转自：活报告
彩瞳，作为时尚与个性的完美结合，已成为一种标志性产品，深受广大年轻消费者的青睐。作为美妆市场中迅速崛起的一员，彩瞳以其独特的审美和个性化特色，正逐渐成为时尚潮流的新宠。
美瞳行业概览：市场定义与消费者趋势
彩曈，也被称为彩色隐形眼镜，用于改变瞳孔颜色或放大瞳孔尺寸，以提升佩戴者的外观颜值。彩曈分为多种类别，根据抛弃周期分类，如日抛、月抛、半年抛以及年抛等，根据美瞳材质分类，美瞳主要分为水凝胶、硅水凝胶与非离子三类，硅水凝胶美瞳保湿度与透氧度较高，非离子美瞳佩戴感与适应度更佳满足不同消费者的需求和偏好。与传统的隐形眼镜相比，彩曈不仅服务于近视人群，也越来越多地被视力正常的消费者所接受，特别是在追求个性化和时尚化的年轻人群中极为流行。
来源：沙利文分析
在中国，彩曈的主要消费群体为年轻消费者，尤其是大学生和30岁以下的年轻职场人。这一群体中，近视患者众多，因此他们更倾向于选择彩曈作为替代传统眼镜的时尚选择。随着社交媒体和网络文化的兴起，颜值和个人形象被赋予了更高的价值，这进一步推动了彩曈市场的增长。据国家卫建委公布的数据，截至2022年，中国近视人口数量已高达7亿人，其中大学生的近视比例超过70%，这为彩曈市场提供了庞大的潜在用户基础。
在市场方面，根据沙利文统计，中国彩曈行业呈现出快速增长的态势。按终端销售额计，2018年至2022年间，行业市场规模从97.4亿元增长至238.1亿元，年复合增长率达到25.0%。这一显著的增长得益于几个关键因素：首先，庞大的近视人口基数为彩曈市场提供了稳定的消费需求；其次，随着经济的发展和消费水平的提高，年轻人在颜值和个人形象上的投入日益增加；最后，彩曈产品本身的创新和多样化也吸引了更多消费者的注意。
在政策监管导向方面，2005年，强生作为先行者在国内市场推出了第一片美瞳（艾姗系列1日更换型），标志着这一产品类别在中国的诞生。到了2007年至2008年，美瞳开始在中国流行起来，逐渐受到消费者的欢迎和接受。然而，在2011年之前，中国的美瞳市场还处于一个相对不成熟和不规范的阶段。
2012年成为美瞳行业的一个转折点。这一年，国家发布了针对美瞳行业的新规定，规定所有线下销售渠道必须持有三类医疗器械经营许可证才能销售美瞳产品。这一政策的实施标志着行业开始进入一个正规化和标准化的运营阶段。同年，许多美瞳品牌开始通过微商渠道进行销售，推动了美瞳从医疗器械向时尚美妆产品的转变。
2015年，天猫超市对隐形眼镜行业开放，这一举措打破了美瞳产品线上销售的限制，极大地促进了市场的发展和美瞳需求的释放。自此，美瞳行业在中国迅速增长，成为时尚和美妆市场的一个重要部分。反映了彩瞳行业在中国从起步到成熟的过程，也显示了政策和市场需求在推动行业发展中的重要作用。
来源：沙利文分析
此外，在市场需求方面，消费者对于彩曈的偏好也在逐渐发生变化。从风格上来看，自然、混血等风格的彩曈逐渐受到青睐，同时，随着消费者对个性化需求的提升，非传统色系的彩曈（如蓝色、绿色、紫色等）也开始流行起来。这种趋势反映出消费者对于彩曈产品的需求正从单一的视觉效果转向更加多元化和个性化的选择。
中国彩曈行业的特点主要体现在以下几个方面：
1、用户基数庞大：中国拥有世界上最大的近视人群，这为彩曈行业提供了巨大的市场潜力。
2、消费者需求日益多样化：随着社会文化和审美观的变化，消费者对彩曈的需求越来越多样化，不仅仅限于视觉效果，也包括产品的舒适度、安全性等。
3、市场增长迅速：近年来，彩曈市场规模不断扩大，增长速度快，市场潜力巨大。
4、品牌与产品同质化问题：由于行业门槛相对较低，市场上出现了大量同质化的产品和品牌，竞争日趋激烈。
总体来说，彩曈行业在中国呈现出迅速发展的态势，随着市场的不断成熟和消费者需求的日益多样化，行业的发展前景广阔。
产业链解码：美瞳行业的生产到销售之旅
彩曈行业的产业链由三个核心部分构成：上游的代工厂，负责生产和质量控制；中游的品牌企业，专注于产品设计和市场营销；以及下游的销售渠道和消费者，是产品最终的接触点和市场反馈的源泉。
上游：代工厂的角色
