小鹿角智库
1、 在夏季打造国内最好的地标型音乐节IP之后，年末虾米音乐娱乐回归室内场景，呈现独立音乐多样化面貌；
2、 从小型室内场景到大型户外数万人音乐节，再到投资出品大型演唱会，虾米音乐娱乐厂牌正逐步完善其在演出市场的业务布局；
3、在大麦日臻完善的宣发体系助推下，今年虾米音娱厂牌实现了小众破圈，明年将进一步寻求爆发式增长的更多可能。
“三月的烟雨，飘摇的南方，你一手拿着苹果，一手拿着命运”，从名曲《米店》到新专《沙木黎》，12月25日晚在福浪LIVEHOUSE虾米室内音乐节的舞台上，民谣音乐人张玮玮在阔别北京八年后，选择从上辈子唱到了这辈子，而上一次的演出曲目安排，他的选择是从下辈子回溯到上辈子。
《米店》出自张玮玮和郭龙发行于2008年的专辑《你等着我归来》，随后，发行于2012年的专辑《白银饭店》中的同名曲在舞台上响起，依然是纯粹简单的民谣吉他音乐。在现场，张玮玮还演唱了两首由诗人尹丽川写的歌，送给来到现场的这位老朋友，而这一互动也勾起现场不少资深乐迷对上一个世代民谣和摇滚乐演出场景的回忆。
在演出下半段，张玮玮带来的新专辑《沙木黎》演出的VJ效果十分惊艳，无论是《索拉里斯星》和《黑石》充满哲思的科幻场景，还是《迷宫》中“雨水、野蘑菇、蜿蜒的群山”中，民谣音乐搭配电子音乐的鼓点，给北京乐迷带来一场氛围感独特的治愈之旅。
6天后，来自摇滚传奇美好药店的另一场经典呈现也让虾米室内音乐节现场躁动不已。
晚上8:00，美好药店准时登场。从《马龙》到《崂山道士》，一曲接一曲，其间穿插着主唱小河特立独行的调侃、大笑、疯叫和咆哮，再次让北京乐迷感受到来自前卫摇滚的艺术性。美好药店是活跃在北京早期独立音乐场景的一支传奇摇滚乐队，这些年，小河忙于“寻谣计划”，他常怀抱一把中阮安静地和孩子们唱歌。今年乐队终于重组，当这些创作于十多年前的老歌经重新编配后，竟穿越了时空之门，为新世代年轻人带来了奇妙的治愈能力。
这个冬天，虾米室内音乐节温暖了无数乐迷的心。
作为大麦旗下的演出厂牌，回顾虾米音乐娱乐在2023年全面复苏这一年的成绩单，从暑期档的大型地标户外音乐节阿那亚·虾米音乐节到年末双周跨节庆的虾米室内音乐节，再到穿插全年的LIVEHOUSE和大型演唱会制作出品，虾米音乐娱乐在演出市场已经建立了全品类业务线。
不难看出，面对竞争日益激烈的行业环境，虾米音娱正在用审美抓住用户。
以演唱会标准打造小型演出
呈现独立音乐多元化面貌
“和惘闻一起迎接2024新年的太阳”，12月31日晚23:45-凌晨1点，福浪LIVEHOUSE免费对乐迷开放。午夜北京的街头，年轻人聚在这个特殊的时刻，在惘闻的音乐中，和自己的朋友、恋人一起倒数，庆祝新年的到来。
这场放映来自8月惘闻乐队在阿那亚·虾米音乐节的海边日出专场，那一天凌晨5点，上万乐迷出现在海边，当乐器在舞台上奏出一个又一个音符，时间凝固在那一刻，越来越多的光点出现在云层中，替代了原本黑暗的云层，点亮了海边的浪花。正如虾米音乐娱乐主理人尹亮回忆，“这是我做过的演出里难度最大的一场，也是最深刻的一场，一瞬间成为现场所有人的永恒。”
这一次，虾米音娱把海边的永恒瞬间带到了北京跨年夜。当晚，福浪LIVEHOUSE聚满了庆祝跨年的乐迷，大家对生活的热望、对音乐的热爱和对来年的期盼在此刻融为一体，构成2023年最后一个美好回忆的瞬间，也迎来了2024年的第一道光。
