2023年8月31日，亿翰产业板块的大讲堂·月月谈——8月特辑顺利召开。“亿翰大讲堂”作为亿翰股份新十年战略规划中的重要传播平台，旨在探寻未来城市空间、产业、科技、文化、规划与人本关系重构的新逻辑。
本月月月谈的主题讨论环节，亿翰有幸邀请到佳都集团产业发展部总经理廖廓、青特产城集团产业公司副总经理姜皓然，在亿翰智库董事、副总裁何璐的主持下，三位共同探讨了产业园区的“融合·跨界”这一主题，两位大咖基于对行业的理解，立足企业典型项目，提供了诸多值得借鉴的产业园区运营思路。
简单介绍各自所在企业、现有产业布局情况
廖总：
佳都集团成立于1992年，31年来一直深耕广州，持续在智慧城市、智能轨道交通、智慧城市交通等领域深化布局，是一家以“人工智能”技术为主航道，产业运营+产业投资为双翼的国际化高科技产业集团。
在智能科技方面，佳都集团长期深耕智慧交通、人工智能等领域板块；在产业投资方面，佳都拥有自主投资平台花城创投，重点投资新一代信息技术、生物医药、新材料等高科技领域。产业运营方面，佳都目前在广州落地有三个产业园区，体量约23万方，截止目前，园区孵化企业超500家，包含7家上市企业、10家未来独角兽企业、80余家高新技术企业、20余家专精特新企业。
姜总
青特集团有限公司始建于1958年，是一家跨地区、跨行业、多元化的大型企业集团，产业涉足专用车制造、汽车车桥生产、汽车零部件生产、房地产开发、国际贸易、医疗等多个领域。集团以青岛为中心，建立了北京、潍坊、成都、太原、长沙、十堰等生产基地，已成为中国重要的专用车及零部件生产和出口基地。目前集团总年收入超140亿元，在产业投资领域的核心主线主要围绕专用车辆、新能源等展开，但也有医疗、生物医药板块等的投资布局，2019年布局首个医疗产业园——青岛青特产业园，整体占地162亩，2022年7月一期投入使用，着力于提供医疗服务、学术交流、创投孵化等，此外，企业在消费医疗、三级综合医院、医养服务中心、社区康养等领域也有所布局。
重点谈一谈企业在发力产业园区这一业务时的一些思考？
廖总：
佳都集团目前是人工智能、轨道交通、智慧应急三个领域的产业链链主，并当选广东省首批战略性产业集群重点产业链“链主”企业。
佳都集团涉足产业园区，主要有三个方面的考量：
一是佳都拥有自己的产业，所有项目的产业定位都与自身的产业相匹配；佳都涉足股权投资较早，拥有先发资源优势，以上两个因素都是产业园区两个很重要的因素；二是在国家鼓励企业创业创新的大背景下，涉足和发力产业园区的布局，也是响应政府号召；三是佳都拥有许多自营物业，可以充分整合内部资源，为园区运营提供助力。
姜总
与其说青特跨界进入产业园，不如说青特是跨界进入生物医药。锚定生物医药赛道之后，青特把产业园作为其中的一个配套，重点去发力。
首先，生物医药作为国家战略新兴扶持的重要产业，对于当地的经济发展、人民整体健康水平的提升等等，具有重要意义。青特集团布局该赛道既体现社会担当，也承担了一定的社会责任，对企业整体品牌的提升具有重要作用。
其次，生物医药是一个技术驱动领域，作为后发者，企业比较容易通过技术创新从中获得市场机会，从而获得自身业务的发展。
最后，从投资角度讲，生物医药是跨周期行业，从技术周期、国内人口基数，以及未来需求等角度看，投资回报丰厚，具有较大的吸引力。
青特主要采取“建平台”的思路，以医疗类专项产业园作为深入医疗和医药行业首发的布局，通过汇聚各方资源，促成科研机构的合作、区域龙头企业和部分创新企业的合作；通过搭建各类基础设施，也方便企业进行招商以及区域产业的协同。在风险投资领域，青特也做了很多工作，如通过风险投资进行产业加速等。通过上述多重举措，青特快速渗透至生物医药领域。尽管在项目建设初期受到了疫情的影响，但截止目前项目已进入良性运营轨道，并取得一定的成绩，如引入民办头部三甲医院医疗资源落地，另外，医疗综合体、生物医药科创孵化中心、园区配套等也持续落地和完善。
以企业在运营项目为例，谈一谈企业核心产业定位、模式等方面的经验分享
廖总：
佳都在做每个项目的时候，会充分发挥内外部资源的优势，植入项目当中。对内，充分发挥主营业务的优势，为园区企业提供业务、技术、资金等方面的赋能；对外，则充分利用外部资源，将园区的运营服务做到极致。
以广州科学城项目为例，项目容积率4.0，占地约47亩，项目2019年开建，2022年验收投用，截止目前出租率近85%。2017年摘地之后，企业花了很长时间将整个片区的产业以及佳都自身的资源做了整合收集，形成可行性研究，精准产业定位、产品定位；项目验收之后，佳都将主营业务旗下研究院、产品事业群等纳入项目当中，通过佳都龙头企业的带动性作用，引入关联企业新华三、艾目易以及其他战略合作企业的资源，带动产业链上下游企业，为园区企业充分赋能；产业服务方面，重点通过定制针对性的体系化服务，以更好的匹配企业需求。
姜总：