彩曈行业的上游主要由提供定制化代工服务的代工厂组成。这些代工厂负责生产彩曈产品，从原材料的采购到最终产品的制造，是整个产业链的基础。代工厂的技术水平、生产能力和质量控制直接影响到彩曈产品的品质和市场竞争力。在中国，代工厂主要集中在中国台湾地区，这些工厂以其高标准的生产工艺和质量控制闻名。随着市场对彩曈产品质量和安全性要求的提高，优质的代工厂成为品牌企业选择合作伙伴的重要标准。
中游：品牌企业的策略与盈利
产业链中游企业在产业链中扮演着关键角色。他们不仅负责产品设计和市场营销，还要管理与上游供应商的关系以及下游销售渠道。为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，品牌企业需要不断创新产品设计，提高产品质量，并通过有效的营销策略来吸引消费者。此外，品牌建设和维护，包括通过社交媒体和影响者营销提高品牌知名度，也是他们的重要任务。
下游：销售渠道与消费者行为
彩曈行业的下游涵盖了销售渠道和最终消费者。销售渠道包括线上平台（如电商网站、社交媒体）和线下实体店。随着电子商务和数字营销的发展，线上渠道成为彩曈产品销售的主要方式，尤其是在年轻消费者中极为流行。消费者行为的变化也对产业链产生了重要影响。例如，消费者对产品安全性、舒适度以及品牌形象的关注度不断提高，这促使品牌企业在产品研发和营销策略上做出相应的调整。消费者更加注重个性化和定制化的产品，希望能够通过彩曈展现自己独特的风格和个性。因此，能够提供多样化选择和高品质体验的品牌更容易获得市场的认可和消费者的青睐。
来源：可啦啦
综合来看，彩曈行业的产业链从原材料制造到产品销售，形成了一个密切相连的生态系统。每个环节都对行业的整体健康和持续增长具有重要影响。代工厂确保产品质量和供应稳定性，品牌企业通过创新和营销策略推动市场增长，而销售渠道和消费者行为则直接影响产品的市场接受度。在这个生态系统中，有效的协作和信息流通对于保持竞争力和实现市场成功至关重要。
未来视角：美瞳行业的市场扩展与增长因素
随着彩曈行业的不断发展，市场规模预计将会实现显著增长，按终端销售额计，彩曈行业市场规模预计从2023年的303亿元预计增长至2027年的589.3亿元，年复合增长率达到18.1%。期间主要的市场驱动因素有：
（1）随着经济的发展和消费水平的提高，越来越多的消费者愿意为高质量和个性化的彩曈产品支付更高的价格。
（2）其次，随着社会对美的认识和追求不断升级，彩曈作为一种时尚配饰，越来越受到年轻消费者的青睐。
（3）此外，技术进步也在推动着行业的发展，使得产品种类更加丰富，同时提升了产品的舒适度和安全性。面对行业的高速发展，彩曈品牌主要挑战将包括维持产品创新、提升品牌影响力，以及适应不断变化的市场和消费者需求。同时，随着技术的进步和数字营销策略的发展，品牌有机会通过更加个性化和精准的市场定位来吸引和保持消费者的忠诚度。
来源：可啦啦
可啦啦引领彩瞳潮流：创新视野下的市场领导与行业革新
可啦啦是国内首个提倡“让眼睛更有神”理念的传播者，深耕彩瞳领域近13年，截至目前已赢得超8,000万人次信赖，全网累计粉丝超800万，首创玻尿酸美瞳累计销售5,800万片。2023年，可啦啦将其品牌理念升级为“眼神亮晶晶，美瞳可啦啦”，旨在打破传统美瞳的固有认知，传递一种新的生活方式和审美观。这种创新的市场策略不仅提升了品牌的知名度，也使得可啦啦成为行业的标杆。
在市场竞争日益激烈的背景下，可啦啦深刻洞察到行业中存在的产品同质化和质量参差不齐的问题，积极响应并主导行业标准的制定。牵头起草了国内首个彩瞳质量安全规范团体标准《彩色隐形眼镜质量安全规范》，推动了行业的规范化和高质量发展。这一行动不仅体现了可啦啦对产品质量的重视，也显示了其在行业中的重要地位。
在彩瞳行业中，可啦啦作为国内早期崛起且体量最大的自主彩瞳品牌之一，汇聚了国内顶尖的设计团队和全球顶级的工艺技术，专注于将“眼时尚”与“眼健康”相结合，提供给消费者更多优质的选择。基于对2023年6-11月中国彩瞳市场各品牌在中国大陆线上销售数量（件）的调研，沙利文为可啦啦颁发中国彩曈行业“中国全网彩曈销量第一品牌（以2023年6月-11月销量计）”市场地位确认书。
