洲各一条产业链,其实三条链之间是互相关联的,世界离不开中国。”

责任编辑:梁斌 SF055

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