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塑料玩具萝卜刀今年夏天突然爆火，中小学生几乎人手一把。这个新潮玩具的设计者“疯狂的问号493”是一名大学生，去年6月做出了这个产品，没想到一年后莫名其妙出了圈。然而直到现在，铺天盖地的产品基本上都是大小玩具厂侵权生产的，他卖出去的萝卜刀还不到1000把，火起来之后每个月收入也只有几千元，除掉房租等开销所剩无几。不过他很佛系，最关心的不是侵权问题，而是希望他这样的独立设计者能找到商业化渠道，首先能养活自己。
【紫牛头条】“萝卜刀”爆火全网，但其实，它的设计师只卖出不到1000把
两个灵感设计出“萝卜刀”
今年夏天，“萝卜刀”突然爆红，这是一种重力直跳的塑料玩具，刀体在重力的作用下咔嗒一下就能“出鞘”，中小学生纷纷买来“解压”，甚至很多成年人也加入了玩“萝卜刀”的行列，一时间抖音等社交平台上都是“萝卜刀”的视频。一些商家营销时还使用“看我刀了你”，“看谁不爽就刀一下”等含暴力色彩的话术，江苏省消保委曾经特意提醒，“萝卜刀”本身不可怕，但要摒弃含有暴力内容的不良广告宣传，对孩子进行正确引导。然而，人们对它的设计者却知之甚少。
“萝卜刀”的设计者是B站用户“疯狂的问号493”，他自称“问号”，给自己设计的Logo就是一个萝卜问号。
问号是北京人，在武汉一所大学读书。他在10年前就接触到了3D打印，那时候3D打印刚刚兴起，他还在读初中，学校社团添置了这种设备，他有机会可以使用。
3D打印发展很快，打印机套件很快降到3000元以下，问号就在7年前买了第一台自己的机器，是深圳一家企业的产品。
大学期间，问号一直忙着做3D打印相关的事情，甚至影响到学业，导致一两门课程挂了科，面临着延期毕业的问题。
他经常把自己设计的作品发到B站，和3D打印爱好者交流，有些玩家也会找他订购产品。
问号说，设计“萝卜刀”有些偶然，灵感来源于两部分。起初，他看到国外玩家对一把重力直跳结构的小刀做了视频评测，对这种结构非常感兴趣，后来知道那种刀是一个国产品牌。他根据这种原理，设计打印了一个重力直跳的梳子。
然后，他看到B站一位用户用3D打印做了Q版比例的塑料玩具小刀，按一下就能把刀体弹出来，起名叫“废柴小刀幼崽”。
问号受到启发，把重力直跳梳子改成Q版小刀比例，把刀这种具有一定危险性的功能去掉，保留玩的性质，建模打印出重力直跳塑料小刀。因为他用了绿色的配色，就给它起名叫“重力幼崽-小萝卜”，“萝卜刀”由此诞生。
2022年6月10日，问号先在B站发布了“萝卜刀”的视频，在B站小火了一下，不过主要局限在3D打印爱好者的圈子里，这个视频在B站的播放量截至10月20日是100.5万。
当时他也没专门做“萝卜刀”，有粉丝订购就做一些，卖了不到200个。
问号设计的“萝卜刀”
“萝卜刀”破圈是价格决定的
“萝卜刀”真正出圈是在抖音。
问号今年7月搬家，有些东西需要清理，有朋友建议他把发在B站的视频在抖音上发一下，“说这样没准能涨一涨销售量，我就把视频统一搬了过去。”
7月5日，他把“萝卜刀”的视频发布到抖音上。不过他的视频并不算特别火，到现在播放量刚刚破1000万，点赞数12.5万。但是，经过一些网红的传播，“萝卜刀”迅速破圈了。一时间，把玩“萝卜刀”的视频铺天盖地出现在抖音上。
很多注塑厂看到商机，迅速开模批量生产，然后找人直播带货。也有网红看到“萝卜刀”之后找厂家代工，然后自己带货。
问号对这种局面完全没有准备，当时甚至没有精力管这件事，因为当时忙着做新产品“香蕉刀”。“香蕉刀在B站卖了不少，我忙着做那个玩意儿，当时手里也没多少萝卜刀，只有一些很久之前剩下的库存，可能也就十几个。”
很多人焦急地联系他，玩具厂家、带货网红都有，“我当时没有精力搞，所以除了有一家3D打印工作室算是‘先上车后补票’，我给了他正版授权，其他基本上都是拿到‘萝卜刀’3D打印文件或者产品后自己开模生产。结果合作者也成了受害者，因为一些工厂还没出货的时候，已经抢先把产品上了架，预售使用的图片都是从授权合作者那里盗用来的。”
问号设计的“萝卜刀
问号认为，“萝卜刀”真正破圈到中小学生几乎人手一把，主要是定价问题。如完全使用3D打印制作，价格要达到20多元，很难会火到中小学生群体。“注塑厂开模批量化生产，价格很快做到10元以下，甚至四五元，小孩随便就能买，坏了丢掉也不怕，老师没收了就再买，所以破圈是价格决定的。”
总共卖出不到1000把“萝卜刀”
市场上总共销售出多少“萝卜刀”已经很难统计，估计达到千万甚至上亿级别。然而，问号自己制作销售出去的产品连零头也比不上。“在B站刚火的时候卖了不到200个，破圈之后，从今年7月份开始到现在可能卖了有六七百个。”
