◀花西子遭遇舆论风波
9月19日下午，化妆品牌花西子首度对“李佳琦带货怼网友”风波作出回应。
在花西子近日遭遇舆论风波同时，不少老牌国货品牌收获了比往常更高的关注度。蜂花火速上架了79元售价的洗护套餐，称“一克花西子能买5斤半蜂花”；洗衣粉品牌“活力28”直播间也火了……于是，多个国货品牌一时翻红，涨粉迅速，销售秒空。很多人感叹，“泼天富贵”总算轮到了老国货。
花西子是新国货、新消费品牌近年命运的一个缩影。此前的快速崛起颇受人关注，继而在定价、文化和渠道上也未放弃努力。新国货与性价比应该如何建构关系？新老国货品牌，在爆红之后，究竟如何做到长红？
花西子品牌定价引发讨论
9月19日傍晚，“花西子道歉”的词条冲上微博热搜。花西子方面表示，研发中心、生产工厂、纳税等都在国内，是一个地地道道的中国品牌。花西子方面重申了自身的“国货”身份，并表示，国货发展至今，生生不息，作为年轻的中国彩妆品牌，花西子希望和大家共同讲好中国故事，传承东方之美。
此前，“李佳琦”“花西子”相关话题引发网友巨大争议。起因是李佳琦在直播活动中介绍79元一支的花西子眉笔时，看到有网友留言说越来越贵了，他反问：“哪里贵了？这么多年都是这个价格，不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难的……哪里贵了？”随后，李佳琦又说：“有的时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”此言火速引起网友的热议。9月11日凌晨，李佳琦发布致歉声明称：“李佳琦让大家失望了……对不起。”
花西子成立于2017年3月。2019年9月底，受花西子创始人花满天邀约，李佳琦成为花西子首席品牌推荐官，据报道，花西子在李佳琦直播间亮相后，销量持续增长16个月，2020年全年成交数据达到27.5亿元，而在2018年这个数字不足5000万元。有网友贴文称，花西子的眉笔每克价格要高于大部分美妆品牌，“一支眉笔1g相当于1.5g黄金，花西子比黄金还贵”。
据报道，有业内人士表示，按照每克计算出来的价格，只是静态的参数，并非实际售价，产品定价有着复杂的因素。花西子也一再强调，其产品在市场上的售价是合理和适中的，具有一定的性价比。
平价国货品牌迎来销售爆发
受花西子事件发酵影响，国货品牌迎来流量红利，部分国货连夜开通直播间，齐推“79元套餐”，蜂花等多个国货直播间销量增长数十倍。
据记者不完全梳理，近日包括蜂花、鸿星尔克、天府可乐、郁美净、莲花味精等多个国货品牌在直播间中进行品牌联动和产品互卖，部分还蹭上“79元”热点上线同价位套餐。其中，包括天府可乐、郁美净等品牌的董事长还现身直播间和网友互动。
蜂花率先凭借“79元产品套装”以及“79能在蜂花这里买到什么”等相关视频、互动，获得了首批大量关注。据飞瓜数据，蜂花在9月13日涨粉48.6万。蜂花9月11日开播的直播间，目前销售额已超2500万元，销量也超过了25万单。此前，蜂花直播间的销售额很少超过百万；吃到流量红利的不仅是蜂花，洗衣粉品牌“活力28”直播间也火了。9月13日起，由“三个老头”组成的“老年主播团”开始了直播带货。截至9月19日晚上7时，活力28衣物清洁旗舰店的抖音粉丝数已超过了486万。
趁着这股热潮，多个国货品牌的抖音直播间都开启了大型联合直播活动，在鸿星尔克的直播间，主播甚至拿着鞋用蜂花洗头发，并因此一度登上微博热搜。可见，这一次趁势坐上风口的国货品牌，大多主打的就是便宜、“大碗”的性价比路线。
努力留住流量实现销售“长红”
经过这次成功的群体广告，国货颇有“一朝成名天下知”的意思。有分析认为，消费者支持国货应该是在同等性价比和质量基础上的优先选择。一次破圈，还需久久为功才能巩固成果，只要产品实力强起来，79元并不是国货的价格上限。
《国潮品牌年轻消费洞察报告》显示,对比10年前,国潮热度增长超过5倍,78.5%的消费者更偏好选择中国品牌。国人青睐国货,是情怀更是对性价比的认可,良心国货的平价优质赢得市场好口碑,以物美价廉的定位让销量重回巅峰。
盘古智库高级研究员江瀚对记者表示，从表面上看，这次国货们的集体走红是受到了花西子事件的影响。由于花西子事件以及相关的热门主播事件的发酵，市场开始对这些所谓的新国货产生更多的怀疑，在很多人都没关注过的角落，一些老国货品牌开始被市场所重新认知。
不过，他也表示，相比于凭借互联网起家的新品牌，老国货品牌无论是营销还是销售都过于传统，“（老国货们）容易形成路径依赖，甚至在发展过程中因循守旧，往往缺乏创新思维和创新能力，这就导致虽然产品不错，但缺乏足够的配套营销能力，产生了‘酒香也怕巷子深’的问题”。江瀚表示，在突然出现的流量风潮中，老国货们虽然可以趁机吃一波红利，但是如何留住流量实现销售“长红”还需努力。
综合央视、《每日经济新闻》报道
