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带点土气，赚到大钱。
来源丨金错刀
作者丨云摇
提起三福百货，很多人第一反应都是，它还活着？
往前倒几年，三福是印象中有点土low的县城百货，靠丑玩具和十元店走红。
没想到这个不起眼的杂货店，不仅活着还能闷声发大财。
如今的三福百货在全国有1000多家店，从县城一路开到了北上广，年入百亿。
在社交平台上，它还拥有大批粉丝。她们自称“三福女孩”，热衷于分享各种逛街攻略。
名字都带点土气的三福，是如何悄悄赚大钱的？
1
惊艳全网
很多一线城市的人，可能没听说过三福，在二三线城市，它却是很多女孩的青春。
1994年，三福百货在福建福州成立，虽有“百货”的后缀，前20年一直以服装零售为主，目标是成为中国的ZARA和H&M。
随着业务转型，三福成了平价ZARA和10元店的结合体。
零食、饰品、服装、化妆品啥都卖，堪称国内快时尚杂货铺的鼻祖，比名创优品还早十几年。
就在大家以为它早已消失时，三福却悄悄变身“钮祜禄·三福”惊艳众人。
首先，门店从“2元店风”变成“网红风”。
过去的三福，门店不丑，总带着一股非主流的乡村感。
如今的门店有超大面积加时尚大气玻璃墙，仿佛是某奢侈品大牌。
服装区堪比专业潮牌，玩偶区不仅有各种IP联名，还设计了打卡点，供消费者拍照打卡。
其次，三福成了爆款制造机，火爆全网。
近两年“丑东西经济”横行，三福恰逢其时开始出丑玩偶、丑戒指、丑包等一系列炸裂新品，瞬间拿捏年轻人。
对于三福的丑东西，网友的统一动作都是，“好丑啊，有点急事去一趟三福”。
在各种三福女孩的自来水下，丑东西一度成为探店博主的流量密码。
最重要的是，现在的三福堪称年轻人的购物天堂。
在其他店里，年轻人只逛不买，在三福时尚没有人能空着手出来。
因为三福的选品实在太有“网感”了，主打一个“什么火我就卖什么。”
以服装为例，只要是网上火过的穿搭风格三福都有，上新速度比Zara还快。
除了服装，其他品类三福也是紧跟时尚风口。
热门游戏的盲盒、小学生最爱的咕卡套装、15元一副的穿戴甲......无论男女老少，都能精准拿捏。
不少一线城市的年轻人都自发地在网上呼吁：“三福再多开点，开到我的城市来。”
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闷声发财
这些年，无论是零食折扣店，还是美妆集合店都开的不少，他们背后有资本支撑，但关店倒闭仍在发生。
根本原因是不赚钱。
毕竟想靠性价比活得久，人气和财气缺一不可。
反观三福百货，开店31年既没融资上市，也没有开放加盟，1000多家门店全靠直营。
在这种情况下，三福却没少赚钱，以三福时尚在河北邯郸的一家店为例，一年的销售收入高达2000万元，毛利率高达50%以上。
就连前两年特殊时期，三福也有着稳定的现金流，这是很多企业都做不到的。
三福的赚钱之道，就是当线下的拼多多：
1.下沉爆款，撬开县城女孩的心
三福的店面大多开在二三线城市，地租便宜且人群足够下沉。
就算它开到一线城市，选址也相对偏远，比如三福在北京有4家门店，最开进城市中心的，居然是在四环的五棵松，最远的甚至在五环开外的房山良乡。
这就使得，在一二线城市，在别的“十元店”攻占了租金最昂贵的黄金地段时，三福随手一画，就是一个几百平米的店。
2.体验爆款，让人逛街上瘾
10元钱的香水喷雾、5元钱的指甲油、1元钱的指甲刀、小发夹等便宜的商品。
是“十元店”吸引用户的重要因素。
指望这些东西很难赚大钱，三福赚钱的两个秘诀就两个字：多和快。
在店面够大的前提下，三福时尚SKU数量也很多，单店平均超过一万种。
除此之外，三福的上新速度很快，网上的网红单品，10天内会出现在店里。
只要速度够快，赶上网红产品的爆发期，其带来的收益也非常可观。
比如，三福的一款小恶魔指甲油在抖音走红之后，三天就卖出去了几万支。
转型后的三福还能线上点外卖。
截至目前，全国已有745家三福百货门店上线美团，消费者可以用在网上购买，下单后最快30分钟送达。
各项体验值拉满的三福，想不上瘾都难。
3
背后利刃
设计比不上Zara和优衣库，扩张速度不如名创优品，三福为何还能做到27年不翻车，让女孩们反复爱上？
答案很简单：极致性价比。
《200元买够一身》《留学归来第一站打卡的就是三福》社交媒体上有关三福的购物分享越来越多，消费者无不在反复强调性价比有多高。
会员超市和仓储式购物爆火，逛街也开始有鄙视链。
一旦进了三福，就是一个不存在任何鄙视链的消费场景，主打的就是众生平等的便宜。
即便你初来乍到，没有任何优惠券和会员折扣，三福的每一个货架，本身也都在打折。
如果想要会员价，只要上二手平台，和别人拼卡、借卡，则是三福信徒们的常规操作，而且是完全免费的。
有人在吐槽着“便宜没好货”，但三福女孩都有一种信念感：“都这么便宜了，但凡淘到点能用的东西都算我赚。”
这么低的价，活得下去吗？
这是三福的强悍之处，不但低价，而且低价低得起，成本控制非常好。
三福采取的是直采、直营的直营模式，其线上线下的库存系统早就打通了，对于快时尚品牌来说，解决了库存难题，就极大降低了运营压力。
再加上密布全国的实体店，每年能为线上商城带来上千万的新会员，也节省了引流成本。
活了29年的三福而言，“低价得起”就是它跑赢竞争对手的杀手锏，还变相压制了竞争对手。
三福从快时尚杂货铺的鼻祖，到如今的年轻人聚集地，极致杀手锏有一个就够。