这一次虾米室内音乐节由虾米音乐娱乐联合佗佻音乐、霓雾娱乐、相遇音乐、活水厂牌、WIGWAM、SPACE CIRCLE、北京福浪LIVEHOUSE共同呈现，历时5天，覆盖圣诞和元旦两个周末，Tizzy Bac（钢琴摇滚）、柏林护士（冷峻后朋克）、张玮玮（民谣电音）、美好药店（摇滚传奇）、Sweet Sister Session（酸性摇滚）、Pompeya（流行摇滚）、Taiga（民族/世界音乐）陆续登场，成为年末北京城内最独特的、有品质、有温度的跨年企划。
自2021年回归后，虾米音娱也曾于十一期间打造过小型室内音乐节IP，当时同样邀请了声音玩具、秘密行动、李霄云、野孩子、小河、张玮玮、郭龙、万晓利、Joyside、莫西子诗、超级市场和空气船等多组极具个性化和多元审美的音乐人阵容，初次在乐迷群体中展现出了厂牌的审美定位和品牌气质。
从音乐娱乐产业的角度来看，市场的分配一直是二八法则，特别是今年产业发展不均衡的特点更为突出，演出市场整体利好头部和中上部已成名音乐人，演唱会和音乐节票房不断创下新高。
与此同时，独立音乐生态被进一步压缩，在线上，面对内卷的流量环境，原创新兴音乐人更难以出头，线下巡演成本飙升，演出刚需无法突破成本困局，在整体上，行业进入存量博弈的阶段。
这带来的问题不言而喻，市场哄抢已成名的音乐人，演出项目的艺人阵容严重同质化。而大量优质的独立音乐人往往被忽视，缺乏演出机会和演出项目。
基于这样的市场格局，虾米室内音乐节反其道而行，从“音乐个性化审美”的角度出发，更看重音乐人的“新鲜感”、“专业性”和“成长性”，希望为音乐人创造更多登上品质舞台演出的机会。从此次音乐节的演出阵容来看，包含了钢琴摇滚、冷峻后朋、电音民谣、民谣和摇滚传奇等多样化的存在，既有在行业内和资深乐迷群体中地位较高的专业音乐人，也有具备爆发潜力的新兴音乐人。
在演出制作上，此次虾米团队以演唱会的标准制作室内音乐节，每一场VJ视觉和灯光在舞台上营造的氛围感，都高度贴合音乐人的表达。而且，每一场演出都做到了仪式感十足。譬如，张玮玮已经阔别北京舞台多年，这一次有回馈北京乐迷的意义；美好药店在复出之后于11月启动了“星际废梁”巡演，从成都、佛山、上海、西安，再到北京收官，正如小河所言，“喧嚣与死寂，是每一个无法做自己主人的心灵的底蕴”，美好药店在北京舞台上完成了乐队对复出这一年的总结与思考。
在营销上，主办方借助圣诞节和元旦这样有节日仪式感的节点，通过口碑发酵、社交媒体传播多样化的方式，温暖和治愈人心，以品质之作打动年轻人的心，也在无形中缔造了一波自来水。
尹亮表示，室内音乐节是虾米音乐娱乐整体布局中的一个产品序列，内容方向上会坚持呈现有审美观点、有品质、有态度、有温度、有商业价值观的音乐演出，未来会不定期推出。
从定位来看，显然，虾米室内音乐节确实没有追求流量，行业意义在于更充分挖掘小众、多元化的音乐可能性，重视舞台的音乐性，呈现当前独立音乐的多样性。从解决演出市场差异化的角度来看，虾米室内音乐节邀约的所有音乐人，也在为演出主办方提供专业性的参考。
从音乐节到演唱会
以爆品逻辑，探索现场音乐场景的更多可能性
去年8月，阿那亚·虾米音乐节的艺人阵容一经发布，立刻刷屏了朋友圈，这场轰动效应主要是由山羊皮的压轴出演带来的。在经历上半年音乐节的狂轰乱炸之后，国内乐迷对于音乐节的同质化已经开始感到厌倦，谁能拿到一张差异化王牌，谁就能脱颖而出。
在去年夏天，泰娱偶像艺人成为主办方吸引用户的一张王牌，但不专业的主办方带来的混乱也震惊了粉丝。到底引进哪一类海外音乐人，形成什么样的内容企划，才能脱颖而出？这给当时的虾米团队提出了一个拷问。