他用3D打印机制作“萝卜刀”，效率和开模注塑生产有着天壤之别。起初他只有一台3D打印机，做一把“萝卜刀”要四五个小时，最近扩展到3台机器，再找朋友帮忙打印一些零件，由他做组装，速度比以前快一点。“因为以前这样操作很麻烦，因为每一台打印机的公差不一样，找别人打印就得确定不同的参数，很麻烦。今年3D打印机突飞猛进，尤其是拓竹科技推出的产品在标准化方面做得更好，打印农场大都换成相同的机型，不同的机器用同一个文件打出的东西是一模一样的。”
问号设计的各种类型的“萝卜刀
虽然属于“小米加步枪”，不过一些人还是喜欢原创者的作品，“他们已经完全吃下我全部产能了，我现在的订单属于供不应求。”
这段时间问号甚至终日无休地做“萝卜刀”，他的身体不太好，患有糖尿病，忙到没有时间去医院。
不过他并没有从“萝卜刀”中获得太多收益，每个月流水最高只有2万元。“一个‘萝卜刀’，我在B站卖25元。3D打印一般按耗材的重量计价，现在的平均市场价是0.15元每克，一个萝卜刀重50多克，耗材成本就要8元，加上8元基础快递费，还有包装和续重等，成本至少达到18元，我的毛利只有7元。我30天无休这么干，每个月也只挣6000元钱，刨去房租吃喝，再加上我要投入一些货款，基本上是一分钱剩不下的。而这种高强度的工作，我觉得可持续性不是特别高。”
因为自己的产能非常低，为了应对注塑厂开模生产，曾经尝试和一个厂家合作，“因为当时来不及，也没签书面的什么东西，没想到有一个实际掌握货款的负责人拿着模具跑路了。”
但他并没有见到用那套模具生产出来的实际产品，到现在也没搞明白这件事到底是怎么回事。
被“商业间谍”盯上让人恼火
甚至有“商业间谍”盯上他，企图用某些不正当手段骗取他的产品，这让他感到有点恼火，被迫变成“反间谍侦探”。
8月份的时候，有个女孩联系他，说男朋友马上过生日，特别中意他的新产品“香蕉刀”，想买来给男友当做生日礼物。“我当时手里没货，但她软磨硬泡，我就把手里最后一把样品给她寄过去了。”
但是发货后，他心里有点怀疑，“看她的账号头像，很明显不是会对这种东西感兴趣的人，而且那段时间有一个人来我这里买了一把重力直跳梳子，收到货之后虽然连生产都没开始，就拍了带货视频上架商品。因为他在我这里买的那个梳子只有那一个配色，我一眼就看出来了，这个用户明显是商家。然后我赶快审视了一下其他订单，发现有的和这个所谓给男友买‘香蕉刀’的订单很相似，显然特意用了一个其他地方的收货地址。”
问号深入调查，果然发现还有另外一个账号用了同样风格的头像和ID，买了两个梳子和两个蝴蝶折刀，“一样买两个肯定是一个拿去逆向还原图纸，一个用于拍商品视频。”
问号很生气，把几个类似的订单都删除了，并且给快递打电话，把已经寄出去的那个追了回来。“就是因为她骗我，为了这口气，我也得把快递追回来。其实我的文件本来都开源了，你有本事复刻是你的本事，对于我们这种个人设计者来说没有太大的意义，因为我们也没有太大的维权能力和维权动力，但是你骗人，情感上我是不能接受的。”
最关心的不是版权而是成功商业化
在“萝卜刀”火起来之前，问号每发布一个作品，几乎都会把设计文件进行开源，现在却不得不有所保留。其原因除了防范注塑厂家盗用，还与一些用户对开源不够尊重有关。“因为开源是有明确定义的，有各种细则，最基本的共识是要标明出处，对于能否进行商用、改造和转发也有明确规定，有人甚至连最基本的署名都不遵守，这种风气对创作者也是一个很大的打击。”
对于那些侵权厂家，问号曾经想过维权。因为“萝卜刀”销量巨大，有很大的赔偿潜力，所以不少律所和专利代理人就跟他联系，想代理维权事宜，但他觉得这个官司不好打。“哪怕是律所全权代理，我除了签字盖章，其余什么都不要做，我也觉得可能时间上不是特别值得。与其在这方面花精力，不如干点别的东西，对我来说打官司像是投资一个项目，能不能有回报还不一定。”
问号说维权不是自己的主要考虑方向，甚至版权可能也不是他最关心的。“他们用我这个东西说重一点可能叫侵权，轻一点是违规使用，是比较讨厌的事情，但要说真正影响了我的销量，或者说影响了我原本的规模化生产，倒也没有。”
“萝卜刀”火起来之后，他也认识了不少做类似工作的独立设计者。“我发现对于我们这种个人设计者群体来说，侵权问题实际上是创作者的一个陷阱。我们真正需要的是产品的商业化，就是需要挣钱活下来，在活下来这个过程中有没有人侵权不太重要，只要他们不影响我赚的这几分钱就无所谓了。如果我去跟他们死磕版权，最后我也得不到什么，使自己陷入维权的泥潭，又影响到开发新产品，对于我来说有什么意义呢？不如去做新设计，这样才能尽快获得成功。”
问号认为，“对于创作者来说，真正的实际问题是成功进行商业化，侵权只是其中的一部分障碍，其他像厂商对接、产品发布、销售渠道等很多工作是和侵权无关，却是主要的障碍。”
紫牛新闻记者 ｜宋世锋
编辑｜张冰晶
剪辑｜万惠娟
主编｜陈迪晨
