白酒行业复杂多变，充满挑战的2023年已经结束，习酒交出了一份高分答卷。过去10年，习酒实现从10亿到200亿的跨越，未来十年，习酒将以什么样的姿态迎接新形势的考验？12月26日至27日在贵州习酒2024年全国经销商大会暨营销工作会上，习酒集团党委书记、董事长张德芹向来自全国的800名经销商代表发出“十年之约”，并全面布局2024营销路径。
贵州习酒2024年全国经销商大会现场
十年之约，诚意行稳致远
以“自强不息，夯基筑本，精耕市场开新局；厚德载物，修身立德，践行君品行致远”为主题的习酒2024年全国经销商大会的门口，矗立的“无情不商、需求为要、共建共赢、用心服务、行稳致远、慎始敬终”24个大字格外引人注目。这是刻在习酒骨子里遵循的原则，尤其是习酒集团成立一年多以来，更是以“君品诚意”把支持经销商的行动落到实处。
值得注意的是，在大会开始之前，习酒的一个暖心举动让经销商体会到习酒敬商、爱商、重商的赤诚之心。大屏幕两侧的二维码是习酒市场服务意见的调查问卷，经销商可以无记名打分，内容包括服务质量、服务态度、廉洁自律等多方面的内容。
张德芹讲话
“我想用一种轻松的方式，和大家说说心里话。”在大会上，张德芹依旧如去年一样，没有拿着稿子照本宣科。在经销商看来，这种直抒胸臆的贴心话，更对他们的脾气。张德芹表示，习酒不会放弃任何一个经销商，还会对经销商百般呵护，这是我们给予大家的承诺。
过去十年，白酒市场的形势发生了重大的变化，习酒尽管取得了不俗的成绩，但下一个十年该如何发展？张德芹在会上发出了“十年之问”。来自福建的经销商代表认为，未来的经销商一定不是满大街跑终端，而是考验综合能力。在张德芹的构想中，未来习酒会成为一个集文化与服务于一体的平台公司。对此，习酒也不满足过往的成绩，要深入研究“新质生产力”的新内涵，着力在市场建设、文化品牌、科技创新、生态环保、酒文旅融合等领域取得新突破，推动习酒在高质量发展道路上行稳致远。
“习酒在未来十年，一定会朝着世界一流、受人喜欢的大型综合企业集团的目标勇毅前行。”在会上，张德芹向广大经销商发出“十年之约”，习酒愿与经销商奋楫笃行，奋勇争先，并号召经销商坚持长期主义，与习酒同舟共济，在“千淘万漉虽辛苦”之后，共享“吹尽黄沙始到金”的成果。
五精行动，无情不商享共赢
2023年是习酒集团重组成立之后的启航之年，也是习酒深化改革、爬坡上坎、迈上新台阶的关键之年。
在增量发展向存量竞争，经济下行，需求缩减和消费不振的市场大趋势下，面对2024年的诸多不确定的挑战，习酒既拿出“对经销商百般呵护”的郑重承诺，又首次提出“五精行动”，给经销商一粒定心丸。
汪地强讲话
习酒集团党委副书记、总经理汪地强在安排部署2024年营销工作中，着重提出“五精工作”。即精益管理、精准营销、精耕市场、精诚服务和精进发展。针对广大经销商关注的精诚服务。习酒一方面始终践行“无情不商，服务至上”的营销理念，秉承敬商、扶商、优商、亲商原则，与经销商建立“亲清”伙伴关系，携手共建共享共赢。另一方面提供高品质的产品和精诚服务赢得消费者的放心、开心、舒心、倾心，增强习酒品牌与消费者的共情感。
精耕市场，以文化为引领，传播君品文化，是习酒2024年全年工作的重点。为此，习酒发挥营销服务中心的作用，让君品文化推荐官、品酒师们走出去，帮助经销商开展市场品鉴工作，用文化和品质为经销商赋能。在市场营销推广上，习酒还将延续加大对经销商和市场的帮扶，并持续精准投入费用，稳定价格，通过持续开展扫码欢乐季活动提供保障，让经销商切实感受到了习酒发展带来的红利。
颁奖仪式
结合“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、育电商”的市场战略布局，全方位、成体系用好文化IP、事件营销等“组合拳”，一系列措施让经销商更加明确未来的发展方向。对此，实现从最初代理的800万增长到如今的8.62亿元的一位河南经销商代表，对于即将到来的2024年，他满怀信心，认为在深耕市场提高开瓶率的基础上，更要积极开展习酒各项IP活动，进一步提高消费者对君品文化的认知。
两大举措，崇礼君品可致远
发布“君品习酒·崇礼”，启动了2024年习酒“品酒师”项目，是本次大会的两项重要内容。
礼，是儒家五常之一，是君子品行的重要载体。这款命名为“崇礼”的高端新品主视觉兰花标牌的创意灵感源自孔子《猗兰操》，器型上传承了习酒·窖藏1988经典鼓形瓶，集中体现了君子之品，礼度传承的君品文化内涵。
“君品习酒·崇礼”发布
君品文化是习酒品牌的文化内涵，从2019年君品习酒上市，经过四年的发展已经成为习酒产品体系中重要的文化传达。此次推出“君品习酒·崇礼”既是君品文化的一次延伸和细化的体现，也是习酒持续将传统优秀文化与习酒君品文化深度结合的努力，同时也体现出习酒以文化基因维系经销商的决心。“君子喻于义，小人喻于利”，在张德芹的发言中多次提到对习酒文化的认同，并认为以文化为根的价值取向远比只讲利益的组合更持久。
“君品习酒·崇礼”的诞生，是习酒长期坚持打造君品文化的必然产物。2023年，习酒在君品文化的推广上不遗余力，发布《君品公约》，开展五场“追寻君子足迹”君品习酒传统文化巡游系列活动，持续推动“习酒·我的大学”“习酒·吾老安康”等公益品牌的建设，让君品文化的价值观念不止于企业内部、产品推广，更是与企业责任、社会主义核心价值观融为一体。
为了让君品文化有更直观更形象的表达，习酒最近再度与影视艺术家陈道明合作，成为习酒品牌代言人。
习酒“品酒师”团队亮相
文化的传递离不开与消费者良好的互动。习酒重启“品酒师”项目，设立习酒营销服务中心和产品设计研发中心，将始终围绕“消费者互动”而来，注重消费者的体验。早在2017年，习酒就独创了“我是品酒师，醉爱酱香酒”的活动，在增强消费者对习酒口感认知的同时，在酱酒爱好者培育的过程中起到了积极的推动作用，成为习酒与消费者情感交流的重要媒介。
如今，在大力推广君品文化的当下，“品酒师”还承担着君品文化输出的使命。同时，这一项目也将服务于经销商，丰富经销商推广活动方式，进一步加强与消费者之间的互动。对此，广东的一位经销商表示，光靠价格促销的营销模式已经成为过去，更多要以“文化搭桥”去引领和培育消费者，让文化与消费者产生心灵的碰撞，以文化引领营销，才是新的发展方向。
贵州习酒2024年全国经销商大会会场
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。过去的时光里，习酒实现双位数增长，稳居中国酱酒第二，成为中国白酒第一梯队中的重要成员。站在2024年新的历史起点上，擘画未来十年发展蓝图，习酒将以产品创新的姿态，以诚相待的心态，高举君品文化的大旗，与供应商共赴“十年之约”，携手共进共赢。
注：此文属于光明网登载的商业信息，文章内容不代表本网观点，仅供参考。
责编：李佳琦 编辑：刘雨婷
