东方甄选和与辉同行的关系
2022年6月的时候我发过一篇文章《新东方在线的未来会怎样?》,讲述了看好东方甄选的理由。现在回头看,东方甄选没有走错路,完全按照设想的路线在扩张,而且是出乎意料的顺利。
很多人认为董宇辉从东方甄选出来是因为利益分配问题,其实这就是最大的误解。
董经常说“知足者常乐”,这样一个人是不可能为利益分配问题产生如此大的予盾的。我觉得董应该是觉的东方甄选的发展方向和运营方式与他的理念不同,所以和管理方有了冲突。粉丝希望给董更多的自由和利益,现在是实现了董和粉丝的愿望。但说与辉同行是董的公司就是误解,与辉同行是东方甄选的全资子公司,但与东方甄选直播间是同级关系。
董的理念是直播间除了卖货,还要多传播文化和正能量,多做对社会有意义的事,比如支农支教。减少直播时间,增加文化和支农类的卖货。以前听董直播卖货,他老是会跑题很远,讲故事,讲地理、讲历史、讲情怀,忘记卖货了,让观众自已拍。特别是讲小时候和家乡的事,很多中年人都有共鸣。其实很多听众是在为情怀消费,为他讲述的知识消费。人设很重要,一旦大家知道董是为利益而分家,那人设就会塌陷。所以董不会做这种傻事的。
俞老师是很精明的商人,分家对东方甄选只有好处,两个品牌可以内部竞争,可以相互学习。本来是降维打击,现在成了群体降维打击,知识型直播间一家独大了。
抖音喜欢有文化的直播,当然更喜欢正能量的直播。上次董去支教的直播几十万人在线,这就是号召力,未来在与辉同行上肯定会有支教直播,这是正能量的事,完全不是营业额能比的,社会需要这些,只有这样直播卖货事业才有前途。单纯的喊“1、2、3”卖货是靠低价低质去搏观众欢心,最后是大家的退货,还把抖音的名声做坏。抖爸爸是看不上眼的,这类主播太多,不值钱。
供应链和选品估计还是东方甄选的原团队,听声音导演也是原东方甄选直播间的,所以后台的东西变化是很少的。但分家肯定有业绩的承诺,股权激励肯定是少不了的,这是上市公司的层面的。与辉同行应该是不会出自营品的,东方甄选作为上市公司名称,就是作为最大的品牌,所以与辉同行未来肯定还是会卖自营品,自营品才是星辰大海。
别一个星辰大海就是走出去,国际化。TikTok适合东方甄选(East Buy),用外语卖中国货是外语老师最擅长的事。今年应该就会出来,等待好消息吧。
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我是从10元开始买新东方在线的,跌到2元,涨到30元就卖光了。现在28-29元又建仓,东方甄选的快速发展是出乎我的意料,但没有想到它能涨到75元。现在觉的75元还是可以的,未来我还是看好它。$东方甄选(01797)$@今日话题