时间来到2024年3月，天然橡胶价格暴涨，轮胎非橡胶类原材料炭黑等生产制造企业价格也是一涨再涨。再加上汇率的浮动，一系列因素终于导致沉迷了许久的轮胎价格，像吃了春药一样开始疯涨。
锄禾日当午，卖胎好辛苦。
手里没有货，心里很痛苦！
一哭一上午，下午还要哭，
哭了一整天，到底补不补？
想补也没用，工厂不给货！
面对涨价，轮胎经销商坐不住了，代理商坐不住了，炒货商更是坐不住了。轮胎炒货商们在轮胎涨价中起到了推波助澜的作用，通过各种手段将经手的轮胎价格再度炒高，从中谋利。而最坐不住的应该就是终端零售轮胎店了，也许对于每天接到的涨价通知早已麻木，对顾客的解释也早已经口干舌燥，唯一能够省下的就是默默地接受。
01
轮胎涨价，一场洗牌大战
大家注意到没有，最先开始涨价的往往是品牌很弱的企业，比如有些山东东营的轮胎企业，而后涨价的往往是较大品牌的企业。为什么呢？很容易理解，在对抗轮胎原材料涨价的不利情况下，较小的企业其抵抗市场风险的能力差，如果不涨价，可能很快资金链就有问题了，很难消化掉价格的波动因素。
同样如果是原材料下降，轮胎价格下跌最先往下调整的通常也是弱小的轮胎企业，因为在价格较高的情况下，其竞争力弱，直接影响了该厂家的销售，所以必须尽快调低价格。那么从这个层面上来理解，价格的波动将会逐步打乱厂家的销售分布，客观上会起到优胜劣汰的作用。
为什么轮胎涨价了，反而有些轮胎企业活不下去了？究其原因就是面对原材料价格的猛涨，小型轮胎厂扛不住了，买不起原材料，甚至是买不到原材料。今年可以不夸张地说，有些小型轮胎厂恐怕熬不过涨价这道坎了。市场通过涨价开始洗牌了，开始优胜劣汰。
02
头脑清醒，经销商不能疯
作为轮胎经销商和零售商一定要明白，轮胎涨价往往是轮胎企业迫不得已的决定。市场的逻辑是：价格涨了→卖价涨了→客户跑了→库存多了→销售下降。因为市场的轮胎需求相对是比较稳定的，不会有太大的波动，每年就有那么多汽车需要换轮胎，客户不会因为降价涨价而大幅度买进，这不是房子，买涨不买跌。价格的变化目的就是挤走竞争对手的份额而已。
今年在你这里购买四条轮胎花了2000元的车主，三年后再来买，你觉得他会因为涨了200块钱而跟你斤斤计较吗，非让你按照三年前价格卖吗？同样，最近来买轮胎的车主会跟你矫情你的价格比2年前涨了50元吗？显然不会，你涨了，车主该需要时，多少钱都会买。车主不需要，你就是告诉他明年涨一倍，他也不会买上4条存放起来。
03
该不该囤货？
还是奉劝广大经销商，切勿盲目多进货，扩库存，一切还需维稳。不要妄想通过轮胎涨价这个大潮捞上一笔。轮胎的暴利时代早就结束了，现在就是微利时代，涨价了也还是一样。维持稳定，不以涨价而喜，不以降价而悲。客观定好自己的目标以及利润要求，就可以了。去年你卖了1亿赚了500万，今年你就还要做好卖了2亿同样是只能赚600万的准备，不要妄想赚到1000万。
轮胎经销商和零售商盈利举步维艰，但经营成本逐年上升却是不争的事实。环顾四周，衣食住行几乎都在涨价，而厂房店铺租金，人工工资更是不停大幅度上涨。每年经销商和零售商都在疲于应对不断上涨的经营成本。
也难怪有人说厂家调一次价，经销商利润掉一层皮！厂家调价，压缩的是经销商和零售商的利润！
厂家涨价当然不是一句话就能决定和说清楚原因的，但对终端店来说没人关心它涨价的原因，大家只关注涨价的结果。结果就是，厂家说涨就涨，痛快了！留下了经销商和终端店瞻前顾后，挣扎！涨还是不涨是个问题。不跟涨，违心的事情没人想干。但涨了以后，怎么跟终端店和顾客解释呢？终端店和顾客一连串的问题会让你口干舌燥、头脑发胀。
但轮胎市场偏偏它就不正常，貌似很长一段时间厂家一直在涨价，终端零售和经销商铺货价格却没涨多少！涨价涨得人心惶惶！你涨吧，对面可能不涨。对于经销商来说涨价也难！每一次涨价经销商以及产品可能就会被洗牌！市面上同类产品太多，你涨吧，终端店随时可能替代你！不卖邓XX还有普XX，不卖前某还有双某！没有哪一家轮胎品牌能牛到终端店不卖不行！
已经有人向轮胎企业吐槽：你们涨价，涨得人心都碎了！
（原创，责任编辑：Rain）
