知乎发布截至2023年9月30日未经审计的季度财报业绩。财务层面，知乎第三季度总收入为10.22亿元，同比增长12.1%，经调整净亏损同比收窄10.1%，毛利率从去年同期的48.7%提高至53.7%。运营层面，知乎第三季度月平均订阅会员达到1480万，同比增长35.9%，月平均活跃用户（MAUs）继续攀升，达到1.11亿。第三季度内，知乎社区生态继续壮大，多个业务引擎推动商业化可持续增长。付费阅读、职业教育为代表的ToC业务增长强劲，付费阅读业务收入为4.69亿元，同比增长39.2%，职业教育业务收入达到1.45亿元，同比增长85.6%，营销服务业务收入3.83亿元。
知乎创始人、董事长兼CEO周源表示：“2023年第三季度，我们社区和商业化的重大进展再次推动业务可持续性增长。尤其在付费阅读和职业教育业务的驱动下，公司总收入继续保持增长势头。我们将在中长期投入更多资源，继续推进多引擎商业化战略，该战略使我们能够在宏观经济不明朗的情况下，在本年度实现具有韧性的收入增长。接下来，知乎将提升策略执行度，全力收窄亏损，并继续推进前沿AI技术与产品、业务运营的融合，提升内容质量和用户体验。”
第三季度财务业绩：
总营收为10.22亿元，同比增长12.1%。其中，营销服务营收为3.83亿元，而2022年同期为4.61亿元。付费会员收入为4.668亿元，同比增长39.2%。职业培训收入为1.448亿元，同比增长85.6%。其他收入为2760万元，而2022年同期为3630万元。营收成本为4.737亿元，同比增长1.4%。毛利润为5.485亿元，同比增长23.4%。毛利率为53.7%，而2022年同期为48.7%。总运营费用为8.986亿元，而2022年同期为7.230亿元。销售和营销费用为5.343亿元，而2022年同期为4.783亿元。研发费用为2.497亿元，而2022年同期为1.608亿元。总务和行政费用为1.146亿元，而2022年同期为8390万元。运营亏损为3.501亿元，而2022年同期运营亏损2.786亿元。净亏损为2.784亿元，同比收窄6.5%。不按美国通用会计准则（Non-GAAP），调整后的净亏损为2.253亿元，同比收窄10.1%。每股美国存托股（ADS）摊薄净亏损为0.47元，而2022年同期每股ADS摊薄净亏损为0.49元。截至2023年9月30日，知乎拥有现金及现金等价物、定期存款和短期投资56.542亿元，而截至2022年12月31日为62.615亿元。
股票回购：根据当前的股票回购计划，截至2023年9月30日，知乎回购了1830万股A类普通股，总价约4260万美元。
知乎第三季度的平均月活跃用户(MAUs)达1.11亿人。第三季度的平均月订阅会员达1480万人，较去年同期增长35.9%。付费会员收入为3.658亿元，较去年同期的3.35亿元增长39.2%。这一增长主要受订阅会员数量持续增长所驱动。
研发方面，知乎第三季度研发开支由去年同期的1.61亿元增加至2.5亿元。该增加主要加大了技术创新方面的投入。广告收入仍然是知乎的基本盘，按业务性质划分，知乎营收的51.43%仍来自广告，包括硬广的广告收入和软广的内容分发广告收入。正是广告收入增速逐季放缓才是知乎整体营收放缓的原因。
知乎的付费会员营收和增速都有所提升。付费会员收入4.03亿元，同比增加92.8%，但贡献整体营收的36.18%，占比较上季度略有下降。这主要得益于活跃用户和付费会员数的增加。知乎四季度平均每月活跃用户（MAU）为1.007亿人，同比减少2.52%，环比增加370万人。知乎平均每月付费会员同比增加112.5%至1300万人，环比增长210万人，付费会员数在MAU中的渗透率为12.9%。与之相对应的是知乎的营销支出继续增加，销售及营销开支5.09亿元，同比增加8.3%。
知乎一直是重营销轻研发的模式，从二者占营销收入比就能直观地感受到。在新业务方面，以线上课程为主的知乎职业培训收入为8460万元，同比增长281.1%。由于自有品牌产品及图书系列销售额增加，包含电商、出版等在内的其他收入为5450万元，同比增长26.2%。这也应和了知乎CEO周源所说，知乎当下的战略分为以社区为核心的*曲线，以及以职业教育为核心的第二曲线。
然而，知乎在教育领域的探索并非一帆风顺。尽管职业教育也是需要好内容做支撑的领域，但其生产的是完全结构化的内容，对专业性有更高的要求，与做内容平台也完全是两码事。专业型职业培训需要匹配极强的师资能力，能不能考上、能不能通过是硬指标。而提升型知识付费则注定难以走得长远，原因无他，成年人的学习没有定力。坊间有句笑谈，一个人开始努力了，他就开始健身、减肥、学英语了。用户买过即学过，课程难以转化为知识，也不会再有复购。这是所有知识付费平台都要面对的难题。
此外，知乎还推出了一款名为“盐言故事”的APP,其核心功能是承载知乎的盐选专栏业务，提供专门的故事内容服务。然而，阅读APP好做吗？刷知乎其实是一个寻找信息的过程，盐选专栏只是一个点缀，可打开盐言故事就是为了看网文的，打开盐言故事这款APP,你会发现它与目前一众阅读类APP的设计并无不同。起点读书、晋江文学、番茄小说、豆瓣阅读……有一个算一个，都是竞争对手。那么这条赛道上的选手都在做什么呢？阅读的内容比问答的内容更难跑出来，天花板低、内卷化严重。平台们一手连接优质作者，提升分成比例，吸引更多核心读者，一手则积极将优质内容影视化。
