2023年12月31日，海南三亚，贵州茅台酒厂(集团)文化旅游有限责任公司史无前例地召开市场工作会。这标志着茅台文旅公司从产品到渠道、从品牌到市场实现多点开花。
会议现场
2023年，茅台文旅公司在发展速度、发展质量和发展规模上同时突破。公司营收突破30亿元，实现了跨越式发展；成功获评省级服务业龙头企业、入选2023贵州服务业百强企业、入选2023贵州成长之星企业榜单并位列第二名。
“这是一个‘一切皆文旅，文旅赋能一切’的时代，文旅消费正成为中国人生活的方式，并成为一个不可逆的潮流，文旅市场的供给侧正在发生重大变化，文旅行业的边界正在扩大，一些新物种、新场景不断涌现，文旅迎来了一个全新的产业重塑期。”市场工作会上，茅台文旅公司全面回顾2023年，并部署规划2024年市场工作，对未来发展意义重大。
三大板块齐发力
当前产业发展形势下，作为景区的物质资产升值空间已现瓶颈。茅台文旅将非物质的符号、意义、情绪等更高层次需求转化为高颜值、高价值、高附加值的文化产品，重新链接起从消费端、内容端、产品端到销售端的商业链条——这是茅台文旅公司的发展逻辑。
2023年，茅台文旅公司业务模式不断成熟，构建起以文旅融合、酒旅融合、科旅融合三大业务板块为核心的业务矩阵。
文旅融合即文创产品开发运营；酒旅融合涵盖工业旅游景区运营、旅游交通、旅游服务、会务会展等业务；科旅融合主要指巽风科技公司数实融合业务。
文创产品方面，2023年，茅台文旅公司在高端节日主题文创市场一骑绝尘，全年文创产品销售收入突破6亿元。“传统中国节·季”系列产品成功破圈，“中秋团圆季”产品荣获中国国际工业设计博览会优秀作品奖，“小茅留声机礼盒”荣获美国缪斯设计奖设计大赛金奖。
段建桦、刘刚参观茅台文创产品展
随着文创酒系列开发方面，茅台樽文创酒、茅台·故宫文创酒、茅台·西湖揽胜文创酒开发有序推进，茅台文旅公司不断解码文化创意与商业创新内涵和外延，探索文化传播到价值转化新路径。
酒旅融合方面，2022年，中国酒文化城正式开启市场化运营。一年多时间里，市场化运营成效逐步显现，景区业态不断丰富，服务质量不断改善，经济效益增长明显，景区美誉度不断提升，成为贵州首批10大酒旅融合景区。全年累计接待游客27.6万人次，累计实现旅游销售收入2.85亿元。
旗下子公司茅台国际旅行社加快外部市场拓展。截至目前，累计接待游客达4万多人次，营收突破1亿元，实现利润1350万元。
科旅融合方面， 2023年，茅台文旅公司培育了一个新业态，为文旅产业提供了新的商业范式：立足“共享、共创、共生”，以数实融合孵化新产业——以“茅酒之源”作为原点，依托虚拟现实研发技术基础，应用互动体验引擎、数字孪生等核心技术，将茅酒之源一草一木、一景一物映射到虚拟世界当中，深度还原茅台酿造环境、挖掘茅台历史文化和工艺工法，打造属于茅粉和巽风的“平行世界”。
巽风平台全年累计开展茅台酒二十四节气系列文化产品发布会、品牌发布会、共创活动等线上沉浸式互动活动34次，累计触达外部生态超10亿人次，已成链接美酒、美生活的现象级APP。
截至11月30日，巽风注册用户近500万，荣获2023年度数字资产优创奖项和2022年度互联网业务发展新锐奖。
这是茅台集团迈向数字化、进军新赛道的重大举措。
打造绿色生态酒旅融合标杆
成为中国一流绿色生态酒旅融合标杆，共同擦亮“茅台文旅”招牌，共同构建茅台美时代——这是茅台文旅公司的奋斗目标。2024年，茅台文旅公司要怎么干？
茅台集团党委委员、副总经理、总法律顾问段建桦在会上提出：要力促基本盘的“稳”，注重高质量的“进”——在做“稳”当前基本盘的基础上做精“文旅融合”“酒旅融合”“科旅融合”等业务板块，咬定目标，挂图作战，稳步推进。
段建桦讲话
要拓展市场，扩大茅台文创“朋友圈”，激活产品与市场双向链接。要始终坚持产品、渠道、品牌、终端“四端”并驾齐驱，一体化协同推进。
要提速做大酒旅板块，打造酒旅融合发展标杆企业，持续推进茅台文创产品创新开发，推动景区提质扩容，加快构建“π美生活”服务体系，促进旅行社转型升级，提升旅游服务能力和水平，加大旅游产品开发力度，切实为实现高质量的“进”拓展空间。
茅台集团要求文旅公司紧盯“茅台+”“+茅台”“茅台×”产业链，大力调结构、提品质、扩总量，加快构建以茅台“酒旅”为主线、“红色旅游”“生态旅游”“研学旅游”多业态全域旅游发展新格局，打响“茅台文旅”“茅台文创”品牌。
茅台文旅公司董事长陈我权说，茅台文创不是“新瓶装老酒”的概念炒作，它代表新的思维观念在新的产业土壤上延展出的新的造物逻辑，其本质是一种以IP构建为核心的文化生产方式，一种美好生活方式和生活场景的文创重构能力。
以“文化”为核心，抓实“品牌”建设王牌。围绕“茅台+”，加快茅台天街等酒旅项目建设力度，加快中国酒文化城展陈提升和酒旅综合服务大楼规划建设，完善茅台工业旅游配套服务设施，高标准打造集工业生产、观光旅游、文化体验的旅游景点，推动茅台工业旅游提质扩容，打造“茅台文旅”品牌。
以“品质”为核心，抓实“产品”开发王牌。继续在茅台文化中深耕，充分发挥“茅台+”文创酒产品系列、“+茅台”文创周边产品系列、“茅台×”新文创产品系列创新力、引领力，把文创产品做“精”做“美”，做出圈。巽风数字世界APP要搭建完善“创新、创意、创业”的三创空间，构建数字平台与相关方全面共生的产业生态，打造成为虚实结合、数实融合的平行世界。
以市场为导向，抓实“终端”链接这张王牌。精准产品定位，聚焦产品定位主线，合力规划产品档次结构，加强产品定价统筹，制定合理的市场需求产量。
建强自有经销渠道，抓实“渠道”这张王牌， 从多个方面入手，建立线上、线下广泛的销售渠道，提高产品的覆盖率和可获得性。
贵州日报天眼新闻记者 沈仕卫 刘显玉
编辑 湛泽梅
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