转自：邯郸晚报
凌晨三点，整个城市还未苏醒。当大多数人还在梦乡熟睡的时候，家住复兴区的翟九江就已经被闹钟叫醒，他要赶去科贸城蔬菜市场进些当日售卖的新鲜水果。这两日，店内的生意好，他比平时起得更早一些。
漆黑的夜，广阔的市场内，除了各个货车前亮起的微弱灯光和各种箱装水果，就是商贩们忙碌的身影。
“老板，今天来六箱苹果、五箱葡萄、两箱鸭梨……过秤。”翟九江大声吆喝着，驱赶着止不住的困意。
2001年，他和妻子在复兴商贸城开了一家水果店。贩卖“甜蜜”22年，他们夫妻俩在无数个“安静”的夜邯郸里，开始了忙碌的一天……
从不夸张推销
早上六点，马路上的路灯渐渐熄下，翟九江把货卸到店门口，回家补觉，妻子刘俊桥接力，“孩妈”水果店准时开始营业。
“刚开始那几年，干啥都是我们俩一起。现在岁数大了，店里又忙，得想办法腾出时间多休息，就变成他早上进货，我白天看店。”刘俊桥搬弄着货品，向记者讲述着自己的开店过程。
三十多年前，结婚后的刘俊桥和丈夫翟九江从老家大名来到市区闯荡，因为没学历，找工作时总是吃亏。不如，做点小买卖？夫妻俩暗自合计着。
2001年，离家不远的复兴商贸城刚刚建成，刘俊桥瞧着周围小区不少，人流量肯定不会差，经过短暂考察，夫妻俩一致决定在市场租家门店，干起了水果零售。
“这个店只有五平方米，起初我们就靠一个三轮车拉货，水果种类也不多。现在日常售卖的水果就有十几种，大大小小的箱子，堆得这里满当当的。”刘俊桥介绍，开业至今，生意在逐渐扩大，售卖的压力也时时刻刻存在着。
在水果店里，往往生意越好水果就越新鲜，要是生意差了，可能天天都在扔烂果。“就拿葡萄、桃子来说吧，这些表皮比较软，在路上运输的时候，难免磕碰。一碰伤，卖相就不好了。”说话间，刘俊桥便把碰坏的几个桃子丢进了箱子里。“看着这些水果扔了真是心疼，但是没办法，咱不能糊弄顾客啊。”
因为水果香甜，虽然进入秋天，小虫子还是时常出没。售卖的空档里，刘俊桥经常翻起堆放着水果的底部，挑出烂果，确保摆在店内的瓜果新鲜。
上午十点，店内迎来了小高峰。虽然忙碌，但刘俊桥还是热心地挨个招呼顾客，嘱咐声不断。
“香蕉放不了太久，别买太多。”“这几个苹果长得大小一致，还没磕碰，送人好看。”“冬枣是我刚进的，特甜！买不买不要紧，你尝尝。”开店多年，刘俊桥从不盲目推荐顾客买贵多买，总是依据实际需要，给出最实惠贴心的建议。
“老板为人实在，水果甜就是甜，从不夸张，而且足斤足两。”徐先生说。他是这里的老顾客，觉得店里的水果无论是口感还是品相，都很让人放心。
“干这么多年买卖发现，做生意最根本的还是赢得顾客的信任。”刘俊桥说，别人过来讨教生意好的诀窍，她说不出来，但是她有自己的底线。“大家都是起早贪黑赚的钱，谁都不容易，所以不能乱要价，得让顾客觉得实惠，咱得赚良心钱。”
辛苦经营22载
晚上七点左右，一阵急雨飘过复兴区的路面。刘俊桥望向门外，又看了看表，已是晚上九点一刻。
下过雨的初秋夜晚，凉意袭人，偶尔有路人经过，难说热闹。
水果店开到那么晚，还会有顾客吗？刘俊桥说，“不想放弃任何一单生意，多等会就可能还有生意。”在她看来，除了诚信，小店的生意要好，更多的是靠辛苦经营。
因为自家水果店的位置不算醒目，进入市场大门，需要穿过很长的走道才能找到。多年来，刘俊桥硬是靠着自己的口碑，让店内的生意比旺铺地理位置的店还要好。
“这个行业挣的就是辛苦钱，生意也是一点点积累来的。”刘俊桥坦言，起初那几年，市场里他们夫妻俩总是最早开门、最晚关门的那一拨。
夏天的深夜还算清凉，冬天更是难挨。刘俊桥说，因为有的水果怕热，店里还不能开暖风，需要保持在2℃到5℃左右，才能保证水果的新鲜。来往的人不断，一直来来回回搬货拉货，人相当于一直在室外。虽然戴着棉帽子、穿着棉鞋，即便是这样，也抵不住严寒，手上生出冻疮也是常有的事。
“觉睡不好，饭吃不好，都习惯了。辛苦点倒是没啥，不过这两年，受到外界冲击很大。”刘俊桥透露，由于现在商场超市、水果店的增多，加上微商等新的水果销售方式的出现，市民增加了很多购买水果的渠道，这让自己的生意难免受到一些影响。
不过天性乐观的她，始终认为，无论销售方式如何变化，水果品质始终为上。“只要自己水果品质好，顾客总会买账，好在最难的时光已经过去了。”刘俊桥指着货车内成箱的水果笑着说，前几天中秋，生意比平时能多一倍，他们每趟要进几百斤水果。
“现在大家走亲访友的时候，都愿意带点水果礼盒，所以每到节点，就特别忙碌。”刘俊桥算了一下，中秋节前几天自己几乎一天睡眠最多五六个小时。“忙点好，俺喜欢这个状态。”
期盼的团圆饭
临近收摊前，刘俊桥收到了一份包裹，拆开来，是一大袋水果包装袋。“这是老二媳妇从网上买的，她怕我们忘补货了，就提前从网上买了邮寄过来。这傻媳妇，买就买吧，还买这么多。”刘俊桥言语里满是甜蜜。她告诉记者，虽然水果店店面不大，但是进货、理货、收银忙起来，事情可不少，全靠一家人互相扶持帮忙。
“光微信支付的日均成交量就在400单以上，有时候遇上顾客高峰，光是结账时称重就能连续忙活两个小时。”刘俊桥有些骄傲地说道，多年来，靠着精心经营，她和丈夫两人围着水果店从凌晨三点忙活到深夜才关门，一年到头仅春节期间休息几天。
“我们商贩，都是俗人，说不想赚钱那是假的。”在刘俊桥的眼中，赚钱的意义在于，让家里人过上好的生活。
“我的文化水平并不高，好在两个儿子争气，都考上了大学。现在也都成家立业了，我都当上奶奶了。”刘俊桥说，或许是吃到了一些苦头，在她的眼中，刻苦读书，谦卑做人，养得深根，日后才能枝叶茂盛。
“世间路千万条就看你怎么走，生活的滋味千万种都靠自己体会，但是不管生意还是生活，靠着一点一点经营，日子总会越来越好的。”刘俊桥笑盈盈地对记者说，开店多年，她和丈夫在市里买了房，扎了根。作为一个个体户，跟同行相比，她赚的不算多，但如今的日子，她很是知足。
“中秋节小儿子一家从唐山回来了，我们一家人团团圆圆过了个中秋。”提起未来的打算，刘俊桥的愿望也很简单，“现在家里人我总觉得还是少，希望来年再添个孙子孙女，家人平安健康，这就是最好的日子了。”
邯郸新闻传媒中心记者 薛雅兰 文/影
