近日，知名茶饮品牌霸王茶姬在长沙的首批6家门店正式开业，线下多家门店的实时单量一度超过1000单，在掀起新一轮茶饮消费热潮的同时，也宣告着该品牌正式入驻湖南市场。
自去年底试营业开始，霸王茶姬就备受长沙消费者关注，接连引发“似乎全城的人都在国金街”、“霸王茶姬点单攻略”、“边看演唱会还能边喝霸王茶姬”等话题。随着这六家门店的揭幕，霸王茶姬正为长沙消费者带来全新的消费体验。
在霸王茶姬的国金街、万家丽广场、惠农大厦等门店，现场人头攒动。不少消费者手捧着标志性的茶马古道杯，在现场拍照分享自己在长沙喝到的第一杯霸王茶姬，而在门店外还有不少顾客在店员指引下操作小程序点单，购买到心仪的饮品。
近年来，网红长沙成为全国各地新茶饮品牌必争之地，也是各个茶饮品牌能否“站住脚”、走得远的炼金之地。毫无疑问，霸王茶姬入长的第一步，亮相精彩，落地有声，并为其进一步加速开店奠定基础。霸王茶姬为何能迅速在长沙消费者的心中占有一席之地，赢得见多识广的长沙消费者的好感？答案就藏在其入驻长沙的一系列动作中。
第一步：真诚地交个朋友
长沙作为全国热门的新消费城市，聚集着数量庞大的茶饮爱好者群体。从霸王茶姬刚一进驻长沙开始，始终坚持的态度就是：以东方茶，会长沙友。从试营业起，霸王茶姬就接连推出了“好茶体验官”明星一日店长，“进社群，猜口令赢免单”，举办飞盘、滑板等以茶会友活动。
为了认识更多新朋友、方便更多老朋友，霸王茶姬落子长沙，一看商业名气，像国金街的两家门店和惠农大厦店，位居长沙商业心脏“五一商圈”，是长沙客流量大、知名度高、商业气息最浓郁的区域；二看商业人气，“宇宙中心”万家丽国际购物广场、吉联MALL、上河国际城，是芙蓉区、雨花区中心城区内的活跃商业体，城市居民集中度高，消费购买力强。以这些店面位置为圆心，形成的消费服务半径，能随时满足大部分顾客的消费需求。
此外，在点单方式上，霸王茶姬也为消费者提供更随心的选择。在其小程序首页，“门店自取”和“外卖点单”的方式，方便了顾客根据自己的时间安排，自由选择。“小程序上下单后，到旁边的店里逛逛，我只要根据定单完成的进度，到时取货就好了。”顾客李晓苏说。
随时响应消费者的需求，方便顾客喝上一杯暖心的低负担饮品，真诚是霸王茶姬打动长沙消费者的第一招。
第二步：在喝得健康上全力以赴
调查显示，90后是新茶饮的主力消费群体。相比其他的茶饮品牌，霸王茶姬对“健康茶饮”的用心，满足了年轻消费者在味蕾抚慰、身材保持和理念创新三方面的多重体验，自然也激励了消费者无限复购探索的诉求。具体来说，霸王茶姬从产品制作工艺、消费服务诉求等多个方面，让消费者去感知到品牌对于消费者健康的重视。
《中国新式茶饮大数据研究及消费行为》调查显示，49.4%的消费者会担心“健康问题”，42.2%的消费者更在意是否会长胖。回应消费者的健康需求，该品牌在去年做了一系列的健康升级动作，并提出“三0主张”，即：“茶底0香精、牛乳0植脂末、整杯0反式脂肪酸”，以贴近于目前消费者对茶饮“低热量、低负担”要求，用清爽不腻有茶香的健康茶饮，收获到消费者的好评。
在消费服务环节，为让健康看得见，霸王茶姬也大大方方亮出产品的“底牌”，将产品信息和热量进行可视化。在现制茶饮行业中首创“产品身份证”和“热量计算器”，让消费者根据杯量、甜度等选项，计算饮品热量，选取适合自己需求的饮品。
这些健康化措施，都随着霸王茶姬进驻的脚步被带进长沙茶饮市场。通过内嵌在小程序里的热量计算器，长沙消费者可以便捷查询产品热量值，例如，一杯中杯、标准版、不另外加糖的伯牙绝弦，热量约等于130kcal。通过透明可视化的信息，霸王茶姬正在让消费者喝得安心、放心。
第三步：成为都市生活中相处惬意的伙伴
千百年来，以茶会友是中国茶文化的传统。但兴起于互联网时代下的新茶饮，互动方式兼容了传统方式，也赋予了新的气质，让因茶而聚的顾客之间，不再是单独的个体，而是都市里的同行者、陪伴者。
而霸王茶姬是懂得互联网下成长起来的这代消费者。在还未营业前，该品牌就通过“围挡猜诗词”的文化趣味活动，通过社交平台的分享和传播，吸引消费者的关注。
正式亮相后，霸王茶姬打通线上的社群和线下的活动，组织趣味投壶、飞盘、滑板等运动主题活动，让顾客在共同的游戏任务和活动参与中，将健康茶饮的生活方式进行传递。
“交友”理念在其线下门店的设计中也渗透其中。据了解，首批亮相的6家门店，均属于品牌打造的“TEA BAR” 概念茶空间。通过象征丝茶之路的装饰画，吸收唐三彩元素制作的C字品牌纹样，舒适的客座休闲区等等匠心设计元素，让TEA BAR空间不同于传统的中式茶馆，而是找到了传统与现代的平衡，让顾客在更惬意和舒适的环境里去喜欢上喝茶这件事。
在物质丰富、产品形态多样化的今天，能够撩拨起消费者心弦的产品，才能吸引消费者用脚投票，即所谓的“得人心者得天下”。从关怀顾客的需求出发，充分运用互联网工具，霸王茶姬从产品的创新、服务的优化、空间的营造等各个维度，加深品牌烙印，在其站稳长沙市场的同时，成为长沙茶饮爱好者的新选择。
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