转自：紫牛新闻
作为开年首场节日大促，年货节是平台商家不容错过的重要营销节点。12月21日，快手电商举行“2024快手商城年货节”招商大会，面向商家和达人分享年货节备战攻略，详解大促政策和玩法，助力商家把握年货节消费增长趋势，抓住开年生意爆发机会。
快手电商大促运营负责人谭帅表示，年货节期间，平台将投入百亿的流量资源，通过“扶摇计划”、“川流计划”、“开播得流量”等流量政策覆盖内容场；同时通过“巨额流量激励”、“平台补贴”、“百万单品扶持”三大政策红利覆盖货架场，助力商达实现成交和成长双丰收。
年货节期间，快手电商还将重磅推出“万人团”玩法，通过多场“万人团”促销活动，将精挑细选的低价好物输送至直播间、商城货架、短视频等全域经营场景，全面激活平台商家的生意机会。
花式养生大赏、舌尖上的新年......今年年货节七大“备货指南”
从消费类目趋势来看，2023年快手年货节呈现爆发涨幅的TOP10类目有：陈年老酒/收藏酒、啤酒、虾类、手机、冻蟹、车厘子/樱桃、榴莲、海产礼盒、牛肉、羊肉。
另据2023年快手年货节销售战报显示，平台黄金珠宝环比增长708％，智能手机环比增长612％，坚果礼盒环比增长399％，乳制品环比增长308%，按摩椅类产品环比增长177％，面部护肤类产品增长88％，纸品湿巾环比增长76％。
快手电商商城营销负责人刘晓松表示，分析快手年货节用户画像可以发现，女性消费者依然是置办年货的主力军，平台女性用户消费金额占比达到76%，核心买家年龄集中在33-42岁，消费需求集中在美妆个护、服饰鞋靴、香水等类目。
尽管男性用户消费金额占比仅24%，但2023快手年货节期间，电商新买家中男性用户占比达到58.6%，其中80后男性为核心消费人群，消费集中在酒水、食材调味品、男装、男士护肤等类目。
从年货节消费的年龄结构来看，90后已经成为置办年货的主力人群。在快手电商平台，90后和00后新买家数量最多，约占新买家总数的51.2%；与此同时，不同年龄段的快手用户也表现出不同消费特征。
例如，“00后”爱玩、爱美、爱尝鲜，休闲零食、手机、彩妆和各地美食是他们的最爱；“90后”的年货消费注重实用性，服饰、美容护肤、速食干货是主要消费类目；“银发族”更注重日用型消费，主要是为家庭成员采购居家清洁、粮油调味、奶粉、玩具、图书等产品。
参考2023快手年货节平台热销品类和消费用户画像，2024快手商城年货节总结出七大“备货指南”，分别是：花式养生大赏、礼盒大比拼、潮人出街美学、舌尖上的新年、涨运穿戴指南、年味氛围感就位、智能家居进阶。
针对平台不同行业、类目的商家，快手电商提供了差异化的货品运营策略。整体来看，年货节的场景定位主要有“送年礼”、“屯年货”、“迎新年”，相应的组货策略可以侧重在“礼盒装”、“性价比”和“营销感”。
“万人团”新玩法锁定全域需求激活大促爆发力
年货节期间，快手电商将重磅推出“万人团”玩法，由官方招募、筛选出兼备时令属性、高货值属性、低价属性的优质商品，通过内容场与货架场的双域联动，促成优质商品的快速成交爆发。
据了解，活动期间，官方将组织多个“万人团”活动，在大促前与商家谈好商品库存、佣金等细则的同时，锁定节点优质货品库存；在大促中，平台将针对参与分销的商家，组织销售计划，通过“万人团”促销玩法，将精挑细选的低价好物输送到直播间、商城货架、短视频等全域经营场景进行售卖，全面激活平台商家的生意机会。
快手电商大促运营负责人谭帅介绍说，“万人团”本质上是快手电商“大牌大补”的升级版。“区别在于，万人团对于入选商品的价格、库存要求会更加严格。我们希望能够选出真正的爆款好货，结合官方的资源，打造一系列的破亿单品、千万单品、百万单品。”
据了解，参与“万人团”活动的商家也需要满足一定的入驻门槛。面向分销“万人团”的达人，平台也提供了单场最高200万的补贴额度，以及海量的流量扶持。
多重流量补贴覆盖全域经营
年货节期间，快手电商还将推出多项流量补贴和运营扶持，支持商家全域经营，让不同层级商达实现成交和成长的双丰收，分别包括“扶摇计划”、“川流计划”、“开播得流量”等政策扶持不同层级商家。此外，年货节期间，新入驻和开播的商家和达人，还能获得冷启流量扶持。
在多重流量扶持政策的基础上，快手电商也为商家和达人提供了全域经营的运营指南。
在达人侧，今年年货节期间，快手电商根据用户需求结合市场表现，构建了一套精准的预测机制，方便平台达人根据自己的优势备货并筹备营销主题。在全域经营方面，快手电商也为达人提供了成熟方法论。
作为电商行业开年第一场大促活动，快手电商表示，也将通过多项政策激励和经营扶持，全面赋能商家和达人备战2024年货节，取得好成绩。
通讯员 凤雯
