来源| 收藏醉美的日子
作者| 刘震东
2月26日，权图酱酒工作室发布的《2023-2024年度中国酱酒产业和市场相关观察》认为：飞天茅台有望在未来两三年内消除市场价格双轨制。
理想很丰满，现实很骨感。一个最现实的问题是：消除市场价格双轨制将给茅台带来什么？丁同学敢吗？丁同学有这个魄力吗？
什么造就了茅台的市场价格双轨制？
要分析这个问题，首先我们要了解飞天茅台的市场价格双轨制是怎么形成的？
早在20世纪70年代—80年代，以茅台为代表的名酒就已经开始出现了市场价格双轨制，“境内外销市场”的价格表现尤为突出。
从一张1986年江苏省华侨友谊公司的价格表中，我们可以清楚地看到：1986年，茅台酒用侨汇券购买的价格是8元，同时需要侨汇券120张，议价则为140元；五粮液用侨汇券购买的价格是5.8元，需要侨汇券80张，议价则为80元；古井贡酒用侨汇券购买的价格是3.4元，需要侨汇券40张，议价则为40元。
1987年7月28日全国名酒价格放开后，名酒市场的这种价格双轨制才逐渐被打破，然而作为一个特例，茅台的市场价格双轨制却一直维持下来，在最近几年还呈现出愈演愈烈的状况。目前，飞天茅台的官方市场建议零售价为1499元，市场零售价格价却高达2800—3000元左右，两者之间存在着巨大的利润空间，这在白酒行业是独一无二的。
茅台的市场价格双轨制会为什么会维持至今？
原因归根结底就是四个字：供不应求。
怎样才能消除市场价格双轨制？
既然是市场短缺造成了飞天茅台的市场价格双轨制，那么破解市场价格双轨制的根本办法就是彻底解决茅台酒供不应求的局面。
权图酱酒工作室在《2023-2024年度中国酱酒产业和市场相关观察》也是从量这个维度分析后提出的“飞天茅台有望在未来两三年内消除市场价格双轨制”这一观点。
权图酱酒工作室认为：产量问题是研究茅台非常重要的维度之一。从2023年来看，系列酒的产量已开始提速，2023年达4.29万吨，2024年有望突破5万吨，并有望在2028年前达到8万吨。2023年茅台酒的产能达5.72万吨，2024年将基本维持这一水平。但随着2025年太平村1.98万吨的第一期基建有望达成投产，并在未来三年完成全部投产。2028年茅台酒实际产能有望问鼎8万吨（茅台酒的实际产能一般均较高于设计产能）。
虽然正如权图酱酒工作室分析的那样，2028年茅台酒实际产能有望问鼎8万吨，但是里面存在两个关键问题需要厘清：
一、扩产的1.98万吨产能都适合用于生产飞天茅台吗？如果答案是否定的，那适合生产飞天茅台的又是多少？
二、众所周知，飞天茅台的一个完整生产周期需要5年时间，也就是说新产能部分最早也要等到2033年才能真正进入市场。
因此，飞天茅台在未来两三年内根本无法彻底解决供不应求的市场问题。
此外，还有一个因素可以消除市场价格双轨制，政策因素。
经历过2013年茅台大甩卖的经销商至今都不会忘记当年的情景：2012年底，国家出台“八项规定”，全面严格控制公务消费，刚刚享受了“十年黄金期”红利的白酒行业受此影响，进入深度调整期，飞天茅台也无法置身事外。
2013年初，诸多经销商以每瓶800元的倒挂价（当时飞天茅台出厂价为819元/瓶）抛售53度飞天茅台，以至于茅台酒销售有限公司不得不通过合同约定，对经销商向第三人销售茅台酒的最低价格进行限定，对低价销售茅台酒的行为给予处罚，因此，贵州茅台因实施价格垄断行为，被物价部门依法处以2.47亿元的罚款。
但是，这样刻骨铭心的痛，估计丁同学永远也不想经历一番吧！
消除市场价格双轨制将带来什么？
权图酱酒工作室认为，飞天茅台消除市场价格双轨制，能够压缩渠道暴利，逐步理顺茅台酒的各级市场价格体系。只有通过市场化机制，茅台酒市场价格得到合理化平衡，才真正有利于茅台的长期、健康发展。
如果飞天茅台真能彻底解决供不应求的局面，市场价格双轨制自然没有存在的必要了。然而，真的到了那一天，飞天茅台的价格还会“一飞冲天”吗？
细思极恐。
尽管现在社会上对飞天茅台的市场双轨制颇多诟病，然而我们却不得不承认，正是价格双轨制的存在，进一步推动了茅台市场的辉煌。取消市场双轨制，意味着茅台酒或与其他名酒再无差异，去掉“神话”的光环，茅台的辉煌还能延续吗？
后果细思同样极恐。
这些都是贵州茅台不能承受之“痛”，也是地方政府不能承受之“痛”。
其实，早在丁同学履新之际，我就曾经提出：如何解决“价格双轨制”带来的种种问题，是摆在丁同学面前的第一个难题。由于涉及到诸多既得利益团队，如何破局“价格双轨制”，又不伤及茅台自身的品牌形象和企业业绩，是需要颇费思量的一个困局。
此前，我曾在多篇关于茅台的文章中明确提出：历史的风云际会造就了今天茅台的地位，目前的茅台酒不仅仅具有一般白酒作为商品的饮用属性，更具有奢侈品属性、收藏属性和金融属性，这四大属性相辅相成、缺一不可，共同铸就了茅台酒的高端品牌形象。我的建议一直是：丁同学应该旗帜鲜明地给茅台品牌重新定位，让飞天茅台为“促进共同富裕”做出自己的最大贡献！
欲练神功，挥刀自宫。在茅台品牌没有重新定位之前，消除市场价格双轨制无异于“挥刀自宫”。
丁同学，您敢吗？您有这个魄力吗？
