转自：中国经营网
本报记者 陈茂利 北京报道
2023年国内汽车市场收官，各大车企年度成绩单纷纷出炉。在“价格战”贯穿全年、新能源持续变革、中国首次成为全球第一大汽车出口国的多重变化下，一汽奔腾全年累计销售12.07万辆，同比增长59.4%，达到8年来最高水平。
从增速来看，2023年，一汽奔腾增速远超市场大盘。作为参考，乘用车市场信息联席会（以下简称“乘联会”）发布的销量预测显示，2023全年，狭义乘用车累计零售量可达2162万辆，同比增长5.2%。其中，新能源乘用车累计零售量可达775万辆，同比增长36.5%，渗透率约35.8%。
面对行业多轮“价格战”，切入新赛道、在出行和海外市场持续发力，是一汽奔腾“突围”，销量创历史新高的重要原因。一汽奔腾方面指出：“2023年一汽奔腾以‘快速上量、加速转型、改革创新、破局复兴’为方针，快速调整经营思路，To C、出行、海外三大市场全面发力，展现出在变化中不断破冰向上的十足韧性。”
“2023年，中国车市步入淘汰赛阶段。2024年，怎么把每一款车型做好，怎么实现商业模式、运营模式的重构，通过模式的变化、升级来构建‘利润池’和成本竞争力，对重新回归价值创造很重要。”某咨询机构全球董事合伙人接受《中国经营报》记者采访时表示。
实现“销量翻番”目标
2023年是车市极度“内卷”的一年。据不完全统计，2023年年初，有超过40家车企主动或被动加入“价格战”。近期，为了达成年度销量目标，很多车企掀起新一轮“价格战”，近20家车企选择降价促销的方式抢占市场。
在“价格战”成为车企抢占市场份额的首选市场策略时，锚定出行市场和海外市场，基于准确的目标和市场打法，一汽奔腾2023年实现了“销量翻番”的目标。
一汽奔腾轿车有限公司销售分公司副总经理刘淼在2023年上海国际车展期间接受媒体记者采访时透露，一汽奔腾2023年销量目标是，计划在2022年的基础上实现翻番。
2022年，受供应链波动等因素影响，一汽奔腾全年累计销量仅5.78万辆，同比下滑21.89%。2023年，一汽奔腾全年累计销售12.07万辆，同比增长59.4%。
切入全新赛道
从短期来看，降价促销能够帮助车企在竞争中抢占更多市场份额，但从长期来看，并不利于车企品牌建设。
有自主品牌高管曾向记者直言，面对行业“降价潮”，把握趋势比追逐潮流更重要。“管理企业面临的最大挑战就是如何在确定性和不确定性之间作出正确的判断。唯有坚持长期主义，才能真正赢得未来。”
面对“降价潮”，一汽奔腾以全新产品矩阵向外扩圈，瞄准用户差异化需求练内功，是其销量实现大幅增长的关键。一汽奔腾方面指出，“挖掘不同细分市场，确保了一汽奔腾的市场基盘稳定增长。”
理想MAGE、小鹏X9、魏牌高山、比亚迪腾势D9,2023年一众车企都选择发力MPV赛道，一汽奔腾也不例外。2023年上海国际车展，一汽奔腾推出首款中大型MPV——M9。
对于这款车型，一汽奔腾轿车有限公司副总经理卢宇曾在接受本报记者采访时指出,一汽奔腾是在研究中国人口、家庭的现状后，选择发力MPV市场。“事实上，大家都看到了这个机会，所以我们也在这个地方进行布局。”
根据乘联会最新数据，2023年前11个月MPV批发销量为98.3万辆，同比增长17.4%，销量净增14.6万辆；1—11月MPV占比为4.3%，同比增加0.3个百分点。在市场萎缩并内卷的环境中实属罕见。
同期，一汽奔腾还发布了全新A级智能SUV 奔腾T90和中国一汽首款A00级纯电车型——奔腾小马。奔腾T90是一汽奔腾首款燃油+插混双动力布局的转型之作，奔腾小马则是一汽奔腾首款微型纯电车型。
“通过打造三款新产品，一汽奔腾开拓了新细分赛道。（上述）三款产品覆盖到一汽奔腾此前没有覆盖到的新市场。”一汽奔腾轿车有限公司、销售分公司副总经理丁健介绍道，“对我们来说，是一种净增量。”
杀入出行和海外市场
在2023—2024中国经济年会上，中央财办分管日常工作副主任、中央农办主任韩文秀介绍，2023年，我国汽车出口将超过500万辆，创新的历史纪录。同时，中国2023年汽车出口量有望超过日本，跃居世界第一位。
一汽奔腾也是中国品牌出海大军中的一员，2023年，一汽奔腾在深耕东欧、中东两大主销区域的同时，也在积极布局亚太、拉美地区市场。通过发力多地市场，一汽奔腾全年出口量同比增长177%，规模效应凸显，海外知名度进一步提高。
出行市场是2023年一汽奔腾发力的另一重点，一汽奔腾克服需求萎缩等不利因素，实现全年销售24535辆。
在扩圈挖潜新市场的同时，一汽奔腾持续发力营销创新和服务升级，为整体销量增长提供了助力。
紧跟产品推新，一汽奔腾在营销方式上也实现同步创新。一汽奔腾通过跨界、娱乐、体验三大营销方式，全面贴近年轻用户，收获更多流量。
记者关注到，奔腾T90上市集合潮流乐队的腾粉狂欢Yeah、签约中国国家田径队与亚运冠军同行、百公里极速翻滚挑战和极致冰雪试驾，一汽奔腾打造了多场具有“破圈”传播效果的营销活动。
（编辑：张硕 校对：张国刚）
