一块蛋糕引发了巨头之战。
近日，两大头部仓储会员超市盒马与山姆，打起了价格战，“战火”从上海烧至北京，也引发了全网围观。随着国内仓储会员超市迅速发展，山姆和盒马作为其中的典型代表，近年来双方间的火药味也越来越浓。
最开始是上海网友发现，山姆售价128元的一款榴莲千层蛋糕，盒马只卖99元。网友认为：这就是盒马向山姆“宣战”嘛。山姆这边即刻应战，速度将榴莲千层蛋糕价格降至98.9元。
一毛钱的差异，明显刺痛了盒马。之后，盒马卖89元，山姆便以88元回击；紧接着盒马把价格降至86元，山姆则再便宜一元……价格一轮轮打下来，相当刺激。网友更是在线“追更”，直呼“神仙打架，凡人受益”。
最近，盒马还上线了“移山价”，通过减少分量的方法，将这款榴莲千层蛋糕的价格直接降到42元，而山姆则依然维持85元的售价。
网友们则纷纷留言称，“打起来”、“多便宜几天”、“消费者可以冲了”，还有网友问自己所在的区域什么时候开始“商战”……
“移山价”这个名字，一听就很有针对性。网友猜测，盒马这是在内涵山姆，“移山”，移的就是山姆。当然，盒马自然不会承认。他们的解释是：发挥愚公移山的匠人精神，将最好的、最具性价比的商品，带给盒马用户。
这次的价格战和以往不同：盒马已经将战局从上海扩张到北京、广州、成都等15个城市，并且做好了打长期战的准备。越来越多的网友会见证“价格奇迹”，除了榴莲蛋糕以外，“移山价”会逐步扩展到奶制品，水果、牛羊肉等生活必需品。
在“争抢中产用户”这件事上，盒马和山姆很认真。
盒马和山姆面向的是同一客户群——中产以上的消费群体。数据显示，截至今年6月，山姆与盒马的用户重合率达到43.1%，也就是说，近一半山姆的用户也安装了盒马APP。
山姆主打仓储式的会员超市，货品齐全，生鲜蔬菜、日用品应有尽有，但通常选址离市中心较远。盒马的门店基本都在交通便利处，还有很多在大商场里，逛完街再去盒马买点东西带回家是非常随意的事。
而且，比起只做会员店的山姆，盒马用“盒马鲜生+盒马X会员店+盒马奥莱+盒马云超”的构造，打的算盘是：争夺中产，收割准中产，还瞄准下沉市场。
盒马之所以会被山姆重视，大概率因为盒马是零售市场的“新物种”，虽说有些“横冲直撞”，但特别的优势却让其具备了和山姆等老牌巨头一较高下的能力。与其说这是简单的价格战，不如说这是商业模式、供应链体系、会员生态的竞争。
沃尔玛高层近期在内部讲话中表示，目前唯一可能对山姆构成竞争的是盒马。对此，盒马创始人兼CEO侯毅直言，在不久的将来，盒马一定是山姆最大的市场竞争对手。
侯毅还表示，消费者很现实，谁的商品质量、价格更好就选择谁，消费者一定是用脚投票的。
近年来，国内仓储会员超市发展迅速。2012-2022年中国仓储会员超市行业市场规模始终保持在200亿元以上，2022年同比增长10.1%，市场规模达335.0亿元，预计2024年将达387.8亿元，中国仓储会员超市行业在众多市场参与者的推动下有望获得持续增长。
从发展情况来看，山姆会员店属于世界500强企业沃尔玛旗下公司，于1996年在深圳开设了全亚洲第一家分店，目前全国门店数达50家，覆盖14个省份。目前山姆在国内付费会员数量已超400万。
盒马鲜生创立于2015年，首店于2016年1月正式开业，被视为阿里巴巴新零售样本。到2020年，盒马已经积累了2500万活跃买家用户。目前盒马线下在营门店数已达到351家，共覆盖19个省份，日均客流量最高达456440人。
今年以来，两家用户月活基本呈正向增长态势，但与此同时，两家用户也出现了高度重合。截至今年6月，山姆与盒马的用户重合率达到43.1%，这意味着，近一半山姆的用户也安装了盒马。而从渗透率来看，山姆全网渗透率长期比盒马低约2%。
9月8日，有消息称，阿里正在搁置旗下盒马鲜生连锁店可能在香港进行的首次公开募股。阿里认为，盒马鲜生估值可能在40亿美元，低于其2022年考虑筹集私募融资时设定的60亿美元至100亿美元目标。对于IPO搁置事宜，盒马方面对媒体回应称“不予置评”。
作者：方若圆
编辑：李昂
监制：王俊稷
