泰康人寿最新数据显示，新型绩优队伍健康财富规划师（HWP）历经6年发展，人力已突破1.5万名，HWP企业家、合伙人累计突破500人，HWP标准保费及幸福有约贡献逐年攀升，机构试点实现全国布局。
6年前，泰康顺势而为，HWP踏着时代风口在泰康内部拔地而起，以“长寿时代 泰康方案”孵化出全新职业HWP，将其培养为保险顾问+健康管家+理财专家，在为客户及其家庭、家族提供养老、健康、财富一站式服务的同时，实现代理人自我进化，将孕育出一个新的职业群体——长寿时代的健康财富企业家。
时代呼唤，高素质保险服务团队应运而生
据国家发改委数据，2022年我国60岁以上老年人2.8亿，占总人口19.8%，今年将超过20%，到本世纪中叶可能会有5亿老年人。行业数据显示，中国银发经济规模到2035年可达19.1万亿元，占总消费比重27.8%；到2050年可达49.9万亿元，占总消费比重35.1%，占GDP12.5%。
泰康长期关注人口趋势，专注寿险主业的同时，积极布局医养康宁实体，打造长寿、健康、富足三大闭环，形成涵盖客户全生命周期的“活力养老、高端医疗、卓越理财、生命关怀”四位一体的大健康产业生态体系，并提出“长寿时代 泰康方案”思路。
2009年泰康引入美国CCRC模式，率先投资建设养老社区。2012年推出首款对接养老社区的保险产品“幸福有约”。这一创新商业模式将虚拟的保险和实体的医养相结合，突破了寿险业的发展瓶颈，也开启了保险业的中高净值客群经营。
中高净值人群对于健康和财富管理的需求日益个性化、多元化，呼唤着高素质的专业服务人才。“长寿时代 泰康方案”对销售队伍的专业化、职业化和绩优化提出了更高要求。
2018年，泰康打造出一支新型销售队伍HWP，旨在为中高净值人群提供一站式养老、健康和财富管理服务，服务客户全生命周期、全财富周期，其知识、思维等综合素质能与中高净值客群需求同频共振。泰康保险集团董事长兼CEO陈东升表示，泰康长期布局重资产、高品质的长寿社区和医养康宁体系，是绩优代理人通向未来、走向成功最重要的保证。
集中资源，泰康建构HWP专属成长体系
泰康将HWP视作一号工程，倾全集团资源打造，为HWP搭建起一整套专属的“招募、训练、激励、成长”四大体系、十大赋能平台以及四位一体产品加持，全面释放HWP发展动能。
培训层面，逐步形成覆盖保险顾问培训、全科医生学院、精英财富学院、体验式培训、荣誉资质认证培训的HWP专业化培训体系。在保险顾问端，研发专业顾销+超体培训等，使HWP优秀新人、卓越行销、卓越管理3条成长路径清晰完善；在全科医生端，成立GPA全科医生学院，使HWP在健康端实现突破和提升；在理财专家端，推出ETA精英财富学院，提升HWP的财务分析与资产配置能力。近期还推出HWP企业家学院，着重培养团队自主经营能力，让HWP从个人绩优走向组织绩优。
泰康与清华大学、北京大学以及海外学院沟通，打造HWP从在校到在职、从基础人才储备到专业人才提升的完整培养链条，近期推出“HWP全球研学之香港有约”研修之旅。
成长方面，2022年推出首部HWP机制流程，一方面鼓励做强个人业绩，打通职业HWP晋升通道；另一方面则鼓励做大团队，打造HWP合伙人，最后成为HWP企业家，实现事业长期甚至家族式永续经营。同时承诺HWP可享受年终分红，与公司共享经营成果。
产品层面，依托“幸福有约”品牌，搭建长寿有约、健康有约、善寿有约、财富有约四大产品体系，为客户提供全生命周期的产品与服务。同时基于车险、产险等多元化产品形态，拓展HWP收入边界。
销售层面，依托大健康生态体系形成超级体验式销售，HWP服务对象从个人、家庭扩大到整个家族。
同时筑巢引凤，在黄金地段选择高标准写字楼，匹配高标准装修，为HWP打造教育训练中心、专属职场、健康财富体验中心三位一体的高端办公环境，让会员享受培训、品牌和经营三大特权。
平台之上，创新模式孵化保险企业家
泰康打造大健康生态产业体系，提供了一种合伙人机制、创业机制。在这个平台上，每位代理人都有机会成为保险合伙人、保险企业家。HWP就是泰康在“保险+医养”创新商业模式下孵化出的全新职业。
今天，泰康“保险+医养”商业模式走向全面成熟，泰康之家、幸福有约、HWP三张名片更加闪亮，一个战略层次更加清晰的寿险新时代到来。寿险新时代有三个层次：一是“长寿时代 泰康方案”的支付端、服务端、投资端三端协同，服务端对支付端是乘数效应，支付端对服务端是价值效应；二是“支付+服务”的三大闭环、四位一体，全生命周期打造大健康生态体系。目前，长寿闭环已成体系，健康闭环正在发力，财富闭环建设之中；三是做最大绩优。泰康保险集团执行副总裁兼泰康人寿总裁程康平认为，寿险新时代，泰康人寿的使命就是做最大绩优公司，努力成为引领者。
泰康四位一体、三大闭环的创新商业模式指引泰康穿越周期，开辟寿险新时代。在时代的召唤下，泰康与HWP为同一个目标双向奔赴。
黄敏
