转自：湛江发布
走进湛江市海田市场乡村振兴产品专馆
展示柜上整齐陈列着各式各样的农产品
本地盛产的海产品、干货
水果以及粮油蛋等农产品
包装精美，琳琅满目
市各级工会和消费者
既可以在专馆内挑选购买
也可以随时随地在微信小程序下单
湛江市乡村振兴产品专馆现由湛江市享爱食品有限公司挂牌，湛江市享爱食品有限公司是一家集养殖基地、海洋食品研发与加工、食品批发、电子商务等于一体的综合性企业，由杨富民一手创立，经过9年努力，打造了湛江知名度较高的“虾先生”品牌，填补了即食海鲜的行业空白。身为湛江市乡村振兴协会秘书长，杨富民立足企业，抱团出发，创新可持续的消费帮扶模式，为乡村振兴促实效。
另辟蹊径
做湛江品质手信
“湛江是海鲜美食之都，有着丰富的海鲜资源，但是外地朋友来湛江旅游，都是拿着印着‘湛江特产’的红色塑料袋包装的海鲜干货，没有一个突出的品牌形象。”杨富民觉得这样的伴手礼没有辨识度，也不够上档次。
“我小时候基本是在海水里泡大的，游泳、挖螺抓虾抓鱼。虽然从读大学在广州已经十几年了，始终对家乡的情感是很深的,觉得自己可以回家做点事情。”怀着推广家乡的风物的情怀，和为社会做点事情的朴素理想，2014年，杨富民毅然返回家乡投身于海鲜干货产业。
湛江市是对虾之都
从虾入手具有地方特色
对虾最常见的吃法就是煮、炸、蒸
即使做成干虾也往往不能直接食用
而虾先生另辟蹊径
开创性地将鲜虾在经过精加工后
确保味道不变、营养不减的情况下
成为方便携带、随时可享用的零食
虾先生的干虾是高于市场价20%-30%收购的，以价格换取更好的原材料品质。“我愿意分享给你的东西，首先我自己要认同的，不能只为了经济效益去销售。”杨富民的语气很坚定。
始于干虾，品类逐步扩充，现在公司拥有10多项专利和版权，旗下有虾先生、虾先生的海礼、虾小姐和湛牌等各类农产品品牌，展柜上摆放的包装盒定调红黄蓝色系，十分有冲击力，一眼就让人联想到湛江的黄金海岸。
穷则思变
搭乘电子商务快车
2015年11月虾先生正式上市
一开始销量并不好
在湛江，虾类屡见不鲜
竞争很大
产品销售的爆发点来自微信平台
2016年3月
公司调试上线了微信电子商场小程序
销量突然爆发
如今，线上销售渠道占到营业额40%左右
通过线上的发货量每天有几百件
高峰期两、三千件
“现在我们的客户全国各地都有，有了互联网，我们的产品有了非常大的想象空间。”
“一定要互联网+才有市场，利用它的快捷和传播，更快地让全国各地朋友接收到我们的产品。”在线上商场小程序和淘宝平台上，销售者认可我们的品牌，买了还想买。未来，他认准了互联网+的方向：“不断拥抱互联网，将实打实的品质转化为线上购买力。”说这话的时候，杨富民的眼睛都是发亮的。
“但是，我们现在线上销售渠道以私域流量为主，在大的电商平台并没有优势。”淘宝、京东、拼多多等电商平台已经非常成熟，吸纳了全国的同质产品，扁平化程度非常高，加之物流成本居高不下。“这是制约我们发展的瓶颈之一，未来，我们也考虑引入更多的直播人才，培养一批核心客户群体。”杨富民补充道。
以帮带销
创新可持续的消费帮扶模式
乡村振兴产品专馆展示展销湛江84个乡镇
共600个左右消费帮扶产品
通过打造
“线下（产品专馆）+线上（产品平台）
+政企馆对接深耕服务（乡村振兴）”三位一体创新模式
把湛江帮扶产品推向全市和帮扶单位
作为湛江帮扶产品合作经销和品牌推广单位，湛江市享爱食品有限公司发挥自身优势，协助搭建乡村振兴产品展示馆，让帮扶产品的企业免费入驻，抱团取暖，合力把帮扶产品推向市场。杨富民表示，专馆主要为各级工会和社会爱心人士把关产品质量，提高服务水平，严控合理的产品价格。将继续加强帮扶产品市场的供需对接合作，拓宽帮扶产品销售渠道，为家乡乡村振兴作出应有贡献。
市内各级工会和社会各界爱心人士
通过“以购代捐，以买代帮”方式
采购专馆的农产品
推动帮扶产品进市场、进商超、进学校
进社区、进食堂
解决农产品销售压力
湛江发布编辑部
采写/摄影：周梦雅
编辑：胡梦杰
校对：冯志坚
审核：顾大炜
