来源：昆仑信托
昆仑信托2024年工作会经验交流之五
发挥产融业务推动作用
全力保障公司创业转型
昆仑声音
饶维健 产融业务管理部 业务总监
很荣幸在公司2024年工作会议上作经验交流发言。个人荣誉的取得离不开公司党委“把方向、管大局、保落实”的领导作用，离不开前中后台部门心往一处想、劲往一处使的团结拼搏，才能让我有机会在产融大舞台上，为“努力建设产融结合国内一流能源信托公司”企业愿景贡献自己的力量。我的发言题目是《发挥产融业务推动作用 全力保障公司创业转型》。
一、把握“产融转型”这个根本
增强团队凝聚力
公司党委提出了“产融转型”、“二次创业”、“全面提速”等一系列重要决策。作为产融条线管理部门的一份子，我加强政治理论学习，提高思想认识，认真学习集团公司《深化产融结合指导意见》、中油资本《融融协同指导意见》，以及公司领导的重要讲话，还经常与主业单位和产业链客户进行交流学习，感受到昆仑信托的产融业务有广阔的发展空间，极大增强了我推动公司产融工作的信心和决心。我深知，树高叶茂，系于根深。公司产融业务要想快速发展必须依靠公司所有人的力量，首要问题就是要让大家了解公司产融业务发展的思路和取得的成效，树立必胜的信念，从而增强前中后台的凝聚力。2023年，我为集团公司金融知识培训班和公司新员工培训班讲授公司产融业务，结合主题教育为第四党支部介绍公司产融业务开展情况，参加集团公司《以产融结合为基础的系统性转型发展管理创新》课题研究，集团公司领导干部工作会期间在石油报发表“打造能源信托核心竞争力 焕发‘二次创业’新生机”文章，展示公司党建引领业务发展的风采，组织39笔“新业务开办奖”的评奖、公示、颁奖以及宣传等工作。经过一年来的努力，大家持续宣传的种子终于开花结果，公司上下形成了“横下一条心、拧成一股绳、保持一股劲”的良好创业氛围。
二、突出“推动落实”这个重点
强化团队执行力
一分部署，九分落实。如何落实公司党委提出的转型方向和任务目标，就需要条线管理部门始终保持工作热情，做好持之以恒的推动落实工作。2023年，我主动参与研究制定产融业务和债权业务开门红奖励方案，持续跟进业务开展情况，开门红实现新增产融项目6笔，规模36.6亿元，超额完成季度目标；组织开展化销专项产融破冰战活动，公司上下全身心投身发展，短短2个月围绕几十个化销产融项目开展上百次调查研究，最终实现了各业务部门在化销领域的产融业务落地和突破；持续开展成品油及天然气销售产融巩固战活动，业务部门总共跟进30个项目，成立项目13个，规模22.67亿元，为2023年的产融业务发展画上圆满的句号。靠着持续不懈地推动一个又一个专项活动，业务部门积累了宝贵的经验和丰富的客户资源，锻炼了队伍业务能力，强化了团队的执行力，公司产融业务也一步一步实现阶段性目标。
三、抓住“服务保障”这个关键
提升团队战斗力
2023年初，产融部成立时就将“为前台部门提供优质的服务保障”作为主要职责之一。秉承“功成不必在我，功成必定有我”的服务意识，我主动参业务部门的市场营销、客户对接工作60余次，了解市场特点，寻找客户资源，挖掘客户需求，做好第一道风险防范工作，全年完成110个项目的产融认定；组织产融业务研讨推进会，收集各事业部、各地区业务总部相关意见建议34条，建立督办表，落实主体责任，为业务发展扫清制度、流程、系统等各类问题障碍，提高业务效率；完成《产融案例集第一册》汇编工作，并分享给各业务部门学习借鉴，为业务模式的推广复制提供经验支持。截止2023年末，公司落地产融项目68个，同比增长224%，新增规模近126亿元，同比增长348%，存续产融规模超230亿元。公司产融业务从摸索尝试阶段全面转入发力突破阶段，业务部门战斗力明显提升。
结 语
2024年“开门红”已拉开帷幕，站在蓄势待发的新起点，我有幸到业务部门去轮岗交流，通过一个星期的客户走访交流，我感觉主业单位对产融结合提出了新的要求，需要信托发挥制度优势和灵活特点给出新的解决方案。同时我也亲身感受到了业务团队迎难而上、真抓实干的冲劲、闯劲和拼劲，我将鼓足干劲、担当作为，秉承“让伙伴更精彩”的团队协作理念，以更加振奋的精神，更加饱满的热情，践行好“坚守产业金融、回归信托本源、服务实体经济”的企业使命，为公司产融业务高质量发展贡献力量。
编辑 | 沈阳
