肥皂真的能吃吗？
这是每一个看过红卫董事长奇德喜“吃肥皂”视频的人的第一反应。
9月份，一段视频在网络上广为流传。视频中，奇德喜亲自吃下自家产的红卫肥皂，以证明产品安全无添加。
这段视频引发网友的广泛关注，与此同时，也将有着70余年历史的老国货品牌“红卫”推到了公众的视野中。
坚守——国货品牌红卫漫长的71年
对于土生土长的内蒙古包头人来说，红卫品牌并不陌生。
红卫日化是内蒙古包头市本土企业，诞生于1952年，是建国初期内蒙古自治区唯一家生产皂类产品的企业。计划经济时期，红卫日化担负着整个内蒙古地区的肥皂供应；在七八十年代的鼎盛时期，红卫日化年产红卫皂5000多吨，成为我国西部地区最大的肥皂生产企业，红卫品牌几乎家家皆用、人人皆知，成为家喻户晓的民族品牌。
20世纪90年代，市场经济大潮席卷而来，很多国际日化大牌进入国内市场。这些品牌带来的化学洗涤产品价格更低，包装更洋气，广告范围广，很快占据了日常洗涤产品市场。90年代后期，红卫日化的工厂基本处于半停工时期。
2004年，红卫日化进行改制。做了十多年红卫经销商的奇德喜，找到几位合伙人竞拍下了红卫日化厂。不到3个月，红卫日化完成改制，红卫日化正式成为集洗涤日用品研究、开发、生产、销售为一体的民营科技型企业。
转换身份后的红卫日化面临着巨大抉择，是“跟风”生产化学合成洗涤用品，还是秉承红卫原生态皂的生产理念做“人类皂文化的传承人”？经过激烈的思想斗争，最终，奇德喜还是走了最难走的那条路——继续做绿色健康的生态皂。
“红卫产品的所有成分都取自食材，是用草原上的牛羊油脂和蒸馒头用的碱在高温下生成的皂基制作而成。在加工过程中，所有环节的用水都可以直接饮用，并且工厂所有设备都是以厨房炊具的质量标准来配备的，所以红卫的产品是安全的，在清洁过程中误食的话没有任何问题，产品的定位就是生产一款皮肤可以吃的皂。”奇德喜在多个场合中反复强调。
然而因为采用动物油脂制皂，红卫肥皂的成本比工业油脂、植物油脂制作的肥皂成本更高。市场竞争中，红卫皂价格上不占优势，又因为没有多余的资金去做广告推广，红卫皂的品牌知名度并不高，只是在内蒙古当地线下销售，其大部分消费者是内蒙古本地事业单位，百分之三四十是当地个人消费者。
“最难的时候，甚至连工资都不能正常发放，很多员工都辞职了。”回忆起那一段段至暗时刻，奇德喜至今仍历历在目。然而，即使最难的时候，红卫人也没有放弃把国货品牌做大做强的信念。
“既要洗得干净，又要洗的健康。”把绿色、环保、健康作为企业的发展理念，把严禁一滴化学及生活垃圾油脂进入红卫大门作为生产管理的底线。70余年的坚守，红卫人只做一件事，那就是生产“零石化成分”的洗涤产品。
▲爆红之后，红卫羊脂皂单日产能由4吨增至40吨 （沈晓凯 摄）
重生——开辟线上平台后销量猛增
转机出现在今年3月。
3月份，红卫日化组建了线上销售团队，在拼多多平台注册店铺，试水线上销售渠道。
用奇德喜的话说，当时只是抱着“试试看”的态度。“当时我们选择了1款90g的洗衣皂在拼多多平台销售，这款皂日常售价是3元多，当时为了在平台推广基本上是按照出厂价销售，售价降至1.8元，当时核算了一下，一块皂我们只挣1分钱。”
然而，让奇德喜意外的是，这款皂在拼多多上的销量竟然出乎意外的好，销量基本上以60%的比例在逐月递增。
犹如抓住了救命稻草，拼多多平台线上销售渠道的成功拓展，让红卫日化看到了希望，也坚定了信心，为此，红卫日化增加了在拼多多平台上的销售品类。
目前，红卫品牌皂拼多多店铺在售商品包括羊脂皂、汉方皂、硫磺皂、老肥皂、传统药皂、皂米等十余种。而红卫日用品官方旗舰店拼单数也超过20万单，近5万人关注。目前位列香皂店铺畅销榜第6名。
“现在我们在拼多多平台的日均销售额已经达到了20多万。”奇德喜说。
9月19日，因董事长“吃肥皂”直播视频爆火，国货品牌红卫皂走进更多人的视野，线上销售额暴增，线上平台一度售罄。
为了满足暴涨的销量，达到产销的平衡，红卫日化立即招聘员工，并扩增生产线。据介绍，目前，生产线员工已经增加了2倍，新增4条生产线，目前，各条生产线均在满负荷生产。
如今，这个有着老国货品牌终于“满血复活”了。
“香皂味道淡雅，皂体真材实料，很满意”“产品很惊艳，性价比合适”“值得信赖的品牌，支持国货”……线上消费者的认可让奇德喜信心满满，“接下来，我们将研发更多绿色健康的洗涤产品来回馈消费者对国货的厚爱。”
为了支持这个有着71年历史的国货品牌，拼多多平台还为红卫日用品官方旗舰店发放了黑标，给予品牌流量扶持。
▲红卫产品已入拼多多皂类好评榜 （沈晓凯 摄）
实际上，拼多多平台扶持国货品牌，红卫不是个例。
为了让消费者更好地了解、走近老字号和新国牌，见证国货品牌在传承创新中取得的新发展，以拼多多为代表的新电商平台通过加大国货品牌的流量投入、补贴投入，让更多的民族品牌为大众所熟知。
9月22日晚，拼多多百亿补贴推出了一场以“国货团建”为主题的直播带货活动，上海硫磺皂、稻香村、孔凤春、活力28、白象、郁美净等国货品牌，共同参与了这次自发的国货团建。
▲在央视国货直播中，孔凤春CEO赵之甲亮相（王欣 摄）
9月25日，在“中秋”“国庆”双节消费热潮来临之际，拼多多联合伊利、安踏、格兰仕、洋河、上海药皂、鸿星尔克等100家国货、老字号品牌共同启动“国货节”大促活动，携手打造国货界的“双十一”。此次活动中，平台百亿补贴、万人团、直播等资源矩阵也将向国货品牌大幅倾斜，推动更多国货品牌、老字号持续出圈、销量长虹。
11月13日，拼多多发布了“11·11”战绩，今年参与平台大促的品牌、商家以及商品数量均创新高，农货、国货以及全球好物等超40个细分类目实现翻倍增长，百亿补贴订单量同比增长107%，越来越多的像红卫这样的国货品牌在拼多多平台尝到了甜头。
