和椰树抢生意?“功能饮料第一股”东鹏饮料推椰汁产品,低至2.1元/盒
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时代周报
功能饮料第一股东鹏饮料(605499.SH)正式进军植物蛋白饮品赛道。
近日,东鹏饮料推出主打100%生榨鲜椰浆的新品“海岛椰椰汁”。目前,该款产品已在东鹏饮料天猫旗舰店开售,采用250毫升规格盒装,售价为49.9元/箱/24盒,即约2.1元/盒。可以对比的是,在天猫超市,245毫升规格的盒装椰树牌椰汁售价约45元/12盒。
12月28日,东鹏饮料相关负责人告诉时代周报记者,海岛椰椰汁在12月15日正式上市,公司推出该款新品是因为看中了近年来椰汁赛道的增长空间。
“从规格上来说,我们目前海岛椰椰汁有330毫升的PET瓶装及250毫升的盒装,后续还在规划大包装规格。我们会在多个省份优先上市试销,餐饮渠道会是比较重要的销售渠道,餐饮饮用场景则会是比较重要的目标消费场景。”上述负责人对时代周报记者说道。
东鹏饮料是深圳老字号饮料生产企业,主打产品为能量饮料东鹏特饮,2021年5月登陆上交所。2021年、2022年与2023年前三季度,东鹏饮料营收持续增长,分别为69.78亿元、85.05亿元以及86.41亿元,归母净利润从11.93亿元上涨至16.56亿元。同一时期,东鹏特饮占公司营收比重均超过90%。
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推出椰汁新品,符合东鹏饮料优化产品结构、多品类发展的需求与战略。事实上,近年来,顺应消费趋势,东鹏饮料上新动作频频。
2020年来,随着喜茶、瑞幸咖啡等头部品牌先后推出生打椰系列、生椰拿铁等爆款产品,椰子口味风靡全国,“椰子热”也蔓延到了饮料行业。过去两年,椰汁龙头企业椰树集团销量依然保持增长;天眼查显示,截至2023年初,成立于2020年的新式椰子食品饮料品牌可可满分也已获得了5轮融资;元气森林与天地壹号也推出椰汁产品。对于东鹏饮料而言,椰汁是高速发展的潜力品类,今年三季度,东鹏饮料还推出了东鹏大咖生椰拿铁。
此外,顺应2022年底以来兴起的健康化、无糖化消费趋势,2023年,东鹏饮料也在年初与第三季度先后推出电解质饮料新品“东鹏补水啦”与无糖茶新品“乌龙上茶”。
截至2023年三季度,东鹏特饮占东鹏饮料营收比重仍高达92.59%,不过较2021年、2022年时94.66%、96.24%的占比有所下降,东鹏饮料的多品类发展战略初见成效。
从椰汁赛道、电解质水赛道以及无糖茶赛道的发展格局看,东鹏饮料各类新品面临着较大的竞争。目前,椰树集团占据着椰汁市场的半壁江山;线下零售监测网络马上赢数据显示,2023年上半年,元气森林旗下的外星人电解质水整体市场份额接近30%;在无糖茶赛道,农夫山泉与三得利则是其余玩家需要翻越的“两座大山”。
不过,对于新品面临的市场竞争,东鹏饮料态度乐观。相关负责人对时代周报记者表示,
根据尼尔森数据,截至2023年6月,运动饮料品类销售额增长17.6%,销售量增长13.3%,暂未出现绝对强势品牌,有极大的市场机会。“从区域来看,广东、江苏、浙江、四川、河南为运动饮料销量前5省。东鹏补水啦全国全面销售,多口味发展,同时也在积极储备更多口味。”
上述负责人进一步表示,目前,椰汁赛道长尾效应明显,市场上的头部品牌多为区域性品牌,存在不同发展瓶颈。“东鹏饮料以品牌背书、更优惠的价格入局,打入椰汁品类赛道,是非常有机会的。”该负责人说道。
截至12月28日收盘,东鹏饮料股价报收176.96/股,总市值约707.86亿元。