企查查创始人陈德强
□ 本报记者 赵伟莉 陈公兴
“查企业，上企查查。”对于很多人来说，这不仅是一句耳熟能详的广告语，更是工作的流程环节。集纳5.5亿条企业数据、4亿用户、总查询次数破10万亿次……企查查在国内商查行业独角兽角色由此彰显。
从2014年3月在东南大学文昌学院的一间办公室，到2023年10月搬入苏州工业园区整栋大楼，从7个人创始团队到拥有全国800多人的团队，企查查经历了怎样的发展？在数据作为一种生产要素、数字经济飞速发展的当下，企查查又有着什么样的战略规划？带着诸多好奇，新华日报财经专访了企查查创始人陈德强，请他聊一聊企查查的故事。
无心插柳，柳却成荫
新华日报财经：为什么会想到以商业信用信息查询为方向创业？
陈德强：其实本来不是这个方向。我和两位合伙人杨京、施阳都喜欢运动，2014年2月想做一个体育场馆租赁项目，在这过程中发现很多时候碰到的“老板”都是中间人，无法准确知道场馆的真正老板是谁。怎么才能找到“正主”呢？这要感谢当时江苏、上海等少数省份开放的工商信息。
为此，我们做了一个微信公众号的查询工具，在上面输入场馆的名字，就能查询到工商信息，看到“正主”是谁。
接下来就是比较老套的“无心插柳柳成荫”的故事了。本来这个公众号是项目的配套服务，却发现身边做生意的朋友很喜欢用。他们跟我说，“谈客户之前，在上面一查，就知道对方的大致底细了。”
紧接着，全国工商登记制度改革，工商系统数据都接入了当时的工商总局。朋友们鼓励说：“现在就接了一个省，干脆把全国的都接进来，你信息全了，收点费也没问题。”
说这些话的朋友多了，我们决定凑钱试一试。仅仅三个月，用户从200增长到7万，这真是出乎意料的结果。我看着那条用户增长曲线越来越陡时，心想“赌对了”。
政策、市场、商业模式，看似都有了，但要不要做？当时，我们都在苏州的一家IT企业做管理层，收入稳定。而且市场上已经有同类toB的公司，属于收费的资源型公司，C端不知道，也不会用。那我们面向C端，能行吗？风险能承受吗？
创业真需要很大的勇气，要有一股大无畏的精神，一口气干下去，不能犹豫。辞职、定方向、开干，名字就叫“企查查”，简单直白、朗朗上口。又用了三个月的时间，身边做生意的朋友、苏州地区的创投人员、政府招商部门的工作人员……用的人越来越多，这给了我们坚持下去的信心。
中国信通院《企业信用大数据行业发展研究报告》显示，当前商查类用户群体已突破5亿，市场规模已达千亿元。目前，在行业用户规模、数据体量等规模指数方面，企查查以8.5分位居榜首。在用户构成方面，企查查聚焦高净值专业用户，其中60%以上日活用户分布在一、二线城市。在行业渗透率方面，在律师、泛金融行业的渗透率分别为50.1%、41.2%，保持行业领先地位。
抓住机遇，夯实核心竞争力
新华日报财经：您如何评价企查查这近十年来的快速发展？核心竞争力是什么？
陈德强：到目前为止，企查查已融资数轮，第一笔是2015年，融资220多万元，“招兵买马”扩大团队规模，2017年加大市场推广力度，用户规模一年内增长2倍多，而且付费居多，企查查在这个过程中也实现了盈利。2019年，金融数据头部企业万得领投，融资数亿元，也是目前最大一笔，公司进入快速扩张期，团队从100多人扩大到500多人，研发出更多产品线，业务连续三年利润增长超过50%。目前，企查查具备了工商、税务、知识产权、法律诉讼、舆情、招投标等300多个数据维度，这些数据经清洗、脱敏、隐私计算等加工后呈现。到现在为止，员工800多人，平均年龄28岁，用户量破4亿。
再来看核心竞争力。对于任何一个科技型企业来说，对市场的敏锐洞察力和产品的创新能力，二者缺一不可。我们能够看到客户的需求和痛点，并且能够根据客户的需求来不断优化我们的产品和服务。同时我们也非常注重产品的研发投入，这也是我们能够在激烈的市场竞争中脱颖而出的重要原因之一。
从产品端来看，我们上线了全球第一款商查APP，然后上线企查查专业版、SaaS产品的应用，研发全球首个商查大模型“知彼阿尔法”等。可以说，“重视研发、数据全面”一直是我们的宗旨，帮助我们做好行业发展的领头羊。
当前，从全球来看，数据产业发展呈现出前所未有的活力和潜力，数据产业成为“蓝海”。
前景很美，困难也不少。首先，如何保证数据的准确性和可信度就成为一个巨大挑战。其次，数据安全和隐私保护需要平衡利用，数据规范和标准化需要行业共同努力，制定统一的数据规范和标准。
就目前来说，面对“如何进行高效数据治理”这一行业问题，企查查专门研发了拥有自主知识产权的大数据管理系统，具备3000VCORES计算能力，支持PB级存储、TB级数据更新，拥有秒级可用性侦测，实现了分布式部署、热更新、集成数据源管理，系统自动化生成部分代码，能够有效降低数据工程师冗余工作量。同时，对接各类外部输出以兼容不同的数据格式和数据需求。
深耕垂直，走品牌之路
新华日报财经：企查查未来的发展战略是什么？准备怎么做？
陈德强：总的来看，企查查的发展，离不开移动互联网、大数据、云计算等技术的发展，而数据成为生产要素、数字经济成为高质量发展的“关键增量”，是企查查继续发展的最大背景。
从数据产业发展来看，随着“数据二十条”政策的实施，更多确权后的涉企数据会开放，基于目前形成的B端、C端、G端业务，未来企业信用信息查询行业将多样化发展，行业规模将进一步扩大。
此外，企业信用大数据行业在经历了从顶层设计到信用惠民、信用优企的不同发展阶段后，信用赋能将成为未来五到十年信用体系推进的新使命。
基于上述分析，企查查将继续利用自身大数据技术优势、市场运营优势，深入刻画经营主体信用状况，提高企业透明度，进而为我国营商环境的进一步优化，为经济的良性发展贡献一份力量。
面向未来十年，企查查做了三个规划：第一，打通国内乃至全球的数据。海外市场有着庞大的消费需求和潜力，一旦海外商业数据能打通，中国企业便可较快了解全球的投资动态以及产业分布。而就在本月，企查查申报的“企业信用信息境外查询平台”已通过国家互联网信息办公室的数据出境安全评估，成为该行业全国首个数据合规出境案例，这也为企查查全球化发展奠定了政策基础。
第二，产业链上发力。不再局限于企业，而是更侧重于行业以及产业链数据的收集整理，如果大量的中小企业有了产业链上的相关数据，就能找到产业链上的潜在客户。
第三，做垂直领域AI大模型。目前，企查查正在做“科创指数”模型，呈现出各地科创企业发展全景。
在这个过程中，企查查还将一如既往地加大品牌打造力度。一个好的品牌，一定是C端品牌。几十年前，中国黄页是海外了解中国的一个入口。未来，全球就可以通过企查查来了解中国企业。