从最终呈现的结果来看，虾米不仅邀请到了中国人民的老朋友、摇滚乐传奇乐队山羊皮出演，还邀请了MONO 、Blue Foundation 、The fin、She Her Her Hers等国际独具音乐审美的乐队演出。从痛仰、旅行团、蛙池等硬核摇滚到以五条人、九连真人为代表的方言特色的顶流乐队，以及草东没有派对、椅子乐团等先锋乐团，整体呈现了独立音乐多样化的面貌。
在演出形式上，除了为期两天的音乐节，还设置了前夜派对和日出舞台，令人惊艳。由于阿那亚具有强地标性，本身已经是文艺青年和中产阶级的聚集地，基础设施完善，在现场体验上，乐迷看音乐节的过程中可以逛艺术展、书店和咖啡馆，深夜看完压轴可以在海边的食堂吃上一顿宵夜......这些都给当时的乐迷留下了美好而深刻的印象。
阿那亚·虾米音乐节的精神内核“Another Life”——不被定义的人生，也在当时引起了很多媒体和乐迷的讨论。事实上，虾米音乐节能够在暑期档的激烈竞争中大获成功，成为今年国内地标音乐节的最佳样本，也得益于团队打造内容的差异化优势，没有去跟风追流量，反而抓住了乐迷的心。对于乐迷来说，这不仅仅是一场音乐盛宴，更是一次“心灵的疗愈之旅”。
音乐节之外，虾米音娱在演唱会方面也同样追求差异化发展，先后出品了韩红演唱会、钟汉良演唱会、乐华家族演唱会、林志炫演唱会、王栎鑫演唱会等多个极具潜力的项目，结合背靠大麦的综合运营能力，助力项目获得更大的发展空间。
以钟汉良演唱会为例，虾米音娱的全链路服务优势得到极致发挥。
宣发上，借助大麦站内“想看”“许愿”等数据产品为项目超前蓄水，精准铺设用户触达路径。最终，钟汉良演唱会上海站开票即迅速售罄，项目关注热度位居同类演出榜首。
销售上，发挥大麦社群运营优势，通过“暌违五年久别重逢”、“聆听历久弥新的故事”、“赴一场久违的叙旧”等契合演唱会“时光机”这一主题概念的情怀牌唤起歌迷记忆与热情，不断扩大演唱会的影响力与关注度，达到精准宣发种草，在短期内撬动忠实粉丝群体的情怀，提升剧粉和路人的购票转化率。
不难看出，能在下半年海量演唱会明星项目竞争的情况下，不仅拿下重要城市地标性场地档期举办个人演唱会，更取得票房佳绩，除了钟汉良本人在市场的号召力之外，大麦作为平台在档期规划、城市落地、场地选择、宣发预热、票务销售和演出运营等方面，也给予虾米音娱巨大的帮助和支撑。
数据显示，截至去年12月，大麦2023年“想看”用户规模已达2.1亿人次，演唱会“许愿”用户累计5100万人次。“想看”“许愿”作为基于消费需求而形成的数据决策产品，正在成为出品方、主办方的重要决策抓手，在推动不同规模类型巡演项目更科学地走向下沉市场，创造巨大增量价值的同时，也为演出项目提升了更大的确定性。未来，这也将为虾米音娱的长期发展提供更多能量和发展优势。
综合来看，在疫情复苏后演出市场“狂飙”的这一年里加足马力，作为演出厂牌，虾米音娱进一步夯实了作为演出厂牌的审美特质，打造了差异化的内容产品竞争优势，在乐迷心中已经形成了独特的存在。同时，其合作共赢的出发点也让虾米音娱赢得了行业合作伙伴的信任，未来发展赛道将更加宽阔。
小结
站在2023年，展望2024年，明年演出行业将进一步趋于强品牌化，保持初心，重视内容品质，聚焦长期价值，关注用户痛点和歌迷需求，深挖演出IP的稀缺价值才能带来确定性的收益。
对于虾米音娱来说，厂牌发展的增长空间和市场增长潜力依然巨大，其独特的竞争力将给市场带来更多优质内容企划和美好的音乐体验，内容多样化爆发也将成为厂牌发展的常态。