青特在园区的招商运营方面做的很淡、很浅，企业招商的目的性和功利性不强。项目启动之初主要受益于集团的后盾支撑，没有太大的资金压力。因此，核心的资产运营逻辑不是首位。作为后发者，企业的核心发力方向主要在如何集齐各类医疗产业要素，打造平台。
作为生物医药领域的后发者，既有优势也有劣势，优势是没有历史包袱，可以放手去做。再者，青特选择的不是单一赛道，而是多维布局，通过赛马模式，链接具有成功经验的合作方，协助企业夸过0-1的阶段。
产业布局方面，青特主要定位“五要素”齐全：
1)政府端，找准行业政策的支持。园区构建之初，与政府职能部门深层次沟通，同时，通过走访上海、北京、杭州、深圳、苏州、无锡等多地园区企业，对标多地标杆生物医药园区，观察企业发展路径，协同政府推出一系列普惠性方案政策，确保竞争优势。
2) 与科研机构充分协同，确保创新成果转化。企业与本地高校、医院、科研企业等保持长期且良好的互动关系，铺设了本地化产品发现、临床试验验证等方面的平台，针对北大医学院、首都医学院等头部机构，与部分专家、教授保持常年的交流互动，相关的成果转化产品可以第一时间、研判、参与孵化。
3) 充分调动龙头企业和创新型企业，以链头企业带动区域的发展。青特持续关注海尔生物医疗、华大青岛基因研究院等企业上下游产业链的机会，协同链头企业进行招商，并利用园区资源为企业做好配套。
4) 做好内通，强化基础便利措施的布局。如初创企业前期收益较少，需要与风险投资机构保持密接关联，青特搭建了专门的路演大厅等，充分满足企业需求，此外，还持续完善培训中心、酒店等配套，以更好地满足园区企业的复合性需求。
5) 以产业投资资金协助园区企业的发展。多方撬动社会资本等参与园区的布局，同时，利用社会化的基因机构，协助企业研判未来的产业方向等。青特医疗产业基金自2019年启动以来，已取得一定成果。
通过上述资源的聚集以及行业大咖的助力，伴随着园区的构建，青特明晰了产业园区的基础框架，搭建了强大的产业生态圈。
在跨界进入产业园区运营方面，企业的优劣势有哪些？产业园区赛道趋热，越多越多企业涉足该赛道，对园区跨界运营的未来怎么看？
廖总
佳都的核心优势主要在以下几点：
1) 专业上的优势，佳都IT行业起家，对行业的理解度更深；
2) 业务上的优势，佳都技术、业务等多方面的优势都可以为园区企业充分赋能；
3) 投资板块的优势，可以重点帮助中心企业解决业务怎么发展，资金方面如何获取等核心问题。
佳都的劣势主要体现在工程管理、成本管理、运营专业度等方面需要进一步强化和巩固。
随着实体企业、实业企业、投资机构等纷纷入局，未来的行业竞争会越来越激烈，倒逼企业充分发挥自己的优势，打造更具有特色的园区。
姜总
各地政府要求土地效益提升的命题越来越重，在这一背景下，产业园区将进入深耕运营的阶段。做品质、做运营、差异化竞争将是大趋势。差异化运营商越来越多，会倒逼行业先发优势企业配合当地政府步入产业运营的角色。
青特的产业跨界运营优势体现在多元化资源整合、技术创新、提供跨行业合作机会、提升企业品牌知名度等方面，挑战则主要体现在对产品、业务模式、行业规范、政策解读等的理解及市场适应能力等方面。
面对行业竞争，企业一定要充分发挥自身优势，通过外力合作等补齐短板，争取实现效益的最大化。“深耕模式”是大势所趋，于企业而言，资产运营思维很重要，一定要做好三方面的管理——物业管理、资产管理和投资管理。
简单介绍企业未来的发展规划、布局思路是怎样的？
廖总：
规模上，佳都集团不刻意追求增长，重点聚焦深耕湾区，适机关注新一线城市的机会；管理上，重点强化内部的精细化管理，做好成本控制，同时做好精细化服务，更好的理解企业需求，做好资源的匹配。
姜总：
未来在自有产业板块，尤其是医疗产业板块，青特的核心是“做深度”，联合更多头部企业和研发机构，搭建平台化、工具化的合作平台。目前锚定的几个主要方向，包括但不限于生物医药的原材料、生物培养体系的研发、以及下游的CRO(合同研究组织)&CMO(合同生产组织)&CDMO(合同定制生产组织)等平台的搭建、药物结构解析、创新药物发现平台、临床验证平台、合成生物学等。
运营方面，希望深度挖掘企业，引入优质企业资源，围绕产业园区的运营深耕市场机会，寻找合适的契合点，延展园区企业上下游产业，筑巢引凤，同时，拓宽自身的产业投资机会；园区建设板块，持续融合跨界的运营风格，将产业要素资源轻量化、便携化，快速复制；此外，坚持做好布局拓展，重点争取山东省、青岛周边的投资机会；行业方面的拓展持续锚定生物技术领域，并与原有的布局做好匹配。
# 小 结 #
综合两位嘉宾的分享内容来看，强大的产业资源整合能力、运营能力、资金能力，是做好产业园区的关键。随着越来越多企业的涉入，未来产业园区的竞争将进一步加剧，企业如何利用好自身优势，做好运营的深耕、强化服务的深度，打造具有自身特色优势的园区，是突围的关键。
