编者按：
房子是用来居住的，生活是用来“享受”的。
围绕人的生活服务，是初心，也是一直执行的路径。
对绿城小镇总经理蒋安绰的访谈，让我们重新审视与思考了小镇产品乃至房产产品的打造。
绿城小镇集团是小镇行业的标杆，在小镇的探索之路上已经走了20年，又是一年过去，在压力升级的行业背景下，绿城小镇却在过去一年实现了业绩的稳步提升，相比其去年，我们今年最大的感受是——“保持初心”。
“保持初心，坚持为客户提供美好生活，坚持打造绿城中国的特色IP，坚持做好产业综合服务商。”
市场变局下，保持初心，厚积薄发
如今，地产行业面临较大压力，而与此相对的是绿城小镇的蓬勃发展。
今年的小镇，可以说是厚积薄发，在销售额、产业收入、产业经营利润等多方面都超额完成了指标。
进入了后疫情时代，房地产的供需关系发生转变、人们对于生活的态度也发生了一定的转变，这是时代背景，也是小镇的机遇。
但是根本而言，是小镇的运营。小镇只有真正的“活”起来，才能有“人气”，有人气才能够实现盈利。那么，小镇要怎么样 “活”起来？
“小镇生活方式的需求是存在的。”
安吉桃花源
后疫情时代，很多人消费观发生了转变，他们不是以投资的态度买房，而是以生活的角度考虑舒适度。
我国房地产市场告别了过去供不应求的阶段，楼市开始进入供需平衡甚至供给过剩的局面。在这样的时代背景下，房地产的投资需求大幅度减少，当消费者不再以投资的角度买房的时候，消费者将会更加关注“住房”本身，因而这种对“享受生活”的住房需求变得尤其的多。
“一些有实力的、有资金的人，可能不会再去城区买两套、三套。那么他们可能会选择住更加舒服的房子，所谓住的更舒服——就是要有更加美好的生活场景。”所以，在详细的研判和对时代变化的把握下，很多小镇的成绩就显现出来了。
“小镇是需要积淀和孵化的。”
小镇区别于传统地产的高周转，小镇集团追求持续运营产生利润增长，它的盈利可能不会太快太早，但一旦形成规模，就更有持续性，长周期的开发带来服务的落实，服务带来人口进驻，人口进驻保障产业运营与盈利。
“配套完善”是小镇的必备素质。具有完善配套的小镇是“活的”，那里充满着烟火气息和生活气息，它能满足人民对美好生活需求的向往。
例如我们这次采访所在的杭州吉祥里，这也是今年绿城小镇在杭州打造的首个城市更新项目；这市井长巷，聚拢来是烟火，摊开是人间。阳光的午后，情侣坐在椅子上晒太阳闲聊，小朋友在嬉戏打闹，家长在一旁安静的看着……这就是杭州吉祥里一个平凡的午后。
事实上，在商业、康养、文旅等多个产业的良好运营下，经过5年甚至8年以上沉淀的小镇在2023年都有着不错的表现。海南的蓝湾小镇和舟山如心小镇，在多年的积淀之下，基本已经实现了正向的经营。
海南蓝湾小镇
“在产业里有两条腿，一条是产业中心，一条是产业公司。”
小镇是需要积淀和孵化的，而这背后是产业的运营。绿城30多个小镇项目几乎都遵循产业导入思路。绿城在 2021年成立了产业管理中心，2022 年布局了美好产业公司，这是产业运营的两条腿。产业管理中心，侧重于产业资源的整合，管控各个小镇产业模块的经营，进行职能化管理；而美好产业公司更多的要扮演经营者的角色，参与到各个小镇的产业运营当中，拓展新的业务模式，例如，与政府或者企业一些轻资产合作的项目，更多的由美好产业公司承接，市场化运作。
着眼需求，创造生命力
“客户要什么，我们做什么，消费者要什么，我们做什么。”
不同的小镇有着不同的定位，有着不同的打法，尤其在产业。围绕着业主或者周边的居民甚至是往来的游客，提供服务。那么如何知道需求？用“嘴巴”去问，向客户、业主、商家经营者等小镇里的“人”去问。
吉祥里一角
在专业决策方面，小镇从来不是坐而论道，而是去做实际的调研，真切了解“人”的需求，围绕“人”服务。比如，在实际的调研中，小镇倾听商家的想法。绿城是整体性的研究，而商家的调研是点状的，点和面的集合，将会产生不一样的花火。当小镇得到了老百姓和商家的高度认可，那么小镇就是可行的。
例如，在蓝湾小镇里面引进的黑珍珠料理，它其实就是蓝湾的业主经营的。绿城小镇在引进它的同时，既能让商家在淡季保本，在旺季收益，又能满足蓝湾小镇的餐饮需求。与此不同的是杭州吉祥里，因为处在老城区，吉祥里引进的是杭州特色业态等更接地气的东西，来打造小镇的烟火气。
吉祥里部分品牌展示
守正创新，稳定发展
相比起房地产的开发，小镇是一种复合型的项目，业务创新是很难的，但是小镇还是探索出了很多新的道路，比如城市更新。
“小镇的模型不局限在小镇的地理位置，而是一种经营理念。这里有产业、有商业又或者有其他业主需要的东西。”
桃源小镇缤纷里
天台山雪乐园实景图
城市更新可以理解为一个微型的“小镇”，其涵盖的产业类型和小镇也是一样的，有基础的商业、有酒店民宿、有艺术文化、也有教育等等。而过去小镇的经营模式也是一个微型城市的运营理念，比如如心小镇和蓝湾小镇里涵盖，商业、教育、康养、文旅等。
从小镇到城市更新的拓展，更多的体现的是一种思想的运用，一套小镇沉淀出的城市更新的综合解决方案。在城市更新中，绿城小镇与政府分工合作，不同的投资模型、不同的管理权限、不同的投资方式结合在一起，各取所需，形成优势互补的合作模型。
同时，这样的城市更新是不受区位限制的，它是一种经营模式的创新，包括合作模式、定位模式、投资模式等等。而这种模式形成之后是可以复制的。当然，这种复制不是硬件上、物理形态上的复制，而是一种管理方式、经营模式的复制。在方法明确后，规模化也变得可以理解。
这是，绿城小镇在守正中谋求的新发展。
笃行不怠，一以贯之，久久为功
“美好生活”在绿城小镇的画笔下，一步一步的从蓝图变成了实打实的现实。在小镇里，美好生活向来都是具象化的，客户看得见、摸得着、用得上，幸福也在这一刻变得具体而可触摸。
绿城小镇总经理蒋安绰在采访的最后强调，要围绕人提供服务。在我们看来，围绕人的生活服务，是小镇的初心，是小镇一直坚持的路径，更是促使小镇稳步发展的动力。
小镇是探索美好生活的一个学无止境的命题。未来，乡村或者城郊的小镇、城市更新、城中村改造都将会是绿城小镇的发展战略范围。我们期待，绿城小镇能给我们带来更多的惊喜与幸福。
笃行不怠，一以贯之，久久为功。
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