来源：五道口江湖
昨天晚上安信证券上海销售做了个分析大客户的ppt，不小心发到客户大群了。说了一些摩根的特点。其实这些客户的特点，私下交流或者说一说就行。尤其做销售的避免不了了解并吐槽客户的爱好。对于做销售的来说，感觉这些算不上大事，只是为啥非得把爱好做成文件，成文了，那就容易惹麻烦了！
1、喜欢一对一上门服务，包括上门的上市公司和专家！
2、喜欢餐叙，尤其是私下约饭，同时喜欢参加活动，亲子活动，旅行等！也喜欢礼品类！
3、一把手话语权大
4、重视领导的重点持仓
5、主动约路演少
6、明显喜欢右侧，喜欢涨的票，喜欢追涨杀跌，追求核心圈
以上所有的分析，给对手提供了完美的素材，可能一夜之间，就把客户给抢过来了！
今年券商销售压力山大啊。被迫优化的，被辞职的，这又多了个发错ppt的。
责任编辑：刘万里 SF014
